在思想市场，与其“花招不断”，不如“一击绝招”。

　　于是，在阅读《产品炼金术》时，我们需要梳理出一条总纲，因为这才是本书作者史贤龙最具价值的核心主张：“本书的核心要对那些错误倾向当头棒喝：任何产品，必须先用营销方法智造，再用工艺方法生产。”“智造”产出“好卖”的产品，“工艺”造出“好”的产品，在这位上海博纳睿成营销管理咨询有限公司创始人，倡导实效原创方法论及产业研究深度的营销专家看来，不管哪一种，总之，“产品是推动企业持续增长的永恒驱动力”。就像彼得·德鲁克所说的，“企业存在的唯一理由就是创造客户”，产品（或服务）正是与客户发生关系、作为联络的主要媒介。在这个意义上，弄懂如何打造好的且好卖的产品，就等于为企业找到了一条通往永葆活力、永续经营的道路。

　　所以，这本书既可视作营销学读物，也可解读为管理学作品，因为它从产品营销角度告诉你，哪些是企业产品战略的盲区，哪些需要优化，哪些要重构。这也就解释了为什么该书有两个功利性的目的，而且得“花开两朵，各表一枝”。第一，企业知道应该做什么产品及如何做，减少负效的产品营销，借此使无效产品减少10%以上，有效产品及新品成功率提高10%以上。第二，构建一个适合中国市场的产品营销战略方法论。两个目的，前者关注创新、研发、管理，类似于要打造一个如何制造出好产品的“丰田生产体系”；后者探讨市场、定位、策略。与此相对应的，便是史贤龙多次提及、反复强调的“好产品”与“好卖的产品”的两分法。

　　这是一对重要的概念。好产品是企业制造部门的事情，那里有一整套由标准、工艺、流程、检验组成的产品管理技术（是在说管理了）；好卖的产品，是营销智慧的产物，需要用市场、营销的思维及方法，为产品确定方向（这是在说营销了）。另外，好产品也是一种理想状态，只有极少的产品能达到这个境界；好卖的产品则是一种现实状态，大部分企业如果掌握了产品“智造”方法，都可以做出畅销的产品。总之，好产品是工厂制造出来的，好卖的产品是在营销管理者的大脑中“智造”出来的。在史贤龙看来，虽然两种“产品”都重要，但从务实和可控的角度讲，“好卖的产品”才是首要的。至此，所谓“产品炼金术”，说白了，就是在产品制造之前，先着手产品的市场营销规划（考虑卖给谁、怎么卖、卖点是什么、卖价是多少等，这一整个过程亦被史贤龙称为“智造”），再进入工厂的产品制造流程。很显然，这是一个与传统反其道而行之的思路，但不失为一个面对市场、面向受众，行之有效、求真务实的战略手法。

　　在书中，史贤龙多次强调其提出的产品战略及方法论是“前所未有”的、是“完全原创”的，他对自己的理论创新非常自信，再三说“其中的每一个方法、原理、规律、规则来源于实践，都是常识性的”。那么，什么是史贤龙在《产品炼金术》中的智识贡献呢？我认为，从提纲挈领的角度讲，史贤龙以产品为中心，重组了相关营销原理，并尝试从产业价值链、商业模式、组织架构、生产管理等视角来讨论什么是好的企业产品营销战略。至于具体观点（分论点），史贤龙阐述了包括“产品驱动五要素（即客户利益、竞争优势、品类定位、品牌元素和推广元素）”、“产品驱动四引擎（策略化、创新化、结构化和长寿化）”、“产品驱动三阶段（从无到有、从小到大和从大到强）”等学说。本书的后半部分，即围绕这些理念逐一展开。

　　尽管模型、概念层出不穷，方法、策略不断翻新，让人看了难免有眼花缭乱的感觉，但在营销学的原创方面，史贤龙确实在探索一条富有个人特色的、理论结合实际的路径。他希望“中国营销的实践与思想，能走出一条真正自主发展的、科学的创新之路”。为此，他提供了他的新探索成果。我们期待他在别具一格的自主研发征途上不断取得新的收获。

                                                    ——转自《金融界》