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《与狼共舞》销售在路上26----业绩才是硬道理

热度 9已有 298041 次阅读2012-4-12 15:46 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

（办公室）

月底华北打了个漂亮的翻身仗，四月初又乘胜追击，又花开几家,这二只拼命二狼神就没有一点放松的玩得心态来停下来好好看看风景！素颜对他们是佩服没有妒意，没有妒忌,这就说明她不属于狼类，因为她没有狼的贪婪！没有他们身上一种渴望拼命要挣很多很多钱的欲望!她也想挣很多钱可以换大房子,可以穿漂亮的品牌衣服,背品牌的包,带漂亮的首饰,但这些她都没有强烈的欲望,就象百货商厦的那件衣服一样,当时有点激动,可是过了一会她就能冷静,等再一次在那件衣服面前,就没有兴趣了!她认为有它没它都一样,她为这个事很认真地在想,她这一辈子什么才能是她能拼了命追求的欲望! 很次都在她的欲望的梦里惊醒!恶梦她要伤心,好梦她又要担心!

JAMES在她的QQ里挂着,以前他是她的欲望,但是现在一看他就会想他一家人在海边幸福的相片,其乐融融！就会想ANDY越来越好,二家人都是幸福快乐，皆大欢喜的画面!

她非常感谢佛主给她赐了这样一位恋家的好老公,天天都能天天陪在她身边!就象老师说的:你老公脾气不好,有时候你也要想是不是你一开始就没有管理好!不要不知道好,你要感谢他给了你一个安定温馨的家!

JAMES和素颜上辈子一定是一对非常好的知己.他们的心灵是相通,虽然彼此一分别就是十多年,五年前匆匆见过一次面,没有聊过十句话.但是不管是他们之间是合还是分,是开心着的还是在生气,他们都能知道对方在想什么?他们想要什么？他们为什么要那么做是为什么?他们很清楚对方说的那些话的意思?前二天他陪她聊了几句，又留几句话，留下给素颜：

有时候

不是对方不在乎你　

而是你把对方看得太重

真正的好朋友　
并不是在一起就有聊不完的话题
而是在一起　就算不说话　
也不会感到尴尬

对于世界而言你是一个人
但对某个人而言

你是他的整个世界
但我还是怀念以前。。。

在一起的时候。。。
素颜想起在一个客户的空间看到这样的非常经典的话:

                   如果两个人分手之后做了朋友
                                -----那说明我从来没有爱过你
                 如果两个人分手之后依旧可以做朋友做的事
                               -----那说明我想让你记住我
                 如果两个人分手之后我不再见你并大声说我恨你
                              -----那说明我不舍得离开你
                 如果两个人分手之后我们在彼此的世界消失了
                             -----那说明我真的爱你

我的欲望是什么?素颜看业绩榜上的排名,不用等到月底就知道一个答案：华东区是在玩高空跳水,而华北那二只狼在玩火箭发射!

素颜在笔记本上写着她跟ROSE的业绩差距的数字,笔放在嘴上狠狠地咬了咬,目不转睛地看着电脑那华东客户联系资料,这时看见ROSE心喜若狂地跑到素颜座位边:素颜,我好激动,马上可以签成这个大单了,总监在会议室给我谈最后的付款条件,如果谈成了,我就做到50万了!

素颜:你真能干,一定能成的,价格上达成一致,付款方式就构不成障碍,总监亲自上马,一定势在必得!放松点!

ROSE:我也想是的,我再去听听他怎么跟客户谈的去!

市场部听到ROSE说得这么激动的消息,全部在嚷着让她中餐请客!ROSE兴奋地说完OK！又跑进会议室!

新来的兔宝宝二个月也交上了最漂亮的答卷,首单就签了一个批量的大单！上个月也就调到华东区来负责,华东区变成三个队员,,素颜月初还是以前的老客户下了二个小单!跟ROSE的数字一比就是她的零头！狮弟还是没有动静.华中区的处处弟也没有动静.

处处弟找个有钱的老婆，JIM说每天就没有听他打过几个电话，整天在网上看汽车哪款比较帅！素颜想他跟她一样没有什么欲望！

任何公司的老总都是看业绩指标来评判你工作努力不努力，有没有能力的标尺！这个很准，管你是有本事还是靠运气，阿拉伯数字就会立竿见影地强烈对比，挂在业绩排行榜上让你纠结得很痛苦!

上午开销售例会,总监严厉地批评华东区工作不努力, 例会上重复着企业怎样才能持续赢利？销售业绩为何难以飙升？要生存！要业绩！要发展！要业绩！业绩知道不知道？！尤其点名训素颜最近开小差,自己手上的客户下的单的合同也搞错,申请开票的数据也写错.再次强调素颜不能再用她聊天的方式的跟客户沟通,工作没有效率!他要的是实质的成交数据！业务销售业绩者衡量你的工作的表现！

叹！上个月在会上老总还表扬素颜会，这个月就开始变成批斗素颜会。这就叫今非夕比。业绩指标就是销售生存的救命稻草！也是销售人员在公司立足铁饭碗！素颜想清楚了，回家是不回的，就是这个地方实在混不下去了，那也是换一家接着干销售！树挪则死，人挪则活，说不准手上的一大堆客户，换个公司和产品，一定会非常火爆！她想如果再换公司得找一家福利都好的，提层高的去，尤其是出差费用多点的。换一家正规军去，一定会活得更精彩更有意思！

素颜低着头一句话也不说,她认为自己不是完全不对,上个月手上有几个客户,重点跟踪,可是结果他们都有变化,要来参观的拖时间不来了,是报过价的要批量采购的公司,要审核供应商,今天打电话,又变成要招标了.还有就是处理好已下单的客户生产进度,和售后服务,把已经签的客户稳定他们军心不要为产品迟交货及产品质量的小问题而出意外!让煮熟的鸭子飞了,那比重新追一个单没成要伤心得多!

素颜总是把这个销售当成谈了马拉松的恋爱。突然有一天他约你出来，跟你很严肃的说：我想清楚了我们二个人的性格不合，咱们就此分手！你想想，你是男人越老越帅，可是女人呢，过了三十就是豆腐渣，能这样被抛弃吗？我浪费的青春都白费了！好不容易跟下的客户，象这样有量的客户，管他每月有多少，只要有可能连续不断给订单，就得花更多的时间去沟通，增进一下交情！她可是受不了突然跳出个小三来捣乱！

（会议室）

下午上班的时候，就听ROSE已经把那个大单签下来了，领导出去请客户吃饭时间，ROSE把素颜叫到会议室，让素颜给她打扮一下，换个发型，奖励一下自己！跟素颜说计划把这个订单的全部提层拿去买苹果手机，到朋友那里炫耀一下！

她一边给ROSE辫小子，一边在想：自己不属于狼类。因为她是有一点吃，可以不饿死就行的人，不象JIM和ROSE已经做到销售冠军了，也不停下来欣赏一下风景，还在继续地联系客户，继续进攻！她们有一种欲望就是把手中的客户都成交，她们要钱，要好多好多的钱。JIM要钱供房贷，要泡妞，要玩游戏买装备，还要跟老总们玩牌买单，一个晚上输了600元。还有上个月破财，他要好多钱来填补空洞！刚才又跑来说他在网上定了一款1000多元的手表，素颜搞不懂有手机就可看时间，还要手表干什么？最让她受不了的是JIM说订了999元的男士的护肤品。ROSE也是爱玩爱SHOPPING的人，衣服、化妆品、每天换发型是她的最爱。她也要拼命地挣钱，每周至少要出去到各中娱乐场所玩上三四次！5000的提层，她就能一次性给它变成一部手机！

ROSE：素颜，你以后要学学我，谈不下的单子，找总监去谈啊！你管他那么多干什么？

素颜：是，可是今天上午不是有二个单子，都被他谈飞了，一个不给提供仿真图，二个人在较劲，一个不知道对方是什么意思问完我们曾经做的大客户！他们谈好了，我再打电话，态度二样了！我真弄不清到底怎么了？是客户他是认可我追客户的兢业的精神给点回访呢！敷衍，还是我们所提供的客户不是他的目标！

ROSE：是吗？那你追着问啊！

素颜：男人跟男人在PK，女人都没有搞清楚情况，如何调合呀！但你说的一点是对，管他们如何，我们还是得坚持不懈！好啦，你看看我给你辫的发型漂亮不漂亮！

ROSE：好漂亮！我也帮你辫一个发型！

素颜：不要，我没有兴趣！你是红人，打扮漂亮点。我们回去上班！

（办公室）

JIM说有一个客户要来参观,谈得不错,立马又能签10万的订单!素颜早就感觉到不是压力一天比天大.是业绩拉得相差太远,第一个感觉就是相当没有面子!开始努力工作！

素颜一直打开光伏新闻网站，看到 2012/4/7在60家已公布年报的太阳能概念上市公司中，净利同比下滑超过40%的多达13家。行业前景有点不妙啊---业绩是高空跳水！看看 2012/4/7光伏逆变器市场有望回升！素颜想，希望还是乐观的！希望他们业绩火箭发射，那手上的几家客户就会变成潜力客户.

打电话给上次拜访的客户STENVE：领导，你好！

STEVEN：在忙！

素颜：希望领导在忙是我要的项目，开始启动了？

STEVEN：是，你不打，我过二天会来找你的！

素颜：不是，见你的知道，你说已经图画好了吗？

STEVEN：有好多型号的，你暂等等！

素颜：好的，你忙，注意休息，88！

挂了电话，看看邮件发来消息人和网上又有新朋友，打开人和网上看见一个主动来加的小帅哥，就他那可爱的笑容，素颜想他一定很调皮可爱！人和网上有很多组织，素颜加了好多，这几天就有很多主动来加的！素颜喜欢小给里的一句话：成功者的做法是45%做事；90%做人；180%处事；360%处人。

她要开始从这里找到捷径的突破口，打他100个电话，不如交位有人脉的老总，不但可以学习他的成功经验还能丰富自己的人生，间接介绍客户！既然自己是AB天秤座，就得让自己发挥自己的星座的优点！变不成狼，至少变只披着狼皮的喜羊羊！

要好好学习相关的专业知识，五月份全球最大光伏展下月将在沪举行这是一个很好的机会，把握好，一定能业绩有所突破！

2008 年爆发的全球性金融危机，各国商业银行普遍无力放贷，从而制约了光伏发电站的建设投资，致使2009 年全球光伏市场新增装机容量增速急剧下降，进而对整个光伏产业链造成了不利影响，直至2010年光伏行业才恢复了快速增长的态势。.........国内上网电价的统一、补贴提高等各种政策的正式出台，光伏产业也看到了政策出手拯救的曙光。对于仍处于发展时间短、还不够成熟、我国光伏产业来说，国家政策扶持一定程度能够缓解资金的压力，可谓是冬日中的一束阳光。随着2012年的到来，太阳能光伏建筑一体化发展任重道远，随着国内市场的逐步打开和国内需求的刺激，光伏产业的寒冬即将冰消雪融。素颜想真好这个时候我进来这个行业了，希望2012前景越来越明朗化才好！

（办公室）

这时候总监来找素颜很严肃地说：素颜，跟我进会议室，谈谈！

素颜跟他进了办公室，看他又坐在那把椅上，吸烟，他知道他想说的，还是让他说吧：素颜，你最近在干什么？华东市场是光伏行业的最集中的地区，为什么你们都做不过华北区呀！

素颜知道，得编个合理的方式逃避唐僧念经：领导，最近出了点私人的事！进不了工作状态！我已经想通了，从今天开始努力工作！

总监：家里的事不要带到工作中来，要不然公司请你们来干什么的，你要清楚，我们做销售的人的情商要很高的！

素颜：领导，我明白，以后我会把情商好好提高的！业绩也做上来！看我以后的表现吧！

总监：好！相信你一定能行的！

素颜：领导恭喜你，华北区你已经成功地培养出二只狼了！

总监笑：那你们呢，我就耐闷，不是一样的培养的吗？

素颜笑：不一样，因为他们骨子里就是属狼的！

总监：那你是属什么？

素颜：喜羊羊！

（家）

素颜一到家，放下包，就拉着ANDY出去散步：走吧，老公，快点出去早散早回来！

ANDY：天没有黑，黑了再出去！

素颜：你真烦人！在这里玩斗地主，不出去运动！更好好利用时间好好工作！

ANDY：下班了，老婆！不要公私不分好吧，我也要透气的！

素颜：真是人以群分，咱们都是喜洋洋！

女儿跑进来，听见就来插话：不对，妈咪，爸爸是灰太狼，我是美羊羊，你是喜羊羊！奶奶是慢羊羊！

素颜：大人说话，小孩子一边玩去！带你的布娃娃去奶奶那边玩去！女儿抱着娃娃找奶奶去了！

ANDY：为什么今天说这个事，你遇到事了？

素颜：ROSE已经签了50万了，JIM也完成20万，你就知道我为什么谈羊和狼了！

ANDY：又签单了，真是速度惊人，好猛二位啊，我也得想想要如何努力工作了！

素颜：看看他们，然后想想自己，是不是没有面子！

ANDY：那是，太没有面子了！

素颜：和我一样，那从现在开始为面子激情地工作吧，多多挣钱！你以后上班和下班都一样，都好好找客户！男人，你得给我变成一只狼，给人刚强与坚毅的感觉，要立足社会，肩负家庭的责任，成为铁骨铮铮的男子汉，从现在开始要具备一点狼性，要拥有狼的思维、狼的手段、狼的精神，最终成为个真王的成功者，让你在残酷的竞争中始终站在高山之巅。

ANDY：你背台词啊，活着不要这么激进好吧！走走，出去散步！否则被你烦死！

（马路）

素颜挽着ANDY的手在马路上散步时不时地问他话：老公，我真就不明白为什么我就对那些女人喜欢的东西没有欲望啊！ROSE说用提层的5000元买一部手机，JIM已经订购了1000多元的手表和1000元的护肤品。你说我昨天下班的时候看见一条丝绸的衣服，老板说700元不打折，我是很喜欢，但是我就没有欲望让它变成我的。今天下班，我路过看了它一眼，就没有象昨天第一眼见它的那份激情了！

ANDY：是吗？那如何你提层5000元，你将如何处理？

素颜：全部上交，然后问你多要一百元！对了，为什么都是女人管男人的钱，为什么我没有兴趣管钱啊！你也不要管，全部交给咱们的财务总监妈处理吧！

ANDY：为什么？

素颜：向你要钱花的感觉很享受啊，那怕是多要来10元钱！你不觉得老婆问你要钱你很自豪吗？你问妈要钱花，妈会很自豪，儿子养大了，钱都上交，你可以永远当个孩子很享受在妈妈那里那份温馨感啊！

ANDY：有道理！省得我们俩乱花！

素颜：咱们就为了没有面子这个问题，开始努力挣钱吧！

ANDY：好的，别天我也开始找新客户，不只等天外飞仙了！挣很多的钱给你买别墅，有好多房子，老的时候，你可以在每间房子中到处去来找我，多有意思！有锻炼身体！

素颜：没有意思，也没有什么面子！我老的时候我要去寺庙里念经去！

ANDY：那我也跟你一起去啊，老婆，要不然我一个在家也没有意思！

素颜：好的，带你去，不过有条件，剃了光头，穿着僧服，我在念经，你在一边敲木鱼伴奏！

ANDY：呵呵。。。老了，随你便，穿行什么都行！

素颜：努力挣钱，不要别墅了，我要在世界各地盖很多漂亮的寺庙，就暂定188间，一边传播佛教。一边又能旅游还不用花住宿费。找我那个高僧弟弟来做主持，让他管100间，我管86间，你管2间！