如果对方是一个十分难谈的人，那你就应该拿出我做市场的霸气，好，这个问题好办，我不谈帐期，那你准备压我多少钱，你就压的再多，也要结给我，我们做一个约定，每到我的销售额达到二十万元时你就结一次款给我，如果一个月两次达到二十万，那你就要结两次给我，一般卖场总是在每个月有一个对帐时间，还有一个结款时间，就是我们一个月做到了四十万，也不会结两次给我们，那就只有我们说的了，每个月结一次，也就行了，让采购见到我们时感觉不好意思就达到目的了，因为我们不止有一个产品。如果他不敢答应你，正好我们可以借题发挥，缩短我们的帐期。

总之，在与对手谈判时，我们自己一定要有一种干云豪气，去感染对方，做我们的产品一定会好，先在气势上压住对手，那一切都会向我们有利的方面发展的。狭路相逢勇者胜。