品类经销商，作为一种最具渠道发言权的企业，也有着自己发展的规划与梦想，特别是在中国营销领域，宁当鸡头不当凤尾的思想还很严重，特别是一些品类经销商以个体和民营为主，总是想占山为王，成为一方霸主，但是由于自身实力的限制，他们有时会委曲求全，但一旦时机成熟，他们会有更大的发展。

发展趋势一：成为当地垄断的品类通路。

这是立足自身发展的一种经销商类型，主要特点是起点低，没有更多的野心，只要能够保住自己的利益，一切都是可以商量的。他们会在自己的领域内继续发展。

品类经销最重要的资源是当地的渠道资源，他们在当地的销售渠道中有着良好的客情关系，有着快速流通的能力，而且可以快速回笼资金，所以，他们可以说是一方诸侯，可是所不同的是他们只是一个物流的通路，是位于上流厂家与下流终端的中间体，所以品类经销商一定会成为一个物流的必经渠道。而且在品类上也会形成一个相对垄断的趋势，同类产品想进入应区域市场，如果不通过品类经销商，面临的压力会更大，一方面是生产企业的压力，另外一方面就是当地品类经销商的压力，所以只有借助于品类经销商进入当地渠道，才可以减少压力，甚至可以争取到更多的支持。

我的一位朋友是一个洋参类产品的区域经销商，一开始他的产品只有金日系列的洋参类制品，由于他的努力，在当地一个地级市场迅速搭建好了自己的销售网络，并且由于信誉好，与当地的终端建立了良好的关系，他就开始物色其他的洋参类制品，康富来洋参顺理成章的成了他代理的第二个系列，接下来，万基、喜悦等也都通过他进入了当地的渠道，由于金日是他的发迹产品，他又借助金日的支持，在省内开设了多家办事处，由于他们有几乎当地所有的参类产品的经销权，所以很快就开发了包括省会在内的五个市场，全省的营销网络迅速建成，其他的参类产品再想进入当地市场，只有通过他才可以，否则，只能花费更多的精力与时间，而且还不一定就能够成功。他现在已经成为了当地保健品销售的一个重要通路，几乎成了垄断地位。

所以，作为一种中间销售环节的经销商，当成为品类经销商时，下一步的发展趋势一定是自己最有优势的渠道，依托与终端的良好关系以及自己企业的美誉度，深挖资源。

发展趋势二：成为品类的风向标。

这种企业多是有着先进的思想与创新的企业的一种行为，为了把自己的业务做大，发展成为集团性质的公司，他们会做一些基础性的偿试工作。

企业开发产品时，总是需要进行深入的市场调查工作，目前市场上销售比较好的企业成为他们调查的重点，企业会从中去考究一个产品的市场开发度，作为企业开发产品的重要参考。而这一点是很多品类经销商所没有意识到的，一些大的品类经销商已经在开始着手进行这一方面的工作，把每个月的市场销售形成报表，不是给生产企业，而是自己作为一种市场研究的手段，同时还可以形成一个内部权威资料，供有需要的企业有价参考，因为这种资料有着很强的针对性，而且是最新的，同时又是结合当地市场的终端资源的内容，所以价值非常大，其实，现在的一些区域经销商都可以从中得出一定的结论，把这一块变成一种利润来源，同时也是引进新品的一种硬件条件，哪一个生产企业不愿意把自己的产品托付给一个对于市场有着敏锐洞察力的经销商呢？

我有一个朋友，一直从事一线市场的销售工作，当地的终端她非常熟悉，而且与当地所有的卖场建立了非常好的关系，很多刚进入当地的企业通过我介绍一些经验时，我都会建立他们去和她聊，因为从她那企业可以快速得到第一手真实的资料，比策划公司和市场调研公司得到的资料还具有更高的价值，找她的人多了，她突然间意识到这是一笔财富，于是她收集了一些资料，告诉我她要收费了，她的这一想法告诉我，经销商，特别是品类经销商完全可以利用自己的资源去做这样的工作，让自己由单纯的市场通路执行者变成区域市场资源的咨询者。

发展趋势三：成为集销售、策划为一体的品类的发言人。推动品类销售的助力器。

由于自身具有一定的基础与经验，而且看到了其他领域的更多的利润点，正好自己又在这方面有着一定的优势，那正好可以满足他们开疆拓土的愿望。实现多元化经营的思路，从而树立自己行业的领导者的地位。

由于有着丰富的实战经验，这种实战更有权威性，因为企业要开发的市场正好是他们24小时都在的市场，所有的经验与实战始终与他们在一起提高，这样的经销商与个人正好是生产企业所梦寐以求的，因为他们可以避免帮助品类中单品快速成长，也可以帮助一个企业快速占领当地市场，只要他们愿意。没有哪一种实战比现在还在实战的人与企业要强，所以目前国内一些策划公司都说自己是实战的，可是有哪一个策划公司同时拥有销售与策划呢？除了蜥蜴团队我们还没有发现其他的策划公司是这样的。但是我们发现，现在有一些品类经销商已经开始了自己的策划工作，由于毕竟不是科班出身，他们的策划还存在着一定的条理性，可是单独从实战角度上说，执行性还是非常强的，而且一些企业也愿意接受他们的咨询与辅导。

我原来服务的公司的一些高层人员在离职之后都做起了经销商，由于是销售企业出身，他们习惯于自己策划一个产品再进行销售，于是一些敏感的老板就充分利用这种资源，一边做自己的产品，一边做起了策划，由于他们操作的市场都是刚刚操作的市场，还没有建立起良好的关系，策划产品时又贪大，所以发展一直不好，但是，我们想一下，如果这个企业在当地市场已经经营多年，有着丰厚的家底与资源，那么他们再做这一方面的工作，那肯定是没有问题了。但是一定不能忘记自己的本来专业，否则只能是多元化发展，一旦控制不了局面时，损失可就大了。

发展趋势四：成为品类的代言人，OEM型的销售商。

些类经销商是属于不甘久居人下的那种，对于自己的实力有着很深的认识，但是也梦想自己可以超越一切障碍，实现龙头老大的地位。

还有一部分品类经销商由于有着强大的实力，在与生产商合作中或多或少的存在着一些不太愉快的事，并且只是一个区域代理，始终没有一种安全感，产品做大了，品牌还是企业的，不会形成自己的品牌，于是他们就绕过供货商，开始自己去开发自己原经营品类中的产品，直接通过OEM的形式做自己的品牌，同时，还经营着同类产品，让自己成为大的品类的枢纽，做起了品类的代言。其实不是品类经销商开始这么去做，天赐 是有一些经销商刚开始做时就考虑这么去做，可是各方面的资源都跟不上，到头来什么都得不到。但是对于有了一定基础的经销商来说，那就可以左右逢源了。并且在推动产业发展上也会起到一定的作用。毕竟企业存在的理由是方面是进行资源再分配，另外一方面就是一定要推动经济或者是哪一物质层面的进步。

上海的一位经销商现在的销售已经达到了一定的销售量，但是一直是在代理产品为主，近年来发展成为单品品类经销商，实力很大，可是当初的产品代理价高的很，于是他就四处去寻找新的产品，一段时间后，他发现，不能再给别人养孩子了，养大了还是别人的孩子，还不如自己直接OEM，生产自己品牌的产品，经过几个月，他联系好了生产商，做好了准备，现在他的产品已经开始上市，用他的话说就是以前就像是当保姆，现在终于可以自己当一回亲妈了。我们有理由相信，他的产品也一定可以做的更好。

对于品类经销商的发展，还会有其他的方向，但是，有一点是我们必须意识到的，那就是不管我们向哪一个方向发展，也不管我们是不是跨了行业，只要在这一个领域我们有自身的优势，那就应该快速发展，以速度战胜规模，如果我们没有优势，那还是在原来的领域内安分守己一点的好。大自然的规律是弱肉强食，一旦不慎，损失将是无法挽回的。