这部分对于很多刚入公司的人都是很有兴趣的，因为大家知道产品是不同的，特别是诉求点是不同的，这应该说是一个销售企业的精华所在，特别是企业的一些策划的精髓都会在这部分培训中做重点的阐述，而且对于业务人员来说，以后在市场上会用到的更多内容都是在这里的，所以很多公司的培训也会特别注意这一方面，培训的内容会有百分之说十的时间是在讲产品，讲机理，讲特点，就好像是在自己夸自己的孩子一样。