专注于股市的人士也许早已发现，近几个月创业板又出现了一大新宠，即发行价持续最高的新股光线传媒。作为国内首屈一指的民营传媒娱乐集团，光线传媒2011年8月3日高调登陆深交所，瞬时记者出身的公司董事长王长田身家暴涨至逾40亿元。

从1999年《中国娱乐报道》起家，光线传媒12年来诸多板块协同发展，公司持续盈利，经营规模越来越大，在娱乐节目制作行业成就了自己不可撼动的地位。这个当年仅以10万元起家的小企业，今日终以净利润过亿的影视传媒企业身份登上创业板的大舞台。究竟何以成就如此辉煌？

制播分离——

推动者和受益者

提到像光线传媒这样的民营电视媒体，就不得不谈及传媒业的制播分离制度。民营电视媒体是实行制播分离制度的推动者，同时也是制播分离的必然产物。

制播分离（Commissio）最早起源于英国，主要指在电视台策划、投资并拥有版权的前提下，将节目制作业务委托给外部制作机构或独立制片人完成。制播分离在中国虽然起步很晚，但发展很快。1998年10月，王长田毅然辞去记者职务，下海创办光线传媒，因为他预感到中国电视节目的制播分离制度即将到来。     

2003年，中央电视台将《同一首歌》等10档品牌栏目划分到中国国际电视总公司实行公司化运作。将栏目制作整合为节目制作公司，完全推向市场，按照社会化生产的要求对节目进行制作、推广和相关开发，实行真正的制播分离。随后，在中央电视台的带领下，各个省级地方电视台也纷纷效仿，对频道、栏目进行重组和改版。

2005年1月25日，国家广电总局正式向有关单位印发了《2006年广播影视工作要求》。其中对于“制播分离”的表述为：“除新闻类、社会访谈类节目外，文艺、体育、科技类节目等可逐步实行制播分离，引入市场机制，实行节目的市场招标和采购。”可以说，王长田带领光线传媒的成功，得益于“制播分离”这种新的媒体运作方式。同时，作为民营电视媒体的一面旗帜，光线传媒也直接推动了制播分离在中国的发展进程。

资源——

有效整合与管理

经历12年，光线传媒的业务板块现囊括了电视节目制作与运营、演艺活动、影视剧投资制作与发行、艺人经纪以及新媒体业务。它本身也积累了大量的资源，形成了自己独特的品牌影响力。

王长田深谙传媒经营之道，他知道仅仅拥有资源是不够的，只有用好资源，将资源整合提升到资源整活的水平，才能打造出自身品牌。同样的道理，光线传媒的影响力不言而喻，但这个影响力只有通过营销，才能转化为事实上的影响力和经济上的正效益。所以，王长田以各种大型活动为载体，形成更为强势的品牌效应。在这一过程中，对光线传媒的业务链做进一步的衍生，尝试培育新的产品，勇做孵化器。

我们知道，今天的电视业呈现热度竞争的态势，已经不是单个节目资源本身的配置，而在于更大层面上，如频道的配置、集团化的竞争。在资源共享与配置上，光线传媒主要在内容资源、系统资源、电视与平面媒体、广告资源四个层面下功夫。

首先，不同类别之间的电视节目有很强的互补性。利用这种互补，完全可以在内容上实现良好的资源调用。光线在娱乐类报道中已经尝足了因资源共享而扩展的甜头。如先后推出的《娱乐现场》、《海外娱乐现场》、《娱乐任务周刊》、《音乐风云榜》、《明星》、《娱乐中心》等系列节目，它们同时运作，在广告经营上可以给广告商更多的选择，在发行上几档节目每天稳定播出，很容易形成观众的收视预期和习惯。同时，在节目制作上，一个大牌明星的采访内容至少能以不同报道角度呈现在《娱乐现场》、《娱乐人物周刊》、《明星》、《音乐风云榜》中，也降低了电视节目的制作成本。

其次，在系统资源的整合上，光线传媒经常会组织全公司各个部门共同参与大型活动。如每年深圳举行的《音乐风云镑》颁奖盛典，光线传媒会在星光大道尽头的拐弯处设立一个独家的采访台。光线传媒有最好的机位，其主持人可以向每一个明星提问。

再次，在光线传媒的共享理念中，还有不同媒介的内容共享，比如电视和网络，使得光线传媒成为中国最大的娱乐网站和中国最大的宽带内容提供商。光线传媒的明星时尚报纸《明星bigstar》记者可以跟随电视节目记者一起出去采访，也可以随其到演播室采访拍照，而电视节目还可以为报纸做广告，报纸的广告和电视广告捆绑销售。这种电视媒体与平面媒体资源的整合也使得光线传媒获得了许多额外的收益。

最后，在广告资源的整合上，光线传媒通过不同媒体的组合，实现一种很好的广告套餐形式，极大地增加广告的影响力，进而赢得更多的广告客户。在广告经营方面，光线传媒可以为客户提供多种广告组合套餐。广告商选择一个栏目做广告，光线会给他一个涵盖极其广泛的媒体进行套播，形成无与伦比的推广效应。这种一条龙的销售模式，对其它任何一个媒体而言都是无法完成的。

品牌——

标志e.无处不在

未来的市场竞争、文化碰撞，将是企业间的品牌之争、品牌碰撞。影视品牌，凝铸着更深厚的文化历史意义和人文价值内涵，如伦理 、道德、理想、信心、价值观念等。它不再以企业或国家的形式表现出来，而是以品牌形象的诉求、品牌价值的积淀凸现出来。

光线传媒的品牌化进程独具特色，目前主要分四个阶段：宣传节目，获得最大数量的覆盖地区，并相应在报刊、网络等媒体上炒作，使节目知名度迅速提高；宣传标志e.；把e.跟更多的节目连为一体；把e.跟公司连在一起。

节目的品牌化经营，意味着每个节目都必须有明确的节目定位和与众不同的特色。光线传媒的娱乐节目已形成群体效应，各种节目根据内容的不同形成了不同的风格。如光线传媒品牌节目《娱乐现场》的口号是“我们了解娱乐界”，定位于中国最权威的娱乐资讯节目，被人誉为娱乐界的《新闻联播》；《娱乐中心》定位在15——25岁的追星族身上，所以在主持风格和内容设置上更加活泼生动。

光线台标e.的品牌化，主要内涵为“光线对于电视有e些不同的做法”。一档节目或几档节目受追捧是远远不够的，只有把品牌打响了，旗下出品的各档节目价值才会被承认。光线传媒所有栏目右下角的压脚标、记者的话筒标等各种包装上都以e.露脸，所有能用e.替代的字眼如一、意等全部用e.标出，使栏目和公司整体形象合二为一。如《娱乐现场》的宣传片“从E片冰雪的北国，到满园春E的江南，从E望无限的高原到水天E色的海边，娱乐现场，欢乐天下，四海E家！”，极尽所能从视觉、听觉上强化e.的形象。

2001年底，国家有关部门责令光线传媒去掉节目名称中的“中国”、“世界”和“报道”等字眼，缘由是它们属中央级电视媒体的专门用语。随意更改名称是品牌打造中的大忌，然而幸运的是，这个无所不在的e.却挽救了光线在观众中刚刚建立起来的品牌忠诚度，使光线平稳地度过了这个难关。如今e.已成为中国文化娱乐节目中极具品牌价值的商标之一。

流水线——

传媒+娱乐 渠道+内容

“人在苦闷的时候需要娱乐。经济越低迷，人们对于娱乐的需求就会越强烈。”王长田在媒体上表示，国内娱乐市场还有很大的发展空间。全国每年有2万亿元的市场需求，但是目前只能提供5000亿元的产品。

相比官方媒体，民营媒体在新闻、社教等节目形态的运作上呈先天不足的特征。于是光线传媒结合市场需求，对自身做出了明确的定位：坚守娱乐节目制作主阵地。“传媒和娱乐本身就是一对双胞胎，互相需要，互相支持，有很多东西可以共享，这也是光线的一个原则。”

渠道为王，王长田将这句营销界的箴言发挥到了极致：以品牌娱乐节目《娱乐现场》等为纽带，公司率先在国内建立了覆盖全国307个电视频道每日首播1200余频次的节目联供网，采取以节目换取广告时段的模式，创造性地推出了独树一帜的“内容+渠道”的业务模式，保证了公司电视节目的落地率和盈利水平，实现了公司和合作电视台的双赢。

目前，光线传媒立足娱乐界，通过前期电视栏目的品牌宣传，成功地涉足了杂志、影视、活动策划、签约主持人、影视剧营销和创作等多个领域。“我国共有地市级以上电视台277个，电视频道1356个，随着覆盖地方频道增加，边际成本递减，将带来公司利润率的持续提升。”

借助于传媒与娱乐的联合，通过内容换取时段，光线传媒搭建了广泛的传播渠道。然而光线传媒最核心的价值，不是几个收视率不错的节目，而是逐渐建成的由策划、制作、包装、发行到广告、增值业务的这套工业化体系。

好的生产体系能够带动企业发展，能保证在人员流动情况下的稳定节目质量，摆脱传统传媒业因决策和生产方式过于随意造成销售环节与生产流程过于脱节的困境，使独创的文化价值变成为有广阔市场的商业价值。光线目前建立的这条完整电视节目工业化流水线，不仅是其大范围扩张的基础所在，还使得它在激烈的市场竞争中脱颖而出并不断壮大自己。这套流水线有六个部分：

策划先行：洞察市场玄机，以敏锐行动应对市场风云变幻。光线作为中国最大的民营传媒和娱乐公司，拥有多年的将传媒娱乐工业化、规模化、品牌化经验。借助这些经验，通过联合制作、委托制作和节目购买等方式，光线由一个单纯的节目制作机构，向节目管理和出品机构转化，将成为中国最大的多媒体视频内容提供商和发行商。

制造产品：领先对手采集第一手素材，第一时间满足观众视听需求。光线传媒有强大的节目制作能力，目前每日制作5小时高质量的电视网节目、6小时的数字付费频道节目和40小时互联网视频节目，涵盖娱乐、音乐、时尚、综艺和电视剧领域，所有节目均在同类节目中位于数一数二的位置，是中国最大、最成功的电视节目制作商。     

包装提升：赋予电视产品以品牌灵性，有效沟通目标观众。光线传媒拥有出色的频道包装实力，旗下的英事达是中国著名的电视包装品牌，具有对完整频道进行国际水准整合包装的能力。

发行销售：节目的一次销售，建立遍布全国的高价值播出平台。光线传媒拥有庞大的发行网络，其节目已经成功进入600个分布在全国的电视频道。发行网络还包括卫星电视、付费电视、大型视频网站、移动媒体等。

广告赢利：节目的二次销售，为广告主提供全面有效的媒体服务增值业务，基于节目产品所进行的互联网、无线、演艺活动、娱乐产品的再次开发。光线传媒拥有卓越的广告销售能力：目前与光线传媒合作过的广告商超过500家，主要是国际及国内著名品牌。光线传媒在北京、上海、广州、福建四地设有广告部门并同时运作，为客户提供创新性的广告套装、置入式广告和活动营销方案，是中国娱乐营销的倡导者和领先者。

增殖服务：光线传媒拥有独特的多媒体互动平台，即中国最大的B2B原创视频网站，是中国最大的宽带内容提供商之一。它的无线增值业务亦处在行业领先地位。这种多媒体平台可以为光线传媒带来多种方式的增值服务。

近日，光线传媒高调登陆创业板，上市不仅仅是圈钱，更意味着规范与国际化。我们期待着，以光线为代表的民营电视媒体博采众长，借鉴国内外成功媒体的节目制作、经营管理等方面的经验，把握时代脉搏，发挥自身优势，适时调整经营方向，成就中国的时代华纳。