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日志

《与狼共舞》销售在路上9---势均力敌

热度 4已有 205866 次阅读2012-3-12 18:56 |个人分类:销售在路上|系统分类:企业管理|

(办公室)
        三月的春雨贵如油,但天天这样,没完没了地下,会让抑郁症的病人的自杀率上升。阳光明媚的三月,春花灿烂。一切不高兴的事会可以忘记!
       今天太阳终于升起来了!暖暖的。。。啊!心情舒畅!
 
(特殊情况要学会谈判)
        一进公司,素颜撞见风风火火的ROSE。ROSE:素颜,你别忘记帮我催货,发货?!
        素颜:放心!你今天出差什么时候走?
        ROSE:今天坐晚上六点的火车,上海开北京。
        素颜:终于可以如愿出去玩了!呵呵。。。票订了吗?
        ROSE:订好了,硬座?
        素颜听到语塞:硬---座?十五个小时,你疯狂啊!第二上午你到了,一脸疲惫见客户?
        ROSE:不会的,多了,他们不是不给报吗?
        素颜:妹妹,你不会特殊情况特殊谈判吗?我服你了!
        ROSE:上次,我们做动车就没有报销!我这次不能超出预算!报不了的!
       素颜想那我出差的时候,都是动车去动车回,不行就搭的!特殊情况特殊汇报,学会跟领导谈判,领导也不会这样没人情味的!想算了,她票都买了!叹!可怜的小妹妹!这回一定让她认为好玩的又兴奋出差事真实地体验一回!
     
 
 
(计算机式的运算,大掉眼镜)
       总监进办公室:大家好!我走的时候,你们有没有努力工作,签单啊?
       JIM大声:有,刚签一个。
       ROSE:马上有的签。
       其它新来的都默默无声,总监看素颜,素颜笑一笑:报告领导,正在签的路上!
       总监:什么。。。
       素颜:你打开你的电话,开飞信,一会我有二件手头上紧急的事要你协助,顺利的吗,上午就能签!
       总监:好,我这次出去,一路在签单!
       ROSE:是不是,真的!这么好运!
       素颜:嘿嘿。。。财神,你赶快办正经事吧!
      素颜在电话上看见总监登陆的信息,发二个公司的报价成本和图发过去给他,然后走到总监办公桌边跟商谈如何分另给这二个客户报价?
一个是老客户本经的项目,另一个新客户的项目!第二新客户的报价着实让素颜对总监又崇拜了一回!
      素颜:这个如何报价啊,说得详细点?
      总监:你听着,他们三相,540差不多是300平方米,3乘10的负四次方再乘上8.9再乘10的3次方。
      素颜:行,暂停!直接说最后的,不要把我转晕了!
      总监在绝上计算出了一个成本,写了一个数字跟素颜点了点说:这个是我们的成本,我们要加上5%的电镀费还有15%的税费和运费。差不就这个数,最后成交这个数!
      素颜想你那计算机的数学脑袋,精确的计算也就你自己听得明白。我就认一个数,成交这个数就行了?我得留着清醒的理智去跟客户谈判去!
 
(势均力敌的谈判高手)
 
        素颜看了看本经的的项目,把图和报价出点击打开在屏幕最显眼的地方,随时用到随时调开来看!素颜想这回本经应该不会跟上次一样较劲了吧,好彩她们之间已经象好朋友一样聊过N次天了!哥哥也叫了,师傅也叫了!今天他还能玩什么花样呢?!素颜想,不要猜,直接打电话聊聊听他的口气!
       素颜拨通了本经的手机:领导上午好!
       本经:呵呵。。。妹妹今天不在天上玩了?
       素颜:嘿嘿。。。哥哥不是有约吗?当然哥哥的事重要!立马飞回来了!
      本经:你那报价太高了!
      素颜:你又要杀价格?行!领导你就索性来个痛快点的!
      本经:1500
      素颜:你。。。。你真是一次比一次够狠!有你这样的吗?我们现在还没有到为人民服务的地位!说个大家可以接受的价格,我也好跟领导申请去!
      本经:就这个价!行就行,不行我就换人!
      素颜:你也知道我们用的什么材质,别人用的什么材质对吧!一分价一分质!你说这个价,你想让我被领导一脚踢出来啊!
      本经:那你说什么适合?!
       素颜:我说你杀价也找个好的底数吧,比较跟上次那次,出个1550.然后我去跟领导说,至少他听到不会破口大骂吧!
       本经:那好,就1550成交!
       素颜:谁跟你说1550可以成交的。我只是打个比喻而已!不让我们领导气大伤身!
       本经:不要说了,就1550你准确合同,马上就下单!
       素颜:行了!我们没有你想的那么高的利润!真得不行。让你50。就让你这个50我还要去跟领导汇报一下通过才能执行!1600我试一试?你等我电话!
     素颜打了电话,想了一会,过了十分钟接着打本经的电话:领导说你要的1550不行,最低1600可以成交!
     本经:把你们领导的电话给我,我看看他到底要不要做生意了!
     素颜:大哥,什么事都找领导结算,领导不是要累死啊!
     本经:你们领导负责什么?
     素颜:大哥,我们领导是技术销售总在做,他跟你一样都是技术出身,他自己做销售,他深知客户的需求!很珍惜留住每一个客户啊!
    本经:是吗?也是技术出身啊!
     素颜:是啊,你想想,你们做技术都比较实干,不玩虚头,我们报出的价都是很实在,利润有点就行了。
     本经:以前我们的宽度是360,现在都300,你还这么高价?!算了,我让采购跟你联系!
     本经挂 了电话,素颜想什么,360和300,那得找格格巫过来好好核实一下,不要合同签下来,犯一个大错误就事大了!素颜找格格巫寻问这个项目的事,格格巫调开资料,核实后说:素颜,你忘记那天我跟你说考虑产品性能不变,还是用360,没有改300.但你给他的报价是按300报的。素颜想这下,这个价格如何都不行!还得再加点才成!
       过一会他们公司的采购打电话过来,采购经理:你好,是素颜吗?
        素颜:是,呵呵。。。正等你电话,领导!      
        采购经理:图和价我看到了,最后谈的价格是多少?
        素颜:不过图有点误会,刚才跟你们技术谈过,他说360和300的事,我们给你们的报价是按300报的。但实际我们要给你们的产品是360,你看?
        采购经理:那现在报价是多少?
        素颜:领导,你看我既然是报错了价就报错了,我们没有涨价已经是很诚意跟你们合作了!跟技术谈的1600那肯定不行,领导说是1650最低价。但是第一次跟你打交道,总之也得给你点还价是吧!
      采购经理:呵呵。。。那你说多少能做吧!
       素颜:加20,1620,就这个数我还得跟领导汇报通过才行,拟合同!
       采购经理:合理,行,这个价1620你就传合同吧!
       素颜跟总监汇报了实情,说服总监不加价就这个数成交,拟好合同和图一起发传真给采购经理!
 
(餐厅)
(真爱是自私的)
        到午餐时间,上周六开全体员工不是多数赞成自己解决中餐吗?不执行了!减肥计划泡汤了!只有改变策略实行第二备选的了!
      JIM又找素颜:姐姐,我有个了消息!
      素颜:是吗,哪个要开花了!
     JIM:不是不是,是我女朋友要来了!
     素颜:那个咪咪啊
     JIM:不是,那个是网友!
     素颜:漂亮吗?
     JIM:当然,她是演员!
      素颜:是吗?艳福不浅!
     其它男人听到了七五八嘴地嚷:让他把他女朋友的QQ给我们加上,他都没有胆子!
      JIM:不跟你们闹!
       素颜:呵呵呵。。。
      ROSE:素颜,问你一个问题?
     素颜:说!
      ROSE:如果你发现你喜欢的男朋友他上别的女人的空间,你会怎么样?
     素颜想,这个问题以前有人问一定是说没关系,随便大家都自由吗?现在不同了,她觉得真喜欢爱上一个人应该是:告诉他不准备去别的空间,尤其是女人的!
     ROSE:那如果你发现他去上他前女友的空间呢?
     素颜想,以前一定会想这个人很有感情,应该是个痴情的人。支持偶尔的行为,但现在她不这么想,爱就是自私的:那别惹火我,我点把火,给她烧了!
     素颜想,这小妹妹一定又在谈恋爱了,一定这个男人有前女友,还有可能藕断丝连呢!这回她有可能又要一次心伤了!
 
(会议室)(旁敲侧击地谈判)
     吃完中餐,市场部的人进会议室开会!
     素颜坐在ROSE的旁边:这次出差,你要做好心理准备啊!
      ROSE:吃得苦中苦,方为人上人!我懂的。
     素颜听她这么说,想她那时跟她一样的时候,没有她这份兢业精神,一会总监进来,一定帮她说说,看看能不能改变一下出差劣势费用!
      总监进来,环顾大家,真想开口,素颜说抢先:领导,今天下午有一位女将要上战场了!
      总监:好事!都上战场,快点长大!我在后方支持!
     素颜:领导,这小姑娘精神可佳,要赞扬一下?从上海坐慢车到北京买的硬座?!
    总监看了看素颜,明白她的意思:那有什么,我们男生不是连硬座没有,一路站十多个小时过来的吗?
    素颜:男人不要跟女人说这个,你们男人是金钢,我们女人不一样,水做的!
    总监:行,谁告诉你不可以买卧铺了,上车补卧铺去!
    ROSE:那好贵的,不给报怎么办?
    总临:谁跟你说不能报的。行了,到此!开会
     总监谈这个月完成了多少销售业绩,还差多少?ROSE马上要出差,会议上90%的时间是她缠着总监问问题!不是发货就是哪个客户要总监帮他盯着,告诉总监她出去手机漫游好贵!把我们其它人笑的肚痛!
      JIM:1点了,我们要上班了!
      总监:会议还没开完,你们手上有哪些要出单了还没有统计?不许离开!ROSE,你行不行自己去处理你能做的事,不要什么事都找我。现在只有素颜快要出师了!
       素颜听了也不觉得他在表扬她也起哄:行了,总监你们二慢慢私聊吧。我们没有事的人,都回办公室处理手头上的事!我还有二个要追合同?!
       总监:素颜你完成多少了,还有那些要出单的客户为什么没有动静了?
      素颜:那是你开月会,要报这个月销售进展,我就报了,但目前打下来他们都变卦了,我也没有办法,等等看!
      总监:那你是虚报,骗我来的!
      素颜:是实报数据,但事物都在变化中!这个我不能左右!我只能促进发展!
      总监:行了,到目前,每一位差距都很大,快回去追单去!
 
(办公室)(第二次过招双赢:各取各利)
          一进办公室,打开电脑就看见本经在QQ闹她!让她打电话给他!素颜拨通他的手机:领导,有什么事?
        本经:为什么又多20,不行的!给我改过来1600.
        素颜:你不说,我真给忘记了,谢谢你提醒,我上次给你报的价是按300报的,现在是360,我都没有加价,你还跟我这样还价?我们真没有利润啊!
        本经:不行,我跟领导说好了,你让我如何是好?
        素颜:不是什么大事,对不对?跟领导好好解释一下不就行了,这是事实啊!
        本经:就1600,你到底改不改,不改我找别人!又不是天下就你们一家!
       素颜:领导,你说,这价格到这份上我,我去向领导申请,不用开口,就会被他骂出来。要么,你加点量,我就去试一试?
       本经:肯定有量的,这次做了这个数,我们见到样品,马上就下同样的数量!
       素颜:那,这样吧,你索性一次下了,我们就按这个数量来签合同,做好一起发给你们,不好退回来就行了!
       本经:行,我就下这个量给你,你去跟你们领导好好谈谈!
       素颜:这样吧,至少能找到个借口跟领导去汇报,一会听我好消息!
       挂断电话找总监聊了会,总监赞同素颜的策略,表扬她:表现 不错!出师了!
       素颜跟本经打电话:领导,费了半天口水1600成交,你以后不要次次都跟我杀价好吧!
       本经:你乖点不就行了吗?
       素颜:大哥,你这样杀价我早晚被你整疯!
       本经:呵呵。。。。疯子我喜欢!
       素颜:医疗费全报销!
      本经:放心,全包!
      素颜:一会重新做合同,传真给你!合作愉快!
      本经:好的!合作愉快!
 
      一个单刚谈成,客户好哥哥正好打电话给他,要下单,没用一分钟价格就谈好,拟合同!素颜想,还是这个好哥哥省事。速战速绝!听说他们公司销售全国有100名。订单一年能做上1个亿!素颜想,应该多用心在这样的客户上!每个月有源源不断的订单! 业绩就能轻松完成了!
       
      还有另外一个,上周一直追着她要报价的那个天外飞仙大哥呢?不会开了一天的会吧?!算了。。。。等他自己想起他的事再来找她吧!
      素颜到下午4:30全部忙完,感觉肚子好饿,记得带了点心,就叫旁边二位帅哥一起狼吞虎咽吃些来!
     还有一点时间,素颜找客户在QQ上聊天,培养一下客户象网友的交情。有一个好多天没有联系了一们经理,他们打算老板回来要到素颜厂来参观的。
     有一次素颜打错电话,打到他手机上, 他说啊,不会,你每次打我的电话都打错啊!
     素颜:不是,是。。。算了!你们老板回来了吗?
     大哥:没有,在加拿大!说是年后回来的!
     素颜:加拿大?啊!那完了。。。没有三年五载是回不来了!
    大哥:为什么这么说啊!
    素颜:哇!那里都是金发碧眼的美女,一定是给牵伴住了!
     素颜听到大哥在电话碰出嘴边的大笑声:呵呵。。。。是,应该是!
     素颜:所以,领导,还是你来参观吧,别等他了,不如你到时候给他一个惊喜吧!
     一直乐的大哥:不急,不急,再等等看。。。
 
 

路过

鸡蛋

鲜花
3

握手

雷人

刚表态过的朋友 (3 人)

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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 王旭升快刀唐门 2012-3-13 07:58
连载?
回复 素颜 2012-3-13 17:00
王旭升快刀唐门: 连载?
   连着吧,有钱挣啊!
回复 王成武 2012-3-18 16:08
工作很忙呀!学习了

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