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日志

《与狼共舞》销售在路上3---对牛弹琴

热度 4已有 188217 次阅读2012-3-6 15:20 |个人分类:销售在路上|系统分类:营销实战|

    素颜一边在会议室吸尘一边想她试用期那段痛苦的日子。炼狱何必非到地狱才能体会呢?人间处处都存在!
    电视剧《北京人在纽约》里所说:如果你爱他就把他送到纽约,因为那里连着天堂;如果你恨他也把他送到纽约,因为那里连着地狱。
销售工作也是这样:如果你爱他, 就让他做销售,因为那里通向天堂; 如果你恨他, 也把他送去做销售因为那里连着地狱。
    素颜把它改了一下:如果爱自己,就开始做销售,因为那里有钻石王老五;如果恨自己,也开始做销售,因为那里有好多大色狼。
    素颜跟着音乐在陶醉似唱杨钰莹的茶山情歌:
                                             茶山的阿妹俏模样
                                             啊...耶..耶...俏模样
                                             手指尖尖采茶忙
                                              啊...耶...采茶忙
                                              引得蝴蝶翩翩飞呀
                                              引得蜜蜂嗡嗡唱
                                              啊..哎..哎..耶..耶...耶..耶..。。。
   素颜背对会议室门,没有发现有人进来,突然有人出现在自己面前。吓了她一大跳拍着胸脯大喘气,拔了耳机跟他说:你想吓死我呀,格格巫?
    格格巫是技术部的小伙子:你什么时候在会议室开上演唱会了?电话。。。快去接!
    素颜:哪里的?
    格格巫:好象是我们上次一起去的那家!
    素颜:好,谢谢,对了。。。要开演唱会怎么也得去虹口体育馆吧!
    素颜放下吸尘器,直径跑进对面的办公室,抓起电话气喘地问:你好,请问?
    LANCE:素颜,周末有事,今天上班才把图和报价给他们。。。总之今天下午会给你消息的!
    素颜:LANCE,谢谢!我那个报价,你看过了吗?
    LANCE:看过了,还有空间?
    素颜:LANCE,我们本着诚意和你们合作,所以报价是很实在,里面利润空间不大,但还是留了一定的空间,让你们领导好做!你到时候别杀我太多就好!
    LANCE:我是没什么?关键是客户,你知道客户为这个项目一直驻守厂里,他们认可,我没有意见的!你放心吧!
    素颜:你真好!呵呵。。。我等你电话
    LANCE:呵呵。。。挂断了电话。
    素颜把电话挂上,笑了笑,默契!势在必得!有个好哥哥助!一回头看到格格巫站在旁边好奇的眼神:怎么样,图没有问题?
    素颜:放心了。咱们双子天秤默契组合,天下无敌!这项目准成!下周发响,请你K歌去!
    格格巫:好的!呵呵。。。
       
     9:00素颜坐在办公室面前开始一天的工作计划:首先例出今天紧急需要解决的问题;然后例出今天必须完成的任务。最后酝酿一下情绪找一个有趣的笑话或励志的话看1-10分钟,不要小看这个浪费的10分钟,可以起着事半功倍的效果!哄着自己很阳光,很开心就开始打电话跟客户沟通。把她的快乐传递给她的客户,让她的客户永远记住她!
    她做人和做事都要身心合一。有身无心那是空洞,视同嚼蜡;有心无身,那是虚无缥缈,不切实际!
    素颜打开Q,发现海大哥的个性签名换版本了:下一场雪吧,替我表达一下心情!没事逗他玩一下吧,顺便问一下上次说的那个大项目有没有进展了?
    素颜在网上搜了一些漂亮雪花的图片,哗!好漂亮的雪花窗帘啊。。变成门帘也很美啊!都不舍得发给他当雪花!算了漂亮的东西会让不开心的人开点心!哥哥,别伤心,一会妹妹给你人工降雪!
    素颜给他发了一些漂亮的雪花图片,海大哥弹出对话框:你这是干什么呀!
    素颜:下一场雪吧,替我表达一下心情!天是帮不了你了,妹妹给你秀个人工降雪吧,心情好了吧!
    海大哥:发张大笑的图,你管得真宽!
    素颜:你上班的时候我管,你下班的时间你夫人管!
    海大哥:你真有本事!
    素颜:总之你是有人接管了!
    海大哥:你发的什么东东?
    素颜:啊,你真不配处女座,一点想象空间都没有,前面是一朵一朵小雪花,后来下大了就变成串成串的雪花了,最后是雪停了,火树银花的雪景!
    海大哥:太费流量!
    素颜:没功夫跟你闲聊了,上次那个项目有进展了?
    海大哥:你拉倒吧,前一阵你不是去缠得采购头痛吗,还来问我?
    素颜:我缠他,明明是他缠我,什么都找我来寻个价,比完了没有后话,正好你来提醒。我今天有空找他算帐呢!
    海大哥:去吧,我清静!
    素颜:我让你给我,你们老总的电话?你明白没有啊?得给你们老总洗洗脑才行。这样跟三流四流的厂家拼价格,我们是没法合作的。电话我不会说是你给的,我做销售这点技巧有的!
    海大哥:你不适合做销售,这事情我负责,你越过我找上面的领导,有你 这么办事的吗?
    素颜:可是价格差了这么多,你不是说你认可了我们交上去,老总认价格低不批我们的吗,你既然说服不了他!那只好我自己试试,挑战一下了!
    海大哥:你有点自以为是了!
    素颜:过奖了哥哥,你明白不明白什么是当局者迷,旁观者清这个理?
    海大哥:你明不明白,到最后,项目还是到我这里做决定!
    素颜没等他说这一句话,给他在图上发了好多对牛弹琴的图片。然后留言:好好想想我说的话,有点道理的!想明白告诉我?小火煲靓汤,请哥哥你一起喝!味道一定美哟!我找海小哥,升堂申冤去!有要哥哥出席举证,你要随传随到啊!88工作愉快!
   (总监走过来)
    素颜正想倒杯茶,总监来了,追问:那个项目如何,打电话了吗?
    素颜:打了,上午交客户审核呢,下午通过就跟我们议价,快者今天就能签合同!
    总监:好!多少金额了?十万?还差啊,继续努力!
    素颜:不急,一会还有。。。
    总监:还有。。哪家。。
    素颜:下了再告诉你!
    总监乐着去技术那边讨论项目去了。。。。
        
    素颜喝了一口茶继续找海小哥,昨天找她报了一堆产品的价格,一点风吹草动都没有了,不是又要让他放鸽子吧。
    素颜把隐身的海小哥拉上对话框,在网上搜来一面擂鼓图发给他,同时留言:咚咚。。。。升堂了。。。海大人!给小女做主啊!
    海小哥是一收到信息就积极配合上线升堂:说吧。。。
    素颜:昨天那些报价不会又石沉大海了吧?大人,你也给小女当家做个主好吗?
    海小哥:会的,我心理有数!你积极配合我工作吗?我就积极配和你,报个价你也不积极点?
    素颜:报报报,你就知道报报报。结果我是报了又报,被 你忽悠了一次又一次,你不知道我在公司没有信用了!不要老让我干这个没有实惠的活可以吧!偶尔一下下的是没有问题,妹妹绝对鼎力相助!
     海小哥:今天还有三款,你自己看着办,报不报由你自己说了算!
     素颜:什么东东,有量?
     海小哥:当然有量,你不要问。这是我们公司主打的产品,你就知道量的概念了!
     素颜:索性再上一次当好了!
     海小哥:这就对了,妹妹真乖!
     素颜看了他发过来的图:你就直接点,告诉以前他们给你们做的什么价,我看看我们能不能做?你们老总不是认低价?
     海小哥:是呀!所以我真很为难,你们就不要报那么高价?
     素颜:你们老总姓什么,电话是多少?给我?
     海小哥:不行,公司有规定!
     素颜不想跟他费事打字了,索性拿起电话直拨他手机:大人,你真不上心啊!忽悠我三四次了吧!
    海小哥:不是我,是你们报价太高,领导不批!
    素颜:我知道,不怪你!帮妹妹个忙。把领导的电话手机给我,我跟他聊聊,他总这样的思维,我们是没有机会合作的!
    海小哥:你真别为难我,真不行,公司有规定?
    素颜:办公室有人不方便?晚上我打电话给你好了!
    海小哥:不要打,老婆要骂的。求你了!真不能给你的。要不然你们来,我给你们引见!
    素颜:好,一言为定!放你一马!明天我配合你报价,协助你完成采购寻价!以后没有实惠的事别来找我干,要帮忙的可以,别催我!我很愿意帮忙!但是你老是报一些我们做不了的,你会让我失信与公司的。你体谅一下我!
    海小哥:好的!妹妹!
    挂了电话,素颜跟QQ留言:叹!对牛弹了二次琴,都没给电话,你们是领导的好苗子!不知道领导是为你们开心呢还是伤脑筋!
    海小哥:为什么?
    素颜:开心呢,你们没有把他的电话给外人,减少打扰的时间;伤脑筋:有一个好机会改变观念,提高产品品质的方案!
    海小哥:什么。。。不懂!
    素颜给他也发了一堆对牛弹琴的图片。素颜想,遇到这类的事,花上时间和精力把下面负责的人摆平了,却发现有一个司令与她们的观念相违背,那么全局都是失败!
    在他们的大项目没有下来之前,必须让总监出差去跟大领导会晤一下------顺便听听我们得道高僧念经!
 
 

路过

鸡蛋

鲜花
3

握手

雷人

刚表态过的朋友 (3 人)

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发表评论 评论 (7 个评论)

回复 乐土 2012-3-6 17:11
看似对牛弹琴,实则是围攻目标的一种手段,借梯上屋就是这么来的吧。加油
回复 海丰咨询 2012-3-7 16:14
办公室故事,可做连续剧,既做编剧又做导演,并当担主角。才女大发!
回复 素颜 2012-3-7 16:36
海丰咨询: 办公室故事,可做连续剧,既做编剧又做导演,并当担主角。才女大发!
   有钱就赞助一下,能提前完成我的梦想!
回复 海丰咨询 2012-3-7 16:39
每集要20万吧!准备了多少集呢?
回复 海丰咨询 2012-3-7 16:43
职场是台,人物是戏,背景是情,演义社会。那就开始筹备吧!

先出心,再出力,再出手。看你筹备的时间与资源结构了。
海丰咨询——熊明锐
回复 素颜 2012-3-8 08:44
海丰咨询: 职场是台,人物是戏,背景是情,演义社会。那就开始筹备吧!

先出心,再出力,再出手。看你筹备的时间与资源结构了 ...
   疯子才懂疯子的语言!那就让我们一起玩疯狂吧!最近在研究写电影剧本呢!这个比较快!浓缩的都是精华!
回复 海丰咨询 2012-3-8 16:38
   疯狂才有创造!

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