2012年后,各个企业都知道,营销的火车头作用了。很多的老板都高调的说出重视营销了,对营销人员也提出了更高的要求了。没有业绩的营销人员,必须设法清理出去,这个是企业的惯例。只有那些业绩好的业务人员,才能长期的做业务。
营销人员的待遇包括哪些?基本工资,提成,出差费用,年终奖金,可能部分的营销人员有灰色收入,这个方面越来越被重视起来。跟很多的营销人员谈话,在广东,无责任底薪2000元起,出差每天补助在120元以上,电话费和车费另外报销,提成在2个点以上,这是能够接受的最基本的业务待遇了。否则,不能去做业务了,更不能去跑业务了。很多的营销总监为了自己的利益,采取了不是扣点的提成方式,而是完成任务的70%以上,才有提成的方式,对于大多数人来说,这里的猫腻太多了,不能接受这个模式。把要完成的月销量任务定高一些,完成率就降低了。这样一来,只有营销总监一个人有钱赚了。这样的岗位,只能让那些刚刚毕业的学生做,他们需要经验,只要不亏钱,都是愿意干的。话也说回来,这些新毕业的人,说不定里面有不少的优秀营销人员。
营销不能光停留在口头上,停留在理论上,实际操作中,会碰见很多的疑难问题,必须把问题处理好,把客情关系处理好,把产品只量、售后服务、消费价格、企业利润等等协调好。货畅其流,说起来容易,做起来难。
目前,很多的中小企业,他们的营销人员的要求很高,没有知名度,没有实力,只有普通的品质,同质化的产品,无特色,无先进技术,老板要赚钱,销量也小,市场区域很广阔,一个人负责一个省份甚至几个省份。营销人员的待遇比知名企业里的业务人员低很多,通常是这样的。
除了所有的开支,月存款3000元的业务人员,占多大的比例?刚刚毕业的人,很多的人是空手回家过春节。
中小企业的营销人员,必须是头领,带一班人马,管理一个企业的销售部门,否则,待遇可想而知。