我们知道，中国历史上有一个田忌赛马的故事，当你用你的弱项与对手的职项比较时，你就会失败，但是当你调整一下，用你的强项去与对手的弱项比较时，你就能够取得胜利，在卖场谈判时也会有这样的问题，所以我们可以在同卖场谈判时充分利用这一点。一个重要的前提是一定要充分了解对手的长处与不足，对于自己的优点与强项也要有一个全面客观的了解。在我们与卖场谈判时，卖场采购会提出很多让我们不好回答的问题。一次，我们与一卖场的采购谈判，采购突然说：“你们的利润空间太少”，这是事实，我们承认了，但是我们提出，我们的利润是少，但是我们的销售多了，利润就会多了，我们告诉他，杭州的月销售量是多少，金华的月销售量是多少，采购最后只能认同。