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日志

《与狼共舞》销售在路上5---先交朋友后销售

热度 5已有 218185 次阅读2012-3-7 16:49 |个人分类:销售在路上|系统分类:营销实战|

     
    销售实质就是人际关系、人际沟通。先是人与人,然后事与事,最后公司与公司。积累人脉就是财脉!其实要那么多钱干什么?生不带来死不带去的。一生为钱所累!结善缘做善事
       素颜想:如果今生我是男儿生,我一定是天大地大,处处是我家。交友遍天下!
       可惜可惜。。。。。想谋反都不行!遇到谁都跟她说,你是个相夫教子的相!安分守已!高僧说高僧的理,遇上个凡人说凡人的理,遇上阴阳二界的大仙说大仙的理!算了,什么都不想,随遇而安吧!简简单单快快乐乐地活着!
        合同已经盖章传给LANCE.一边品茶一边等着LANCE的验收! 
 
     (网上查资料,电话沟通!找到一位好朋友)       
       刚开始做销售心理的承受力 最差的,一天要被客户拒绝N次,谁最好,谁最坏,这一辈子都记忆犹新。当时在网上查到Lance的公司电话,他们公司的产品与她们的产品很对口。
         素颜直接打他的手机:您好,Lance,我是####公司,销售电子产品,刚才看到你们公司网站宣传的产品,好象是能用上!
         Lance的声音很有男人的磁力,绅士十足:你好,是吗,这个产品有听说。。。是可以用上,我在开会。。。。一会聊
挂了素颜电话。
         素颜过了一个小时,打一次,没人接电话!估计还在开会。领导的会开得没完没了?
        快下班的时候素颜接到LANCE的回电:我刚开好会!不好意思啊?
        素颜:这样啊,我是想问清你们目前的产品有在使用?是不是我们这种,二层这样。。。然后。。。
          Lance:这个产品同行业都在研发并试点在使用,公司的确最近有这个改良计划,你可以带样品过来谈谈。
         素颜:那太好,非常高兴认识你,你给我邮件箱或QQ,我一会先发电子版的产品资料及图片,你先参考一下
        接下来加了LANCE的QQ,发了资料给他,然后约明天下午见,LANCE在QQ里告诉她来的时候如何坐车,在什么地方 下车,然后向什么地方走,然后是多少分钟的路程,向什么方向转弯就到了。说得很详细,很细心!
        
       (拜访客户,认识朋友)           
        第二天,素颜,就单枪匹马带着样品和资料去这家公司实战一回。当时接见都是公司各部门的最高领导:技术总工,生产厂长,和Lance销售经理兼采购经理。LANCE是具有冲击力的酷哥,总工很亲切友善象邻居家的帅哥。厂家是个慈爱的长者。见他们就想见到自己的亲人了!没有什么好害怕的!厂很大,有点乱,办公室象新中国刚成立一样的办公家具!一看就是在艰苦创业阶段!
         她和他们一一握手,互赠名片后应当跟着他们进生产车间。
        当时素颜对这个高科技的电子产品真不是太懂,进生产车间,好多的产品,什么是什么,也就产品认识她,她对它们简单一个印象:Beatiful Machine.油漆刷得都是银灰色。素颜想他们的产品出口吗?出口可以替ANDY顺带一份美差回去!
          素颜跟着三位大领导在生产车间参观,听他们介绍,一本正经得在本上记录,听不懂,至少得写得明白,回去请教总监。
         厂长:素颜,我们厂的产品可升级也不可升级,升级成本就要提高,目前市场还没有逼着我们去研发,更新换代!你们公司 的产品价格高吗?
        素颜:厂长,提记产品在市场的竞争力当然你们就能卖个好价格,同时节省你们后期的维护。当然节省成本!
         技术总工看素颜带来的样品:你们的产品做的外观真得很漂亮,我以前有见过其它公司的。
         素颜:是吗,有找过他们打样吗?
         总工:没有,曾经参观过上海的一家。最近老总开会有这个打算想试试看!
         LANCE:你来看,主要是这一台,我们卖得很好,功率大想换,这台小的我们是赔本地卖,不会考虑!
         素颜:一看你们就会做生意,买一送一!素颜的话逗得他们都很开心!
         厂长:你看,这就是我们现在在使用的替代品。
         素颜:目前你们同行都在用这个在代替!大家都在拼价格!
         总工:是,但现在需要改良,这个效果影响产品性能
         LANCE:主要担心机器运转,上面的零件会脱掉!
        素颜:你这个问题严重了,轻则你要停机到处检查,还不一定能找到。重则要爆机的,损失更大!后期维护上人力物力不说也损自己的品牌!我们这个产品外观所做PE绝缘处理就起到类似的作用。我们产品不是你们简单组合,是机器压合而成。这方面你们总工最清楚,我只是半道出家。只懂个表面!使用我们这种产品可以根除你们的隐患!
        素颜这招用的是:遇到问题不好解决找借口,或者转移话题,最好的方法最短的时间找到客户的兴趣点。在上面大做文章!这样就可以蒙混过关。客户还认为你是个专业销售!
         三位领导听了都点头,让素颜留下样品给他们大老板看!素颜松了口气,初战告吉!佛主保佑!
         后来就是追他们给图纸,给他们优化方案,确认方案。以为2011年底能开花结果!结果他们搬厂,一拖再拖!就这样跟这个项目,素颜跟LANCE经常聊天变成了好朋友!呵呵。。。有时候电话打到他正在做美梦!素颜跟他说:继续继续。。。。
         然后过年前打电话给LANCE,他说他已经回家过年了。。。。。相互祝福就一直到!前二天LANCE主动打电话给素颜,给她介绍一客户同时让他来厂有项目要谈!
        
(QQ沟通,增进友谊)
         LANCE 的QQ对话框弹出来:妹妹,批下来了,货款已经打给你们查收一下,合同下午一会回传给你!
         素颜想什么,合同刚传过去,大哥就安排全款给打了,晕!这是素颜做销售第一单靠自己拼出来的单,而且金额很大!合同付款条件没有这么说!素颜想真是天下掉下来一个好哥哥
       素颜:啊!你真是帅呆了!
       LANCE:那是必须的!已经传过去了,你看看!
       素颜到传真机上收了回来:哥哥,请重新再来一次?
       LANCE:为什么?没收到?
        素颜:你学医的,尸解呢?
       LANCE:什么?明白。。。再传一下,请查收!
       素颜:收到,全尸!验收!
       LANCE:你收这个汇款凭证
       素颜:哗!抱抱人民币!哥哥,你是神速,你比闪电还快!
       LANCE:希望你们快点做好!
      素颜:你是印钞机了,叹!昌天啊大地呀,嫁错人了!
      LANCE:呵呵、、、
       素颜:跟你开玩笑,哥哥这么给力,剩下妹妹就竭尽全力跟生产了,随时汇报生产进度!
       LANCE:千万不要让我失望!
       素颜:收到命令,准时完成任务!合作愉快!
       LANCE:听你的好消息!合作愉快!
      
 

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3

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发表评论 评论 (6 个评论)

回复 乐土 2012-3-8 08:29
披上羊皮,咱也是羊了哈。恭喜,初战告捷……
回复 素颜 2012-3-8 08:47
乐土: 披上羊皮,咱也是羊了哈。恭喜,初战告捷……
哈哈。。。没有告,后面遇到最麻烦的事!
回复 王旭升快刀唐门 2012-3-12 07:38
朋友可以,交心要小心
回复 素颜 2012-3-13 17:04
王旭升快刀唐门: 朋友可以,交心要小心
   谢谢老师关心!
回复 许瑞光 2012-5-20 08:54
"素颜想:如果今生我是男儿生,我一定是天大地大,处处是我家。交友遍天下!"谁说女子不如男?素颜就是例证!
回复 素颜 2012-5-20 19:19
许瑞光: "素颜想:如果今生我是男儿生,我一定是天大地大,处处是我家。交友遍天下!"谁说女子不如男?素颜就是例证!
  

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