由于我们在代理产品时，总会选择我们以前操作过的，或是我们有着很深理解的产品，肿瘤产品也是一样，大部分肿瘤产品的经销商基本上都操作过各种各样的肿瘤产品，但是由于时间与空间的变化，在操作方法上也会有一些改变，经销商就会进入一个又一个误区中。

1、  贪大求全，盲目进入

有的代理商以前操作过全国很多市场，对于肿瘤市场可以说是非常的熟悉，并且有着几个亿的销售业绩，所以，在自己做代理时，就会过高的估计了自己队伍的执行能力与个人的操作能力，在厂家要求更多的市场区域，厂家在考查后，也是因为感觉有操作过成功品牌的经验，就会划出更多的市场区域。在代理权到手后，代理商就会迫不急待的开疆扩土，在自己的区域内大批招聘，让自己的一部分旧部到所在市场挂帅，仿佛一夜之间就可以把自己的市场开拓成功，再一鼓作气造就第二个成功的品牌。

上海某抗癌品牌，在上市后一直处于一个生存状态，经过与操作过某大品牌的代理商接洽后，两个老板大有相见恨晚的感觉，对于市场开发双方一拍即合，对前景充满了信心。厂家给代理商充分的优惠条件，并提供了前期垫货，代理商立刻给自己手下的四大金钢下达了集结通知，一场市场开发的战役打响了，同时，南到广州、北到沈阳，西到西安，东在上海同时打响了战斗，由于缺乏有力的督导与策划，几个市场在苦苦挣扎了十个月之后，不得不宣布收兵，以轰轰烈烈开场，以不欢而散落幕。在思索中，代理商终于明白了，如果当初把主要兵力放在上海或者其中的一个城市，结果肯定不是这样。

2、  缩手缩脚，急功近利

看到了别的品牌的成功，对于肿瘤市场也早就开始注意，做好了充分的准备工作，经过努力也寻找到了一个比较好的肿瘤产品，开始了自己市场的开拓。以前花的是别人的钱，敢于冒险，现在开始花自己的钱了，人也变的胆小了，谨小慎微本来没有错，可以绝对不能变成犹柔寡断，在任何一笔支出之前先考虑风险如何，不敢做出任何一个有创新的决定，一切以收回投资为出发点，对于市场的期望过高，总是妄想通过一次会议，一场活动就可以创造一个奇迹，总是不敢看到市场的不足，做起事来急功近利，结果是市场没做多好，人却累的受不了。

北京一朋友看到别人做肿瘤都挣到了钱，就连一个小小的业务员也过年回家也有钱坐飞机，发现肿瘤市场很容易挣钱，决定进入肿瘤市场搏上一把，准备好了充分的资金，经过朋友推荐代理了一个肿瘤产品，货一运到，他像看到了支票一样的开心，可是接下来的时间他却一点也高兴不起来了，因为他感觉要做那么多工作，钱却一点也没有进帐，每天只有出的钱没有进的钱，他开始怀疑自己当初的选择，人的意志发生了动摇，做什么都无精打采，三个月后，产品退回给了厂家，本来想从中挣一笔，没想到前后损失了十几万。

3、  眼高手低，粗枝大叶

我们经常看到在肿瘤医院的门口，有很多人在发宣传单，有时，还直接把病人请到咨询室，这里面就有的病人会为自己购买一些肿瘤方面的产品，一些代理商在研究之后，又与朋友进行了沟通，认为作肿瘤产品也就是那么一回事，没有什么特别的要求，只要是能吃苦就可以做好。于是，匆匆上马，操作中照猫画虎，看人家做什么，自己也做什么，别人做促销自己也做，别人买六送一，自己就买五送一，别人开会自己也开会，别人发宣传单自己也发，一切跟着人家走，也可以赚到一点钱，但是却始终不如别的企业做的好，业务员天天挨骂，紧张时连工资也发不出，业务员换了一批又一批，就是不能有一个提高。

我们经常听说一个营销策略-----跟随策略，可是还有一句话，那就是学我者生，仿我者死，学习别人是为了让自己做的更好，而不是一味的模仿，模仿只能是学到一点皮毛，学不到精髓，如果想在销售上超过别人，那就一定要有所创新，而不能一味的学习，拿手主义要用，自身创新更是必不可少的，我们看到，现在有很多做的比较好的企业有一大批专家队伍，如果一开始我们就去组建十几个人的专家队伍，光费用支出一项我们恐怕也受不了，不怕千招会，就怕一式精，只要我们在某一方面做的比竞争对手好，我们就有可能超过对手，但是一定不能粗枝大叶，只学皮毛。