日志

3，集团军原则。

已有 37737 次阅读2009-8-26 15:34

我们都知道，在进场谈判时，卖场会要求我们一个单品交纳多少进场费用，但是当我们的产品是一个系列时，我们就可以与他们好好谈一下了，从口服液到胶囊，从简装到礼品，我们都有，并且我们的信誉和促销方式在行业内已经是十分有名的了，不做我们的产品，你就有很多产品做不了，同时，我们还可以根据你们卖场的特点为你们做一些专门的活动，以增加你们的销售量。但是我们不能按每一个单品的情况交纳费用，你可以收，但是只像征性的收一点就好了。福州有一家特别大的经销商，由于事先没有沟通，我们不好说出他们的企业名称，因为手中有上百种洋参类产品，金日、康富来、万基、喜悦等都是他们在经销，所以，在与卖场谈判时就占据了主动优势，进场费用十分低，原因就是他们采用了集团军作战的方式。