再现六月雨，在广阔大地重逢久违的甘露。耳边隐约听到熟悉的歌声“多少次迎着冷眼与嘲笑，从未放弃过心中的理想……”时光飞逝，回头一看，不知不觉已走进销售十年有余。

眼前浮现一幕幕时光。2002年初，校园生活即将拜拜，大家都忙碌起来，补考、应聘总伴随在那时那刻。收拾着不是很重的行囊，多年的校园生活结束，今天将步入社会，开创人生的新起点。按捺不住的兴奋、激动，心底伴随着一丝丝不舍与紧张。车已经来到学校门口，我同学几个与老师、校友简短告别就踏上汽车来到生命中第一个饲料企业。

走进门口，一切都是那么陌生，但是又那么新奇。简单整理准备，开始为期十天的封闭培训。企业文化理念培训结束后，一天早上分公司王总培训销售理念技巧。

先闻其声未见其人，欢迎有志青年走进销售行业，这是一个充满精彩与刺激、快乐与痛苦、智慧火花四溅的行业，也是一个可以不断创造人生奇迹的行业，如果想平静度过余生的，有心脏病的，请你！趁早离开……我们满堂欢笑。王总个头不高，目光坚定，给人敬畏感，谈吐幽默语言犀利，富有智慧。穿过笑声我恍然明白，十余年的历程原来就是为了今天，心灵早已在等待。刹那间，感觉自己距离销售是如此之近，对销售的认知从未有这样清晰、彻底，更加坚定选择销售的决心。那一刻终于明白，曾经所了解的销售连皮毛都不是。

十年今天，偶尔回想，销售真是精彩刺激，奇迹不断，运筹帷幄决胜千里，也是痛并快乐，但我无怨无悔，心怀感激。王总的销售理念对我后来完善自己的销售思想产生非常大的影响。

销售就是“先卖自己、再卖企业”，最终把产品卖给有需求的及有潜在需求的客户，并实现客户重复购买。在那时并不理解为什么要卖自己，卖企业，最后才卖产品？多年年的销售历程逐步理解认识，客户购买一个产品的前提是认可销售人员，才有可能进一步了解企业、了解产品，最终实现购买及重复购买。如果客户不认可销售员，就算企业再伟大，产品再优秀，在信息充满耳朵眼睛的今天，产生购卖的可能性是很低很低的。

如何获得客户的认可呢？要么客户信任你；要么客户敬佩你。信任与敬佩有很多关联性。通过言行举止，向客户证明自己是值得信任的人，帮助客户创造价值最大化而获得敬佩。我认为销售人员就是平衡客户与企业之间的需求，把客户的需求与企业的需求糅合，寻找一个比较完美的结合点，实现客户、企业、销售员价值最大化，从而获得客户、企业的双重认可，这样才能彰显销售人员存在的意义与价值。

在当年我并不能完全理解与运用，但还是运用这些前辈们的结晶成功获得生命中的第一个订单。不记得是2002年的某天，出差快一个月了，四处碰壁，心灵被打击快到崩溃边缘，出差前的豪情万丈、热血沸腾只在记忆深处残留。拖着沉重的脚步，绝望的眼神来到一个分销店，简单调整状态，走进和老板攀谈起来。刘老板很年轻，算是同龄人，微笑着谈论他的事业。看到他微笑让我心底有种久旱逢甘霖的感觉，重新燃烧销售的欲望。记不清那天是什么打动了刘老板，最后我拿到了一万元的订单。

原来微笑有如此之神奇的力量！此后微笑总是伴随在我的销售中。

时光转至2004年，一个幸运机会让我来到美丽的云南，加入中泰合资企业。在这里，我的销售理念、销售技巧到很大提升。在四年中不断实践“先卖自己、再卖企业、最后卖产品”的销售理念，同时运用获得客户认可的方法，业绩从月销售10万达到50万，不断获得客户、公司的认可，实现人生的第一次飞跃。在此期间一线的销售生涯不断完善提高我的沟通、谈判技巧、渠道建设、市场管理、客户驾驭等方面的能力，同时逐渐形成自己的销售风格。

时光荏苒如白驹过隙，转眼进入2008年，我加入到一家美资企业。在这里实现了人生的第二次飞越。

仅仅让我谈论这个世界500强企业的历史，就可以让心灵激动几天。在这里真正的领略到价值销售的伟大魅力。当我为客户创造价值最大化时，获得客户企业的双重认可，心中满怀无限的成就感与自豪感。

百川东到海，何时复西归？时间飞至2012年，掐指一算进入公司四年有余，在此不断完善对销售的理解与融汇，学习运用大客户开发管理，团队建设管理、 销售工具，同时专业水平得到质的提升。现正带领自己的销售团队开疆辟土，转战云南边境市场。

我的团队已经整装待发，满怀信心！我们专门为创造奇迹而存在！

业绩是销售员的生命，请用数据来证明！

坎坎坷坷，风风雨雨，悲悲喜喜，精彩奇迹伴随！

从业十余年，借用一句孟子的话来表达对销售的情感“天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能”。

我选择，我愿意，我喜欢！