在这里我想重点来考察集团的资金管理方面的问题:我们知道企业现在正面临着严重的困难。无论是各方面的经营发展都不是很尽如人意。各个方面的问题也都在其发展的过程中逐渐的暴露出来了。
大量的债主前来讨债, 说明集团的资金链出现了很严重的问题, 那究竟是怎么样的原因呢? 公司的钱又都是花到什么地方去了呢? 还是公司内部惯了的问题, 这都将是我们讨论与研究的重点。
无疑问在这个全球经济不景气的大背景下, 全球金融危机暴风骤雨般席卷而来, 制造业、外贸行业受到了空前的打击, 大家纷纷开始探讨过冬之策。除此之外, 今年似乎是多事之秋, 有些企业几乎没有受到金融危机的影响也出现了很大的问题。一类是黄光裕式的身陷囹圄; 一类是王石般的祸从口出; 一类是牛根生、李彦宏的公众危机; 还有一类是就是欧通国式的经营危机, 但他们都与全球金融危机没有多大关系。现在, 我们主要来看看欧通国式的( 包括PPG) 经营危机的本源在哪里?
很长一段时间, 都没有承认他们出现了资金链断裂的情况。但有供应商向记者表示, IT AT 每次跟他们说的时候总会说集团发展需要周转资金, 希望他们能与IT AT 共度困境。
他们之前融资到的钱也不少, 这些钱如果只是花在各分店上, 也不至于如此紧张。!这位供应商说, 首先ITAT 之前融资到的资金以数十亿计, 并不是白手起家; 其次, ITAT各分店的经营状况也没有差到全线亏损, 至少还是可以保证基本的营业收入。而且供应商收款都是在货已经卖出去之后, ITAT 已经是承担了很少的经营风险。
之前, 上市曾是IT AT 集团最大的目标, 也是他们疯狂扩张的动力所在。但上市路戛然而止, 在当前形势下, 也很难在短期内实现这个目标。快速的扩张是否因此止步? 止步之后又何去何从?
被欠款近千万的供应商朱先生表示, 他倒希望ITAT能多倒一些店, 因为如此一来, 可以节约大量成本, 搞好与供应商的关系, 集中于经营品质和效益。但本报记者采访ITAT 高层时, 他们仍然表示, 不会放慢扩张步伐。
1. 1 ITAT的商业模式: 爱上 三角链!
铁三角联盟和利益共同体: 即 服装生产商+ ITAT 集团+ 商业地产商!。由服装生产厂商( 供应商) 负责供货; 商业地产商( 物业) 负责物业场所的服务; 而ITAT 只负责门店的装修及经营管理, 并且拥有收银控制权和人员管理权。这种轻资产模式对投资人无疑具有极强的吸引力: 可以做到 零货款、零场租、零库存!, 即ITAT 向上游的供应商进行代销, 而不用提前支付货款; 实行浮动场租, 根据每月的销售额, 按比例跟每个商场结算, 而非事先签订租赁合同; 由供应商承担库存压力和物流配送费用, 不承担库存风险。
1. 2 ITAT商业模式的软肋
首先, 货品缺乏吸引力。在IT AT 链式共营模式中, 货品的研发以及生产由厂家完成。而ITAT 在货品的选择权上显得非常局限, 甚至陷进了 别人给什么, 我就卖什么的困局。服装潮流对于缺乏市场经验的生产厂家来说, 未必能及时捕捉到从而转化到产品上, 而对于缺乏货品绝对主动权的ITAT 来说, 产品的销售策略的制定也是困难重重。其次, 非主流地段的卖场。一线地产商未必愿意承担这种风险。ITAT 卖场普遍分布在一些非主流的商业地段。这无疑对其产品的销售以及ITAT 的品牌形象有一定的影响。再次, 物流配送跟不上扩张速度。许多厂家也开始埋怨IT AT 的配送效率低, 货品迟迟不能上市。
1. 3缺乏对服装行业本质的深刻理解
无论是 货品缺乏吸引力! 还是 非主流地段的卖场!或者是 物流配送跟不上扩张速度! 都不是根本的原因。 行业本质对于商业模式起着决定性的影响!, 再好的商业模式
也必须建立在对行业本质的深刻理解之上。
1. 4服装行业本质是什么
是时尚!潮流! 或是 品质!、 资金实力!、 设计水平!吗? 表面上是, 但实际上却不见得。实际上, 服装行业的品质是缩短前导时间!什么是前导时间? 就是从一件衣服从设计到生产、销售、回款这个流程, 如果谁能尽快的缩短这个前导时间, 谁就会在服装这个领域获得胜利。根据数据分析, 时装产品每天贬值0. 7% 左右, 只要提前10 天卖出, 就少贬值7% , 毛利就可以增加13% , 谁更快谁就有可能成功。在中国, 服装企业们的 前导时间! 是180 天, 李宁也不过如此, 在美国, 最快的能作到100 天, 即一件衣服, 从设计到销售, 需要100 天时间。而西班牙的ZARA 品牌能把时间作到12 天。
ITAT 怎样走出经营困境
缩短 前导时间!是服装行业的本质, IT AT 作为商业运营品牌不可能去自己生产, 如果自己生产, ITAT 的商业模式将荡然无存了。那么是不是就没有办法解决呢? 肯定不是, 任何问题都会有一个解决办法, 直接不能解决, 也可以迂回解决。或许金融危机下, 这是一个机会。
什么因素制约着前导时间? 从上面的分析看出, ITAT可以改变的有以下几项。
( 1) 时尚、潮流信息的收集、分析。
专门设置一套情报系统, 跟踪当下的流行时尚信息, 甚至专人跟踪流行前沿的米兰、伦敦、巴黎、东京等潮流信息。
( 2) 改善、提升物流配送能力。
建立区域性物流配送中心, 如果前期不到位, 可以借助第三方物流实现快速配送、交货。
( 3) 商品规划、组合。
根据时尚的信息, 可以调正好产品规划和组合, 实现快速周转, 减低库存率, 最终提升投资回报率。
( 4) 强化品牌形象, 优化网点布局和质量。
将品牌的整合和形象放在一个战略的高度, 打造ITAT高质量的服装品牌终端形象。当然, 这个是和网点布局息息相关的。因为再好的品牌形象也只有优秀的网点来支撑和表现。可以收缩战线, 发展一些战略市场, 实现合理的布局, 能够支撑业务的正常开展的网点保留, 亏损严重的撤出, 并加强终端店铺的运营。

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