碧生源
碧生源的创办人和其他企业的思路不同,他的经营思路很简单,就是要在一个领域领先,做小型巨人。只做功能茶,或者叫做功能袋泡茶,一个是润肠通便,一个是减肥,这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位,做到这一领域的第一品牌,围绕这一核心理念聚拢所有资源。曾与之旗鼓相当的北京御生堂就因其不能专注于功能袋泡茶而落败,虽然还有很多其他因素,但御生堂产品线延长,扩大经营范围,最终在几个市场的正面交锋中败下阵来。相对于其他行业,保健品行业备受媒体关注,其品牌的建立是否比其他行业更重要?顾悦悦认为,任何品牌都重要,要做大品牌首先需要有足够大的市场,然后是吻合消费者的需求。做品牌就要谈沟通策略,品牌跟人一样,给别人的第一印象很重要。而他们正在做长远的品牌规划,覆盖二、三十年后的品牌规划,除碧生源外,新品牌也正在规划当中。一个袋泡茶,从当年的祈门红茶开始就一直没有高的价格,而且是一个不上档次招待茶,一化身为保健品,具有了功能性定位,就完全是两种不同的结果,碧生源的走红带动了一大批同类产品的跟风,并且将润肠通便进一步发扬光大,平面广告拉动终端销售,OTC一片叫好声,好久没有这样一个火暴的产品了,着实让营业员兴奋了一把,产品的热销如同火上浇油了,借力打力得到了充分的应用。
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