药品市场未来的竞争,必将是包括产品、品牌、营销模式、人员等因素在内的系统竞争,当前普遍存在的依靠医药代表单打独斗的竞争手段必然很快消亡!如某著名处方药企,其医药代表大多是高中文化以下,药名都念不通顺,遑论学术药理?
如果说在以前市场不规范的情况下,这样的模式还有发展机会,那么在未来的竞争当中,这种模式的企业必然死亡!
未来的竞争要求,医药代表必须要有深厚的病理药理知识,有营销理论知识及实战经验,谁能率先打造出这样一支队伍,谁将获得巨大的竞争优势!
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