文/彭旭知

在iphone4S推出以后，大众对于iphone4降价的期待并没有如愿，反而在行货缺货的情况下，水货价格还有所上涨。真是让人大吃一惊、大跌眼镜，因为苹果公司此次的营销创新之举，我更是对其心生敬佩。根据摩根士丹利周三发布的调查报告，中国3G手机需求用户中，80%的中国用户表示苹果已经成为了最好的智能手机品牌，终于超过了诺基亚在中国人民心中的地位。有85%的人在是否选购iPhone方面迟疑不决是因为iPhone的价格因素所导致的。如果不考虑价格因素，iPhone在中国的销量将会激增2.6倍。看得到的市场空间，为什么苹果却没有将其释放，这是iphone对自身品牌价值的一种保留，因为市场还没有到需要iphone释放品牌价值的最佳时间。

降价是大势所趋

Iphone毕竟只是一个终端，说到底并不是客户真正需要的价值，依靠新鲜感也智能保持一段时间。而随着智能终端的普及，功能必然是趋同，价格必然走低，随着三大运营商在1000元左右智能手机的推广，以及客户手机消费内容的转型，智能手机的价格走低的趋势已经非常明显。就像现在的笔记本电脑一样，除了少数价格上万的产品外，主流的价格都停留在4000-7000之间。那么苹果，是不是可以做那价格上万的少数呢？我认为很难，根据网上的一些数据，iphone用户的规模应该在1800万左右，其中用移动网络的1000万左右，用联通网的800万的样子，当然，这里面不包含可能超越这个数量的水货和山寨机。而iphone在全球智能手机的市场占有率已经达到了13%。我想说的是，以苹果现在的规模，现在的普及率，在很多大学都用上苹果的时候，苹果已经很难成为少数。所以，苹果的未来必然是要降价，要实现大众化。

另外，支撑Iphone降价的不单单是终端本身。因为苹果不仅仅是一个终端厂商，也是一个系统提供商。从客户的需求来看，客户需要的是一个无缝链接的系统，而不是几个系统相互隔离的系统。所以，系统战演化到后来必定是规模战，滚雪球效应将会显现，规模大的将主宰市场，成为主流。所以，从系统的角度来说，iphone的普及将是必然的，至于是否采用iphone这个品牌，还是推出低端品牌，这就是看iphone的策略了。

现在为何没降价

Iphone降价应该来说是大势所趋、人心所向的，那么这次在推出新产品以后，旧版的iphone为什么没有让大家如愿呢！当然不可能是苹果公司玩个性，玩创新。商人无利不往，不降价才符合目前苹果的最大利益。

1、产品有超高利润，无须以量取胜：

据台湾媒体日前报道，2010年苹果每卖一台iPhone，就独占58.5%利润。拿走iPhone次大块利润的，是塑胶、金属等原物料供应国，占22%。韩国享有的利润排名第3，占有4.7%。虽然iPhone的零组件和组装主要还是靠台商，但台湾享有利润比大陆还少，只有0.5%。iPad供应链，台湾只分得2%利润。Iphone品牌的超高溢价是确保其在短期内无须通过规模来获得利润的基础。你问苹果新产品退出来了，为什么老产品不降价？苹果可能会反问你，我不降价也能卖货，也能赚钱，你说我为什么要降价呢？

2、品牌的高端定位，不允许降价：

Iphone的成功除了其物体本身的功能以外，还有其高端定位，iphone抢占了5000左右这样一个高端价格真空。价格是维系iphone高端定位的最基础要素，没有高端价格，iphone就无法成为高端。如果iphone4降价就会直接导致iphone的定位拉低。不仅仅会影响后续的购买，动摇新客户对iphone的宗教式崇拜和信仰，而且会对老客户拥有后的价值感产生动摇。既然价格已经低到大家都可以轻易拥有，我用这个手机还有什么意义。

3、智能机普及率低，降价不划算：

iphone是全球智能手机市场的培养者，但全球智能手机的普及率依然很低。数据显示，2010年12月，美国智能手机普及率达到了27%(占移动用户)，与2009年相比增长10%。欧洲智能手机普及率达到了31%，与2009年相比同样增长10%。根据美国知名市场调查公司无线智能(Wireless Intelligence)近日发布的最新报告称，2012年5月，中国手机用户将超过10亿。不过，报道同时指出，到那时中国智能手机的普及率只有十分之一。所以，智能手机在中国手机市场总体处在高端位置。在智能手机还没有真正走向大众的时候，苹果还需要等待规模化拓展的最佳时间。

什么时候降价

可以肯定的说，要苹果在中国市场短期内降价是不现实的。当然，有两种可能要除外，第一全球出现严重的经济危机或者美国债务危机升级，确实需要通过在中国市场迅速赚钱去弥补其他地方（如麦当劳）；第二当iphone真正能够棋逢对手，有一个颠覆性的产品出现，像iphone当年出现在诺基亚面前一样，这个时候会让苹果的自信崩溃，价格自然也会崩溃。

不过更多的时候，我们还是要期待智能手机市场的发展，只有智能手机规模化，才能带动iphone的规模化，只有规模化才能真正实现iphone手机价格的大众化。最后秉着对本文标题负责的角度，我预测一下这个时间：根据中国手机用户平均两年一换手机的周期，智能手机从2009年中国3G元年算起，经历两个换手机的周期到2012年，应该到了智能手机的高速普及期，所以，我大胆预测一个iphone降价的时间点，应该是2012年年末至2013年年初。