并不是我们把采购的工作做好就可以万事大吉的，因为还有好多采购助理，他们是负责场内的牌面安排，下定单，管理促销员的，与他们的关系做不好时，也会让我们的工作出现被动，一般情况下，我们通过业务经理好采购的关系，再通过业务员做好采购助理的关系，或者是其他厂家促销员的关系。

在和信家卖场内，我们与生鲜课的两个采购经理处理的关系是非常好的，尽管一开始他们对我们是十分的刁难，同时我们也注意处理了与场内采购助理的关系，和其他厂家促销员的关系。笔者本来对于上网是一窍不通的，通过与采购经理的结识，知道了他们的采购助理，一个小女孩，对于电脑可以说十分的着迷，在一次我们谈完工作之后，就请她来教我上网，由于在谈判中，他们知道了你做了很多年的市场，很有经验（尽管有时是不得已，夸大了一些），并且已经是当地驻地办事机构的高层，他们很高兴的开始与你沟通，甚至她会问你，他们的店长说采购与经销商不会成为朋友的，为什么？

下是因为处理好了与卖场内各级人员的关系，我们在那家卖场内的所有促销基本是不用交任何费用的，我们的产品展示盒，是在其他厂家促销员的帮助下摆好的，我们的牌面肯定是最大的一个，而且从来不会发生其他厂家促销与我们争夺顾客的事，反而是在我们的促销员不在时帮助我们销售。

任何资源都是有价值的，包括你的竞争对手，处理好与他们的关系，我们就少了很多阻力。