当地有很多卖场，但是不是每一家都是能够销售的好的，因为这与卖场本身的定位，他们的位置，进入当地市场的时间，他们的经营方式是有很大关系的，那是他们的问题，但是同时也是我们的问题，我们一定要考虑好这些因素，我们不可能做到一碗水端平，因为他们给我们带来的利润是不一样的，我们经常在一些培训中听到这样的话，20％的终端（部门）创造着80％的利润，20/80法则是成立的，所以，不要因为销售不好的卖场的关系好就可以多做点什么，从私人关系上可以考虑，但是从企业的角度上却是不允许的。

对于一个地区的众多卖场中，我们一有一个重点销售的卖场，如在2000年，福州当地有八家卖场，而销售最好的是大华都中的五里亭店，最不好的也是大华都的五一店，所以，卖场采购在与我们谈判时，强调的最多的就是一定要支持五一店，对于我们在五一店做活动有用吗？基本上没太大的作用，于是我们提出了等价交换的原则，可以做，但是这个店不可以收我们的促销费而在五里亭店的活动，我们坚持一定要做，在春节这个月洋参类销售最好的时间里，五里亭店的回款是二十八万，而五一店才不足五万，所以一定要掌握好这个市场上的重要法则----20/80法则。