销售中遭遇的问题及策略
很显然，我们希望投入市场运作中的钱能产生最佳的效果。在卖场内销售可以采用这样的方式：

1． 抢
抢位置，抢台面，抢顾客，抢陈列，抢端架。
位置，比如对于保健品来说，最好的位置是一进入卖场的入口处，或者说在人流方向的第一位置，如果人流方向自左向右，那么最好的位置是在与消费者视线平行的货架上，左边的端架更好，不过通常那部分会留给促销产品。
台面，即足够的空间，最好争取出三个面。出一个产品包装的整个面，另外的面只出半个，最后一个是半个面，第二个包装压最后一个半个面，最前面的包装压第二个包装半个面，三个包装错开出样，给人以数量多、阵容大的感觉。

2． 围
围消费者。当一个产品在很短的时间内在消费者的眼前出现三次以上，给消费者留下的印象是很深刻的。所以，不管你的产品也好，还是促销品也好，一定要给消费者呈现一个包围的形式，进店看到你的易拉宝，上电梯看到你的贴画，下电梯看到你的堆头，回头看到你的展示盒，他们会因此对你的产品产生信任。
围竞争对手。你占领的位置越多，留给竞争对手的位置也就越少。

3． 逼
如果你是一个后来者，那你就要学会步步紧逼竞争对手，它的产品在哪，你就在它的旁边，并且无论是面积还是表现形式，都要超过你的竞争对手。

4． 大
大气，集中你的资源，做大的宣传。如果在一个卖场内，你的灯箱是最大的，那么其他产品的灯箱不管是多少，都无法掩盖你的锋芒。

5． 新
在陈列式样与宣传工具上一定要有所创新。通过视觉冲击来影响消费者。如我们在南通的超市内，发现在货架的最上层，总是摆着很多包装，不美观，于是我们提出在最上层做窗帘式的易拉宝，当需要取货时可以拉起，不需要时，可以遮盖住摆放不整齐、各种颜色的包装，既美观，又可以给超市增加一笔可观的广告收入。

如何降低卖场运作费用？
最主要的是，如何在卖场以更少的费用，得到更多的配合促销、补货（不要将货架给竞品）、POP设计和便利的促销位置。

1．整合促销手段。
促销的手段有很多，如果我们分开使用，那么哪一种方式都可以独立，我们在一次促销活动中也可以把所有的促销方式用个遍，可以做抽奖，也可以做赠送，同时还可以检测。
湖北安琪有一个儿童补锌类产品，当时使用的促销方式是到幼儿园免费检测，后来进了大卖场，就在卖场门口检测，效果一般。为了达到更好的效果，我们结合了两种方式，在卖场旁边的广场做一次大型检测活动，请幼儿园的小朋友现场表演，同时也请了一些儿科医生现场咨询，引起了很多孩子与家长的关注，一次销售相当于当时一个月的销量。

2．创新促销工具。
促销工具不仅指不可动的如展板、易拉宝、灯箱、POP等，甚至人也可以作为促销工具。只要能够让产品产生销售的物体都可以在销售中充当促销的工具。
中国健商通过经销商推广健商文化，同时给经销商不同数量的健商认定的保健品。上海市针灸协会又授权上海健商，联合开办针灸培训班，通过教育来推广产品，把文化作为一种促销工具，受到了全国各地经销商的欢迎。

3． 扩大促销载体。
在卖场内的购物车、寄包柜、电梯与墙的间隔、电梯的扶手，甚至包括电梯的轨道、卖场内的指示牌、寄包柜的密码条、手牌等，都可以作为我们对外传播的一个载体。

4． 拓宽促销渠道。
周末，卖场门口的促销似乎已成了约定俗成。在竞争产品对促销时间与地点的争夺已经白热化时，我们是不是可以考虑有一个变化呢?我们在做一个酒类产品时，就把促销时间定在了周五晚上，因为当地居民有一个习惯：周六会很晚才起床，而周五的晚上会到超市去。同时，由于其他产品都是在白天做促销，晚上没有人来与我们争夺，也没有促销员与我们抢顾客。

5． 立体化战争。
现代化的战争就是一个立体化的战争。我们在做促销时，也要有这样的观念，任何一次促销活动都不是一种手段的简单重复，而是各种手段的组合，不光要考虑消费者的视觉，还要调动他们的听觉、味觉、触觉，让他们全身心地参与，才能扩大认知，增加销售。