与任何人谈判,我们都不要认为他们是多么的了不起,双方是平等的,说不定你的谈判对手明天就会坐到你的对面,接受你的面试。所以,在与他们进行交往中一定要做到不卑不亢。
前几天,我们在帮助客户考察晋江市场,到了当地最大的一家卖场,通过朋友关系,我们约见了他们的采购经理,一开始,他咄咄逼人的气势让我们实在是无法接受,于是我们严肃的告诉他,我们不是来谈进场的,对于市场,我们知道的比你多,如果是谈进场的话,我们完全可以直接找你们的老板,不会坐在这与你谈,其实你只不是做了两开的卖场的采购而已,在市场上你没有发言权。他们的同事,听说我们是他们老板的朋友,就从中间打圆场,本来打算谈三十分钟,最后我们聊了有一个多小时。
我们一个最重要的方法是:当他看不起你时,一定要找到一个你看不起的理由,并且很委婉的告诉他,他错了。客户是你们的利润之源,不要做有损你们卖场的事。
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