“你挑着担来，我牵着马, 迎来日出，送走晚霞.，踏平坎坷，成大道哇,斗罢艰险又出发呀又。。出。。发”八戒边走边练着新创作的Rap。 唐僧看着一脸的无奈，没办法，后80的人总是有着创新的思想，不像后70的，有着一脑袋的“高粱花子”，前辈们画好的规则，只能一步步往前走。走不动了就放一放，缺少创新的思维。细想想。走投无路的时候，其实创新就在眼前。

住进了一家乡村的旅店，摸摸暖气，不是太热，叫来老板也是大倒苦水：“这帮天杀的供暖公司，真应该派一些天兵天将给他么灭了！去年还是好好的，屋内应该能达到20度以上，结果今年政府关注，就弄成这样了。总是在18度左右徘徊，你告都没法告。这十里八村没有个镇店，客官就凑乎一晚吧。”四人苦笑，天兵天将哪有时间忙乎这事啊，都他娘的不知道在哪阴着打麻将呢。

唐僧打开久违了的笔记本电脑，无线网卡搜了几遍也没有信号，便吩咐悟空把金箍棒立到外边当做信号塔。试了一下，信号还不错。打开邮箱，只见大唐总部发来几封邮件：一、高档节能产品窗户和雕塑适销。二、蜘蛛洞热水招标  唐僧大喜过望，大呼：“兄弟们，来活了，明天开工！”兄弟们凑了过来，八戒看了看说：“师傅，那网上挂着的招标都是被运作过了，这回八成又是陪标去！”“没办法，谁让咱是做销售的，有百分之一的机会就要付出百分之百的努力啊！”几次的投标失败，结果总是仙人都无法预料。即使是唐僧也是束手无策。

第二天，悟净和八戒被派去“火力侦察”。出门前，唐僧分工：“八戒你侦察正面信息，主要包括需求是什么、项目进展的程度和谁负责。悟净，你负责侦察外围，主要包括项目的背景、意义和任何与项目、公司、人有关的消息。悟空，你就不要去了，一脸的猴像，尖嘴猴腮的，客户一看你的面相就缺乏和谐。”悟空无语

中午时分，二人“打靶归来”。八戒抢着先说：“蜘蛛洞盘丝大仙，新建学校，需热水40吨，保证学员洗澡和部分生活热水。项目已近投标阶段，前期有竞争对手运作过，标书上的相关数据均有限制，对我方不利。主要负责人是盘丝大仙。其提出：要保证质量的同时价格要低。投标采用竞争性谈判，低价中标制”。悟净接着说：“我刚到洞口与看门大爷攀谈，了解此学校为试点，其七个姐妹要开分校。所以此学校意义重大。盘丝大仙在附近也是小有名气，有头有脸，要做就做最好的性格。开学校也是要打造蜘蛛界的黄埔军校。建筑定位为节能建筑。要做当地的地标。不过没说几句就被行政经理叫去帮忙弄窗户去了”。

唐僧整理了一下思路，落实四人做方案和标书。最终报价100万。下午便落实八戒送给了甲方。待八戒回来时灰头土脸并传话说：“盘丝大仙对品牌、产品质量和方案非常认可。但一看报价，很不高兴并明确表态，明日要求一位领导投标，否则肯定不能中”

度过一夜煎熬，唐僧团队共同投标。3次谈判过后，其它品牌均有不同程度的降价而大唐价格一分未变。最后一次，唐僧单刀赴会。八戒三人，在外小憩。“看来这次又陪标了”八戒叹了口气。“也不一定，说不定师傅可以力挽狂澜，扭转乾坤呢！不行就让他唱ONLY YOU嘛！”悟空看着是信心满满，其实心里也是打鼓。不一会看见唐僧出来，气定神闲似云间漫步。悟净赶紧过来“拍马屁”说：“你们看看师傅，就是举重若轻，抓大放小。。。这个标没中还有下回呢嘛！伟人就是伟人，走师傅，咱哥们几个去搓搓澡，去去晦气”“等。。等会儿，这是哪跟哪啊，谁说没中啊，再等会！我得意的笑，得意地笑”唐僧兴起，还唱上了。三人鸡皮疙瘩四起，同念法号：“阿弥陀佛！”

不一会开标，大唐中标！还真是只有想不到，没有做不到！

晚饭过后，唐僧边焚香品茗，边与众弟子分享：

投标之前对我产品进行SWOT分析：

优势（ S ）：品牌知名度和产品质量

劣势 ( W )：价格

机会 ( O )：盘丝大仙属高端人士，对品牌有认可且我产品符合他的项目定位

威胁 ( T )：此项目竞争对手运作过且有些参数对我不利

按此分析，我产品中标无解。投标必为陪标！经一晚辗转反侧，想起悟净的一句话就是：看门大爷被喊去修窗户，而在我去投标之前注意到，他们的窗户基本都是蜘蛛网粘牛皮纸，那他妈那是个窗户啊。而且，学校即为样板，就因该有一个符合其文化体现其精神的雕塑。我想这将是他们的新需求也就是新机会，而我们公司新产品正好满足他的需求，新产品也是我们公司与竞争对手差异化的资源。为此，我前三次均为降价，就是为了体现我们产品的质量优势，要让客户知道，我们一定要给客户用最好产品的决心。同时在最后一次点出他们的新需求并赠送部分公司的新产品。新产品的好处一是新上市，价格不透明。二是如若成功，还能做样板。果不其然，盘丝大仙非常感兴趣并大喜过望，这样中标就水到渠成了。

“那赠送的产品，公司不会亏本了吧！”八戒以前没见这样操作过，有些紧张。唐僧一笑：“我赠送他的那点东西，比我正常降价的金额还少呢！”

“价格战永远是竞争中最低档次的销售手段。你能降，对手也能降！降来降去，降得是质量。结果就是中了标，丢了品牌的美誉度，这活我们不干。何况我们的东西好，成本高！只有不断的开发甲方的需求，用心去观察，要走到哪，看到那，想到哪。眼中有需求，心中有方法。整合我们公司的产品优势，给客户更大的满足才能在竞争中立于不败之地。销售贵在有心，这才是销售之道啊！”唐僧说完入定了，宛若取回真经的金佛。。。。