论坛：解读“新政”下的市场前景

由《销售与市场》杂志社主办的“首届中国健康产业商机大会”于5月15～16日在北京京丰宾馆成功召开，来自全国各地医药保健品领域的3000多经销商出席了此次盛会，约2000人参加了营销专家关于目前医药保健品行业形势及对策的演讲。
2006年，医药行业出台了诸多“新政”。治理整顿广告、反商业贿赂、药品降价及规定药品包装的商品名和通用名，都对药品厂商的生产和销售产生了重大影响。为此，本次大会邀请了付钢、牛正乾、骆超等23位来自健康产业的专家发表演讲，从不同角度集中解读国家政策，预测市场变化，阐述当前医药保健品行业的发展方略，为企业传道解惑，受到热烈欢迎。

反响：商机会上看营销破局

医药保健品营销轰轰烈烈走了若干年，一夜之间，突然失语了。虽然我们从南到北都在讲营销创新，但却迟迟走不出旧日的影子。而一旦某种新方式取得成功，同行马上会群起效仿。会议营销热就足以让我们看到这种问题的普遍性。
应该说，商机会是多年来第一次没有协会参与或主办的盛会（哪怕是挂名）。能够在短短十几天时间内召集1500多家经销商参与，足以让我们震撼。大家都在说有好产品找不到经销商，那为什么有这么多经销商在寻找产品？是什么让他们无所适从？又是什么让他们踌躇满志？是市场，是机会。
商机会上讲了很多人不敢讲的话，做了很多人不敢做的事，主办者在做一项破局的工作。笔者有幸作为嘉宾参加了此次盛会，期间的感受让人思考良多。破局，需要建立新的游戏规则，这种规则不是哪一个企业制定的，是市场制定的。作为市场的“人大代表”，我们需要提交提案。想生存，想发展，我们就要变成规则的制定者，而不是执行者。强者才有发言权，弱者是试验田。怎么参与这种规则制定呢？不在于你有没有实力，不在于你有没有资格，而在于你有没有意识。
所谓营销，有“营”和“销”两层使命。营乃经营，销为销售。经营什么？人脉。外部与内部，朋友、顾客与员工。销售什么？期望。任何一种商品都有它的期望值，宝石也好，衣服也好，保健品、药品也好。做好这两点，足矣。

展会：精选项目吸引参展商

“医药保健品展会办得成功与否，不在人多，也不在项目多，我们更看重有效人群及项目质量。”这正是商机会要提供给与会者的。
为了筛选项目，组委会组织了由9名专家为代表的评选团，对参展项目进行筛选。“选择这些项目，我们有自己的标准，都体现在我们的评奖中。比如我们要求所有参展的项目都必须是最新面市的项目，并具有新奇的特点和良好的运营模式。我们还评选出了最具市场商机潜力奖项。”
本次展会精选的参展项目超过100个。青海唐古拉药业、圣医堂健康管理中心、北京健康之路科技公司等参展企业均取得了不俗的订单。

链接：年度医药保健品“金销奖”获奖者名单
经专家推荐和系列评估，本次大会公布了2005～2006年度中国医药保健品领域的“金销奖”获奖企业：
安徽华源医药股份有限公司；山东海王银河医药有限公司；国药控股国大药房有限公司；徐州淮海医药有限公司；深圳市金活医药有限公司；丰沃达医药物流有限公司；黑龙江寿生堂生物工程有限公司；广东润生药业有限公司；浙江先求药业有限公司；漯河赐福康医药有限公司。
这10家优秀的流通企业将在2006年8月第三届中国经销商大会上接受颁奖。