营销团队，是一个有着共同目标、方向、有组织、有纪律的群体，而不是一个简单的群体，不仅仅是一群人聚集在一起而已。

    要想管理好营销团队，必须了解所有的直接管理的下属的性格、工作方式、理想、家庭状况、爱好、工作能力等等。尽力详细的了解下属。对于每个下属的情况越熟悉，越容易管理他们。要能给下属指引方向，提出合理的营销任务，工作方式，在营销团队中树立榜样，大张旗鼓的去表演先进工作者，鞭策业绩差、表现不好的业务人员。每月的总结会议，让那些下属都积极发言，提出建议，找到工作的方向，表扬前三名的优秀业务人员，分享他们的精彩故事。私下里要找那些最落伍的三名人员谈心，提出殷切的希望，好鼓不用重敲。既要给做的差的人员面子，也要鞭策他们，施加一定的压力。如果真有那些碌碌无为的人在混日子，必须及时清除出队伍。

     通过客户、同事、上级来综合评价营销人员。一个营销人员的好坏，能力强弱，不能当凭一个人的直觉，也不能仅仅凭借一个月或两个月的业绩来判定。评价员工要发扬民主的原则，参与评价的人越多，越客观。

     监督和检查下属的工作行为。营销人员不象生产工人，有严格的上下班时间。营销人员要以任务完成和绩效来安排出差的时间和地点。每次出差，都要事先定好目的、计划、跟客户提前预约，要以完成任务为主，不是仅仅联络感情。在工作中，遇到问题，能及时解决或汇报，做好相关的详细记录。大力培养下属解决一些工作中的问题的能力，不能事事汇报，寻求资源和支持。从问题中找机会，找到排斥竞争对手的机会，找到提升自己品牌实力和销量的机会，甚至学会主动创造机会去开展业务工作。

     管理营销队伍，有点象放羊，但是放羊也得有方法。不是撒手不管，而是做好该做的工作，放权与集权相互结合。作为上司，一定要明白自己的位置和职权。保持清醒的头脑，做好份内的工作。

    希望能够抛砖引玉。共同探讨营销团队管理的高效的新方法。