渠道品牌与消费品牌缺一不可

对于企业来讲，无论你愿意与否，都要打造两个品牌，一个是消费品牌，解决人愿意买，另一个渠道品牌，解决人愿意卖。但很遗憾的是，企业无论大小，都只打造消费品牌，忽略经销商的渠道品牌建设。

其实在中国市场，渠道品牌对企业的影响，远远大过消费品牌对企业的影响。娃哈哈消费品牌的影响力，远不及可口可乐，但在中国市场上，确一枝独秀，无论是销量还是销售额都超过可口可乐。这是为什么呢？就是因为娃哈哈一如既往的重视与尊重经销商，尊重渠道的利益，重视渠道品牌的打造。

作为一名营销人，觉得这是企业的悲哀，特别是中小企业，也一直的以打造消费品牌为核心，试想如果没有解决渠道品牌的打造，这些想买的顾客去哪里买呢？这也是为什么，企业历经多年精制而成的产品，始终招不到愿意卖的经销商呢？其中核心原因就是缺乏渠道品牌的打造。

很欣喜的是，笔者最近发现一个活动，以打造渠道品牌核心，将渠道品牌的核心人群经销商，作为推广主体，这个活动就是快招商网打造的“江西品牌招商月暨2012最受经销商信赖企业评选。

应该来讲，这个活动无论在全国还是在江西都属首次，特别是以经销商信赖作为主体更是史无前例。正如江西品牌招商月及快招商相关人员介绍，江西品牌招商月暨2012最具江西经销商信赖企业”评选。

通过了解，发现企评选的标准和体系基本上可以成为渠道品牌的建设标准，总共有九项，分别如下：管理者亲力亲为进行经销商管理与培养、提供经销商培训与团队管理、富有激励性的经销合作政策、严谨准确的契约精神、良好退换货制度、快速的对账与费用核销、在经销商需要时提供帮助和便利、良好口碑与政策、给予经销商安全感、让经销商有机会参与公司重要决策等。

从这九项中可以看出，无论那一项都是经销商迫切需要和企业必须关注的，如果缺一项，对于渠道建设都很难达成。

但在很多企业或者营销人眼中，经销商是弱势群体，甚少去关注，有些企业对于经销商甚至是想换就换、对账核销想拖就拖，其实，他们忽略了一点，经销商在企业发展中所默默做的贡献。

快招商网及江西品牌招商月的相关人员介绍，对于任何一个企业的发展，如果缺少了经销商的支持，企业的资金实力、发展速度必定会大大降低，也只有重视经销商、重视渠道品牌建设的企业，才能稳固发展。

据笔者了解，京都念慈庵就是一个非常重视经销商和重视渠道品牌建设的品牌企业，他的经销商群体在东南亚几乎是三代人经营一个品牌，在大陆其经销商也是数十年不变，而一个经销商还依靠是代理商成功上市，这在大陆企业中是非常罕见，也是难以想象。

在此，笔者希望快招商网举办的“江西品牌招商月暨2012最具江西经销商信赖企业”评选活动能圆满成功，也希望通过此活动能唤醒企业对经销商的关注，同时也希望通过此活动能让经销商更加关注自身的价值与需求。

对于经销商群体，作为企业应该给予更多的重视与关注，只有经销商稳定，渠道才能畅通，这也是为什么加多宝能在2012风波之年，快速的在终端与经销商见面，而中国第一消费品牌王老吉，确迟迟不见踪影的核心所在。