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《与狼共舞》销售在路上5---先交朋友后销售
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销售实质就是人际关系、人际沟通。先是人与人，然后事与事，最后公司与公司。积累人脉就是财脉！其实要那么多钱干什么？生不带来死不带去的。一生为钱所累！结善缘做善事
素颜想：如果今生我是男儿生，我一定是天大地大，处处是我家。交友遍天下！
可惜可惜。。。。。想谋反都不行！遇到谁都跟她说，你是个相夫教子的相！安分守已！高僧说高僧的理，遇上个凡人说凡人的理，遇上阴阳二界的大仙说大仙的理！算了，什么都不想，随遇而安吧！简简单单快快乐乐地活着！
合同已经盖章传给LANCE.一边品茶一边等着LANCE的验收！
（网上查资料，电话沟通！找到一位好朋友）
刚开始做销售心理的承受力 最差的，一天要被客户拒绝N次，谁最好，谁最坏，这一辈子都记忆犹新。当时在网上查到Lance的公司电话，他们公司的产品与她们的产品很对口。
素颜直接打他的手机：您好，Lance，我是####公司，销售电子产品，刚才看到你们公司网站宣传的产品，好象是能用上！
Lance的声音很有男人的磁力，绅士十足：你好，是吗，这个产品有听说。。。是可以用上，我在开会。。。。一会聊
挂了素颜电话。
素颜过了一个小时，打一次，没人接电话！估计还在开会。领导的会开得没完没了？
快下班的时候素颜接到LANCE的回电：我刚开好会！不好意思啊？
素颜：这样啊，我是想问清你们目前的产品有在使用？是不是我们这种，二层这样。。。然后。。。
Lance：这个产品同行业都在研发并试点在使用，公司的确最近有这个改良计划，你可以带样品过来谈谈。
素颜：那太好，非常高兴认识你，你给我邮件箱或QQ,我一会先发电子版的产品资料及图片，你先参考一下
接下来加了LANCE的QQ,发了资料给他，然后约明天下午见，LANCE在QQ里告诉她来的时候如何坐车，在什么地方 下车，然后向什么地方走，然后是多少分钟的路程，向什么方向转弯就到了。说得很详细，很细心！
（拜访客户，认识朋友）
第二天，素颜，就单枪匹马带着样品和资料去这家公司实战一回。当时接见都是公司各部门的最高领导：技术总工，生产厂长，和Lance销售经理兼采购经理。LANCE是具有冲击力的酷哥，总工很亲切友善象邻居家的帅哥。厂家是个慈爱的长者。见他们就想见到自己的亲人了！没有什么好害怕的！厂很大，有点乱，办公室象新中国刚成立一样的办公家具！一看就是在艰苦创业阶段！
她和他们一一握手，互赠名片后应当跟着他们进生产车间。
当时素颜对这个高科技的电子产品真不是太懂，进生产车间，好多的产品，什么是什么，也就产品认识她，她对它们简单一个印象：Beatiful Machine.油漆刷得都是银灰色。素颜想他们的产品出口吗？出口可以替ANDY顺带一份美差回去！
素颜跟着三位大领导在生产车间参观，听他们介绍，一本正经得在本上记录，听不懂，至少得写得明白，回去请教总监。
厂长：素颜，我们厂的产品可升级也不可升级，升级成本就要提高，目前市场还没有逼着我们去研发，更新换代！你们公司 的产品价格高吗？
素颜：厂长，提记产品在市场的竞争力当然你们就能卖个好价格，同时节省你们后期的维护。当然节省成本！
技术总工看素颜带来的样品：你们的产品做的外观真得很漂亮，我以前有见过其它公司的。
素颜：是吗，有找过他们打样吗？
总工：没有，曾经参观过上海的一家。最近老总开会有这个打算想试试看！
LANCE：你来看，主要是这一台，我们卖得很好，功率大想换，这台小的我们是赔本地卖，不会考虑！
素颜：一看你们就会做生意，买一送一！素颜的话逗得他们都很开心！
厂长：你看，这就是我们现在在使用的替代品。
素颜：目前你们同行都在用这个在代替！大家都在拼价格！
总工：是，但现在需要改良，这个效果影响产品性能
LANCE:主要担心机器运转，上面的零件会脱掉！
素颜：你这个问题严重了，轻则你要停机到处检查，还不一定能找到。重则要爆机的，损失更大！后期维护上人力物力不说也损自己的品牌！我们这个产品外观所做PE绝缘处理就起到类似的作用。我们产品不是你们简单组合，是机器压合而成。这方面你们总工最清楚，我只是半道出家。只懂个表面！使用我们这种产品可以根除你们的隐患！
素颜这招用的是：遇到问题不好解决找借口，或者转移话题，最好的方法最短的时间找到客户的兴趣点。在上面大做文章！这样就可以蒙混过关。客户还认为你是个专业销售！
三位领导听了都点头，让素颜留下样品给他们大老板看！素颜松了口气，初战告吉！佛主保佑！
后来就是追他们给图纸，给他们优化方案，确认方案。以为2011年底能开花结果！结果他们搬厂，一拖再拖！就这样跟这个项目，素颜跟LANCE经常聊天变成了好朋友！呵呵。。。有时候电话打到他正在做美梦！素颜跟他说：继续继续。。。。
然后过年前打电话给LANCE，他说他已经回家过年了。。。。。相互祝福就一直到！前二天LANCE主动打电话给素颜，给她介绍一客户同时让他来厂有项目要谈！
（QQ沟通，增进友谊）
LANCE 的QQ对话框弹出来：妹妹，批下来了，货款已经打给你们查收一下，合同下午一会回传给你！
素颜想什么，合同刚传过去，大哥就安排全款给打了，晕！这是素颜做销售第一单靠自己拼出来的单，而且金额很大！合同付款条件没有这么说！素颜想真是天下掉下来一个好哥哥
素颜：啊！你真是帅呆了！
LANCE：那是必须的！已经传过去了，你看看！
素颜到传真机上收了回来：哥哥，请重新再来一次？
LANCE：为什么？没收到？
素颜：你学医的，尸解呢？
LANCE：什么？明白。。。再传一下，请查收！
素颜：收到，全尸！验收！
LANCE：你收这个汇款凭证
素颜：哗！抱抱人民币！哥哥，你是神速，你比闪电还快！
LANCE：希望你们快点做好！
素颜：你是印钞机了，叹！昌天啊大地呀，嫁错人了！
LANCE：呵呵、、、
素颜：跟你开玩笑，哥哥这么给力，剩下妹妹就竭尽全力跟生产了，随时汇报生产进度！
LANCE：千万不要让我失望！
素颜：收到命令，准时完成任务！合作愉快！
LANCE：听你的好消息！合作愉快！
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