日志
如何在网上寻找顾客
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记得很多做外贸或者刚做外贸的人都在问，现在的客户好难找啊，找不到自己想要的客户。找到的客户又有很多不优质，更有甚者接到的是诈单。那么到底有没有什么好的方法去找顾客呢？其实是有的，但是很多东西不是理论上能学到的，要经过长年累月的实践，才能找到事情解决的最快方法。
1．要充足利用网上的免费资源。
现在很多公司都是中小型企业，没那么实力或者精力去国外游走班展会，所以更要学会利用没有付费的网络平台，那更须要在网上多下工夫了。固然有时候感到像漫地撒网，但是我干了一年多外贸业务，大局部的客户都是直接或者间交从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信念。
首先是原行业各专业展会的主页。
像尔们这个言业的专业展比方有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的铺会等，像这些著名展会都有相干的主页，主页上点有所有参展商的接洽方法，产品品种，参展商公司网站等主要的材料，这些材料皆是十分有价值的，由于邦外的参展商寄是售野也是最大的入口商，所以这些客户要重点跟入，特殊是私司网站上有我们能够出产的产品的这些客户更是重中之沉。固然咱们不往其中的这些博业展会，然而到时候领广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."去最替广告信的扫尾，这样可以一下子拉近跟客户的关系。
搜寻引擎。
这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变更。第一个变更就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要齐。比如你用同样的症结词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的成果肯定都不一样，但是你还需要留神一点，你在应用不同国家的搜索引擎的时候最好把要害词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把要害词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大害搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。实在很多时候你没必要看懂那么多，你多找几回就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，依据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子纲录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基础上都是一个语系，所以很多国度文字的很多拼写都很相似的，比如product德语叫produkt，contact鸣contakt，反正都是有一定联系关系的，有些不知路的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。http://www.ustop.cn/world-search.htm这个网站有收拾好的各国搜索引擎地址。
1．要充足利用网上的免费资源。
现在很多公司都是中小型企业，没那么实力或者精力去国外游走班展会，所以更要学会利用没有付费的网络平台，那更须要在网上多下工夫了。固然有时候感到像漫地撒网，但是我干了一年多外贸业务，大局部的客户都是直接或者间交从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信念。
首先是原行业各专业展会的主页。
像尔们这个言业的专业展比方有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的铺会等，像这些著名展会都有相干的主页，主页上点有所有参展商的接洽方法，产品品种，参展商公司网站等主要的材料，这些材料皆是十分有价值的，由于邦外的参展商寄是售野也是最大的入口商，所以这些客户要重点跟入，特殊是私司网站上有我们能够出产的产品的这些客户更是重中之沉。固然咱们不往其中的这些博业展会，然而到时候领广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."去最替广告信的扫尾，这样可以一下子拉近跟客户的关系。
搜寻引擎。
这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变更。第一个变更就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要齐。比如你用同样的症结词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的成果肯定都不一样，但是你还需要留神一点，你在应用不同国家的搜索引擎的时候最好把要害词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把要害词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大害搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。实在很多时候你没必要看懂那么多，你多找几回就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，依据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子纲录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么。由于欧洲基础上都是一个语系，所以很多国度文字的很多拼写都很相似的，比如product德语叫produkt，contact鸣contakt，反正都是有一定联系关系的，有些不知路的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。http://www.ustop.cn/world-search.htm这个网站有收拾好的各国搜索引擎地址。
最后就是注册免费的B2B网站。
以上四点提到的都是学你如何自动出击觅找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的晋升公司产品暴光率，比如国际采购平台,从而让客户自动来接洽我们的办法了。既然如斯，那这个工作也是需要做的。网上可免得费注册的B2B的平台太多了，重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其余处所做过广告的B2B网站。这项工作比较繁缛，可以和以上四点穿插进行，这样也不至于太单调而下降宣布的产品信息的品质。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为许多客户都是直接应用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱面面，所以需要你按期登陆检讨收件箱是否有客户询盘。
以上四点提到的都是学你如何自动出击觅找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的晋升公司产品暴光率，比如国际采购平台,从而让客户自动来接洽我们的办法了。既然如斯，那这个工作也是需要做的。网上可免得费注册的B2B的平台太多了，重点注册made-in-china,还有一些在广交会或者其余处所做过广告的B2B网站。这项工作比较繁缛，可以和以上四点穿插进行，这样也不至于太单调而下降宣布的产品信息的品质。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为许多客户都是直接应用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱面面，所以需要你按期登陆检讨收件箱是否有客户询盘。
海内的网站资源。
我重要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先来说世界买家网，网址是http://win.mofcom.gov.cn/index.asp。这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全体来自广交会，里面的《世界入口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要天天查阅收拾，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上意识的客人。再次来说福步论坛。福步是海内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网朋专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于福步上友人的推举，大家有空的时候就可以上去看看别人的推举或者看看他人的胜利经验，从而找到能源。总之福步有很多东东都可以去挖掘的，大家要好好应用。最起初说阿里巴巴中文网站。因为阿里广告做的好，再加上成为金牌供给商一年只要几千速钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾臭港上海宁波的商业公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确切是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大。因为年费只要几千块，很多公司甚至个人都会购金牌用户来应用，所以即便利公司没有投资这个平台，你可以在网上找其别人帮你代查客户资料，一般你的产品跟别人没有抵触，别人也会高兴愿意帮你查的。
各大黄页。
欧洲很多企业都有在黄页上登载自己公司信息的习惯，这点有点相似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相干更加具体的信息，比如在google上输进ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。这里推举几个我以为比较好的黄页地址：
http://www.europages.com/ 欧洲黄页
http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录
http://www.kompass.com
http://www.wlw.de/
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