一场秋雨一场寒，自大悲寺一路西行，风餐露宿，遇水搭桥。偶接小单，屡有斩获。不知不觉进入女儿国境内。天气逐渐转冷，唐僧给每个徒弟都做了一件貂皮大衣，抵预风寒。俗话说，饱暖思淫欲。走着走着，悟净突然说了一句：“人生若只如初见 何事秋风悲画扇。。。”八戒浑身抽搐，手拿钉耙指天：“oh my 雷迪嘎嘎”转头对悟净说：“如此文雅的诗句，也能出自你口！莫非女儿国内有儿女？”悟空也过来，一脸严肃的说：“悟净啊，你长得如此励志，说出这话，真是大煞风景。”悟净已习惯大家调侃，只不过这次只是手拿丝巾，低头不语。唐僧一看，气氛不对，便说：“都是爷们，谁还没点故事。今天减肥，午餐是每人2个鸡蛋，4根黄瓜。大家席地而坐，听悟净讲讲那过去的事情。”

 “10年前，我去祖母家串门，偶遇此地误喝子母河水，腹中有了胎气。幸得一美女相助，喝得落胎泉水方保住性命。

为报救命之恩，我帮他养蚕、纺纱、织布干苦力，后来得知祖母病重，方才离去。这一去就是十年，十年生死两茫茫，不思量，自难忘。。。 ”悟净深情的诉说着衷肠。“然后呢？”八戒好奇的问。“然后，然后就是：我的思念，像不可触摸的网。我的思念，不在是绝提的海了。为什么总在，那些飘雨的日子。。。我吃着火锅唱着歌，直接被贬到流沙河。然后，然后的事你不是知道了吗？天天和你们在一起跑单子了。唯有这手帕，一直不远离我的左右”悟净抚摸着绢帕上的鸳鸯，内心苦楚，天地动容。“得意失意，切莫在意；顺境逆境，切莫止境。至少你心中还有一个人守候，不要辜负她。她叫什么名字？”唐僧安慰的问道。悟净得意的答道：“狐—媚—娘！”只见三人一溜烟的跑下山，悟净远远的听到山下有人喊：“许仙哥哥，起。。驾。。。了。。。。”回音激荡山谷，数日不绝。

     顺着悟净的回忆，找到了记忆中的小院，见到梦中的媚娘。此时的虽无当时的妩媚，但依旧风韵犹存。“这也许就是成熟女人的魅力啊”悟净感叹之余心跳加速。而媚娘的小作坊现已经经营成大企业。纺纱产品已出口，并有良好的美誉度。其高端产品“媚娘”牌纱布已行销海外。

     宾主相见，把酒言欢。得知悟净加入大唐西行销售团队，便放下酒杯说道：“诸位高人，我有一事想请教。还请不吝赐教，指点迷津。”悟净放下手中的猪蹄说道：“媚娘怎能如此客套，有话请讲。”媚娘先行站起，给诸位行个万福之礼，然后悠悠说道：“我厂能够发展至今，全靠我们养的金丝蚕。其吐丝金色，丝细且韧。做出的纱布均由皇家采购，供不应求，我也是获利颇丰，同时也有几个专门供应的大客户。只是近期各个小厂，用普通蚕丝略微漂染着色，仿制我的纱布，运用价格战与我竞争。消费者和客户不知情，看表面没有什么两样，遂取低价产品，导致近期销量锐减。滞销商品的逐渐增加，工厂几欲停产。媚娘我为此寝食难安，几夜未眠也想不出个好办法。明日，皇宫内院丝布招标，所需甚巨，如中标，正解燃眉之急。只是我产品价格无优势，这标我可怎么投啊！”

     唐僧点上支烟，暗自揣摩。随口说道：“隔行如隔山，您的行业我们不太懂。不过，大道相通，也许我们上次中的小标也许会给你一点启示。悟净，你把你上次中的那个标讲一下。”悟净点头称是，便娓娓道来。

    此次的甲方是负责黄河著名渡口风陵渡的衙门，其主要是用于员工洗澡。先已有其它品牌太阳能5吨联机管工程。使用近5年，近期经常性的出毛病，且时常水不热。近期，风陵渡来了几个上级主管部门的官员，到此基层锻炼，不久会被提干。因经常性的没有热水，而时常抱怨。其他员工也时常受此困扰。时值年底，衙门还有部分预算没有用完，衙门主管正好借此费用整改太阳能，以解群众疾苦。在了解到这些信息后，我总结客户的需求如下：1、产品质量一定要好。2、售后服务要好。3、客户属国家机关，预算完全冲足，价格不是问题。总计投标五家，招标形式也比较普通。在其总体要求上我们凭借品牌优势和在行业的知名度、产品质量均遥遥领先，唯一缺陷就是相比其他品牌价格高。三轮洽谈过后，其它家都不同程度降价，而我方分文未动。在进入最后的面谈阶段，我们第四个入场。评委和单位领导被前三位投标人长时间洗脑过后，已完全没有耐心细听讲解。直接问我们相比其它厂家的产品最大的优势，我坦言：1、我的产品每一个组成部分，在整个行业都是单项冠军。2、为让大家能够相信，也体现我的信心，我决定为标书上的保修期的基础上延长两年。最后我方以最高价中标。

     唐僧接着说道：“甲方为政府机关，在预算充足的情况下，价格根本就不是问题。他原来就用其它品牌的太阳能，不好用且经常坏。那么，他最大的需求就是想买个最好用的。前期的售后服务不好，也给他们添了很大的麻烦，因为一不好用领导就会有反应，群众就会有抱怨。所以他一定要找个服务好的。我们的产品质量好，这是隐性的优势。因为甲方不懂，无法识别况且其它对手也说自己的好，甲方由此一头雾水，那么怎样将我们的隐性优势转化为显性优势，这是关键。为此，我们根据甲方的第二个需求，增加保修期。一个是满足甲方好的售后服务需求同时也将我们的隐性优势转化为显性优势，此标没有不中之理了。我们和你分析这个标的案例，期望能够给你一点启发，一点帮助。”见天色已晚，时四人酒足饭饱，便与媚娘道别回屋休息。

夜晚，凉风习习，繁星点点，悟净媚娘庭院再续前缘，畅想未来、私定终身。离别之时，媚娘对悟净说：“愿兄长早日到西天取得真经，化为金身，修成正果。媚娘愿与兄双宿双飞，也算有个依靠。”悟净每想此话，一夜无眠

第二天，师徒四人在家等媚娘投标结果。短短几个小时，悟净却感觉度日如年。午后，见媚娘兴冲冲赶回，一见面就喊：中标了！ 悟净长出一口气，递给媚娘一杯水，说：“你是怎么投的啊？”媚娘喝过水，缓缓说道：“经过你们昨天的启发，我分析了一下我产品的特点。颜色好且质地韧。反观其他牌子的，质地软且易掉色。对于如何将我产品的隐性优势转化为显性优势，我应该找出一个办法。丝布，最为柔软的地方就是刺绣。时间一长就容易被洗破了。而其他仿照牌子，颜色是染上去的，时间长易掉色。为此，我讲标时承诺1、凡用我产品刺绣处，一年内非人为损坏，我全额退款。2、凡用我丝布，一年内掉色，我全额退款。将隐性优势直接转化为显性的优势，最后高价中标！”四人听后，都乐得合不拢嘴。八戒过来打趣说：“弟妹，你学的还真快哈”

四人盘亘数日，即将前行。悟净与媚娘依依惜别，临走时互道：两情若是长久时，又岂止朝朝暮暮。悟净转身，踏入征程，脚步比以前更加有力坚定。悟空在后面偷笑，八戒说：“有信念的人，你伤不起啊！哈哈哈”唐僧边走边自言自语：“隐性优势、显性优势，显性优势、隐性优势。我的优势也该到转化的时候了。。。。！”