产品创新要服从于企业的产品战略,不能闭着眼睛乱开发,想到一出是一出。产品创新必须要有的放矢,要对丰富企业产品线、满足渠道需求、满足社会需求、提升销量和利润有贡献,不然,就不是创新,是在败家了。如,一些过了保护期,国内需求量不大但比较稳定的药品,大企业不屑于生产,这正是我们中小企业的机会。中小药企家底薄,经不起折腾,产品创新更要谨慎,我们建议产品创新要注意以下几方面。
A、产品创新不能盲目创新,要关注疾病谱的不断变化。不只是大的医药工业企业,中小型药企也要注意疾病谱变化;不但要注意全世界的疾病谱变化,还要关注地区性疾病谱的变化,并从中找到商机,结合自身的资源优势,抓住机会研发适应市场需要的产品。如,根据世界卫生组织统计,我国健康人群只占15%,疾病人群15%,而亚健康状态的人群占70%;其中,亚健康人群中,血压、血胀、血糖、血粘和体重偏高以及免疫功能偏低等现象最为突出,相关企业能否关注到这一变化,能否及时研发出顺应市场需求的产品,是决定其企业发展的重中之重。
另外,一些地区性高发病,也为相关企业提供了巨大的市场机会。
B、产品创新并非大企业的专利,中小企业也大有可为。除根本性创新外,还可以基于消费者喜好、习惯进行创新,如剂型创新、功能创新、口味创新、外观创新、包装创新等等。一个好的创新或改变,能大大提升产品的适销度,其产出是非常可观的,“白加黑”感冒药的成功就源于此。
比如,现在的小儿用药品多以冲剂和口服液为主,这是大家所公认的,我们从小也是这么过来的,但是不是其他剂型就卖不掉呢?非也!小孩子比较喜欢咬东西,而且不会用吸管,能否开发出一种剂型,可以让小孩子在咬东西时就可以达到服用并治疗的效果呢?如果你先发现这个需求并开发出产品,这个独特卖点肯定能让你的产品大卖!
只要你的创新是基于消费者行为及习惯研究,并采取了合适的销售渠道和推广措施,良好的销售是一个自然而言的结果。
C、但需要注意的是,产品创新不能迷恋,更不可依赖。它不能取代组织管理、营销能力的提升。任何一种创新都不是单纯的,也不能一蹴而就,如果一味地迷恋创新,那么创新就不是补药,而是毒药了!没有企业整体能力的系统支持,创新是不可能长久的。
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