几千年前，我们的祖先都是群居在一起的，集体劳作，团队作战。很有意思，现在我们有点恢复到了原始社会的状态——竞争主要是在群体和群体之间展开的。一个人的力量太有限，而团队的力量太伟大太崇高了！之所以这么讲，是因为我见识了团队的伟大。就如何建立强大的团队，结合床上用品营销的实践，我总结了几点：

一、建立合理高效的管理体系和机制，这有利于团队高效合理科学的进行管理和运作。这就意味着权利和职责的分配，社会因分工而伟大和进步。

我的团队包括核心股东、推销员、小队长、业务员这四级，管理体系是四级式的。众所周知，层级越多，越不利于管理，但是庞大的营销系统是需要多层级合作的，不是一个两个的层级就可以完成的。为什么分为四级呢？

核心股东是把握宏观的营销，同时每一个人还要具体负责一块业务。这次床上用品营销来讲，我负责整体，之外又负责进货，努力使进货高效节省及时；一个股东负责销售，主管业务员和推销员，主导整个销售；还有一个股东负责财务，努力使财务做到细致、及时、高效。

下面一级是推销员，他们的任务只有一个，那就是在最短的时间内销售更多的产品，并且保持良好的顾客关系，获取更多的利润，推销员是我们整个销售的核心和枢纽，关系整个销售的成败。在前期，就对销售员进行了比较详细的培训，使其对产品业务知识有全面而熟练的掌握。销售员的推销能力我是不担心的，因为每一个推销员都是我深思熟虑亲自挑选的，他们热情、开朗、和蔼可亲、能吃苦耐劳、具有长期作战、艰苦风斗的品格。

激发潜力，发动人脉，转变思维，小队长摇身一变成队长。小队长管理制度，也是我们这次的特色。管理体系，从开始招募志愿者就开始啦！要知道，学校里做这个生意的人很多很多，各个团队也在拼命的招募自己的志愿者，有些团队竟然给出了每套五十元的高价另有奖金，所以我们招募志愿者就遇到了很大的挫折。一个星期的时间，招募了不到二十个人——有的团队已经有了五十人了！我心里很急，突然想到了安利这一直销的模式，一个人发展一个人，我就把我招募的那些比较牛的人召集在一起，让他们自己招募下面的人，组成一个小队，自任小队长，管理自己的小队，给小队长提成。就这样，我手底下很多的人成了小队长，大家在利益以及自我锻炼目的的推动下，疯狂的开始了志愿者的扩招行动。一时间，好多的小队达到了三十人，这是我没有预料到的哈！到最后我们开销售动员大会的时候，整个E302教室基本上坐满了，估计有个一百个人吧，而且还有一部分同学没有过来——我的乖乖啊，这么多人啊！上天给了我一次指挥上百人团队作战的机会啊，我真的很感谢我的小队长，虽说小队长在这次营销中受益匪浅，但是没有你们的努力，我只是一个光杆司令啊！

虽然说床上用品营销这个模式比较成熟，整个市场中经营者采用的经营模式大同小异，但是在某些细节上，却是拉开大家之间差距的地方。目前，外面的商家采用的模式就是“店面式”，就是凭借着有利的商店位置，通过自己店面的宣传，“守株待兔”，等待消费者的到来，这种www.cgecos.com的式的模式，在平常日没有大量竞争对手的时候，还是很有效果的，但是开学的几天里，数以百计的竞争对手涌现出来，“等待”的方式确实不是一个好的选择。同样的产品，你的价格又不是说有很大的优势，再说啦，你有优势对于刚来的消费者，人家肯定也不知道不信任你啊！

另外一些聪明的商家，招募兼职学生，发展下线代理，以一个比较低的价格给我们学生，然后让学生自己去推销，至于推销的卖价自己来掌握，卖的越高，获得的就越多。这种模式还是很有成效的，我在教育学院做前期试验的时候，就见识了这种简单模式的威力——一天的时间，有一个学生卖了五套，设想，商家招募上十个八个的学生，一天下来的业绩还是很吓人的啊！

最大的竞争对手是学生团队，这类竞争对手不仅数量多而且竞争力强。床上用品的利润大众所周知，所以做这个生意的团队有几十个，而且我们学校的占多数，他们一般都是学校里人脉关系比较广的学生牵头，发动自己的亲朋好友，他们聚集了很多的资源，对于我们的压力是很大的。

志愿者标签——好的管理和合作模型，可以很好的管理和提高效率。

二、坚强的领袖和领导核心。在中国这样的国家，民主与专制必须要结合起来，一个群体必须要有一个坚强的领导，有一个强大的后盾，整个团队才可以一往无前，战无不胜。首先，领导及其核心要有能力，有领导大家冲锋陷阵的锐气，有运筹帷幄的智慧，有临危不乱的坦然，有成竹在胸的自信，正是这些东西，使得整个团队在面临强大竞争对手及严峻形势下，仍然可以保持很强的战斗力。《亮剑》里面，李云龙以他的亮剑精神鼓舞着整支队伍，同时李云龙以及其军事指挥官高超灵活不拘一格的战斗风格，也让这支队伍在战斗的时候毫无惧色，打起仗来嗷嗷叫。其次，作为团队的领导，要真正的为团队的人员考虑，为其谋福利。正所谓，“士为知己者死，女为悦己者亡”，一定要重视你的队员，你的合作伙伴，你的推销员，你的小队长和志愿者，都是你的财富，都是你的好兄弟姐妹，没有他们的存在，你的一切想法只能是一个空想，没有坚强的团队执行力，一切都是一句空话。我们几个人冲锋在前，有任何的问题和麻烦我们自己一肩挑，即使队员想替我们分担也不可以。这样让我们的队员在一个很好的工作环境和工作氛围里面，他的积极性和效率不高都很难啦！！另外，我们向队员保证，每一个人可以得到多少的回报——这个数目估计是他们在大学期间待遇最高的了，另外对于做的好的人还有奖励，这就给我们的队员更大的鼓舞和肯定，激励机制一定要清晰而有力。珍惜每一个队员，随时尽全力为他们解决工作中的困难，提高队员的待遇，这几天的中饭和晚饭全部是按照高标准的规格来定制，保证我们的推销员队伍吃的健康开心。 领导人深得民心   为团队的成员着想，为团队的成员谋福利

四、共同的目标——指引大家前进，带着心中的那个信念一路坚实的走过来。将共同的目标，深深的印刻在每一个队员的心里，使其不仅仅印在内心里，更重要的是要将这个目标表现在坚实的行动上——这是我们整个团队绩效好坏的决定因素。

五、共同的信念或者是理念，在内心深处达成一致，不能有任何的偏差。共同的信念可以使整个团队的成员紧紧的团结在一起，增强整个团队的凝聚力和战斗力，在短期之内保持一个昂扬向上的战斗状态，不断前进。   起码团队的核心要绝对的树立那种理念，坚决的拥护那个理念，并用自己坚实的行动来为那个理念的形成来奋斗。

核心股东首先在思想上和行动上要达成绝对的一致，经营理念、销售目标、工作状态、合作原则等等，在合作之前，我们已经达成了一致，比如，销售目标定为35万元，1000套，开始我们的三个股东都在笑话我，认为我太自大，太不切实际，待我给他们讲解了我们的形势之后，我说了一句：从下一秒开始，要是谁再对我们的目标有任何的异议，就必须自动退出！！就这样，我们四个人在思想上达成了绝对的一致，我们的心紧紧的联系在一起，一起来向着那个很远大的目标冲击着——事实证明，我们的那个目标是完全合理的，我们是绝对有实力达到的。