厂商关系的好坏往往会影响到双方的合作进展，维系厂商关系，提高双方的满意度，就成了营销人员的一个工作方向。

    做企业方的代表，老板要求站在自己方说话办事，考虑老板的利益最大化。而营销人员也要做出表率来，让老板认可自己的工作内容。代理商往往是可以与多个厂家合作，从中谋求自身的利益最大化。营销人员既不能得罪老板，丢了饭碗，也不能得罪代理商，乱了市场。

    服务好不好的标准是什么？满足客户的需求是我们常常提到的口头禅。但是我们仔细想一想，客户的需求，我们能够让他们得到满足吗？从理论上来讲，是绝对不可能的事情。有比较才有鉴别！我们是要做的比竞争对手更多、更好。牵制代理商，让代理商明白，只有与我们的合作才是最愉快的，最能给他带来前途的。想做我们产品的代理商的人很多，只是他抓住了这个机会，让他人失去了这个机会。识时务者为俊杰，不要得了便宜还卖乖。一个品牌的产品做的久了，自然有固定的客源和受到影响的潜在顾客了，放弃了，从头开始，一切的努力都付诸东流了。

     厂商关系是鱼水关系，离开了谁，都是不和谐的存在。过分强调其中一方的分量，是没有必要的。必须相互融合，一起发展，共同努力，打造一流的产品质量和服务，创造长远的、可观的经济效益。来日方长，细水长流，为了共同的美好明天而一起努力奋斗！