古龙说：“只有剑，才比较接近永恒。一个剑客的光芒与生命，往往就在他手里握着的剑上。”伟大的先知穆罕默德甚至决绝地说：“剑乃天堂与地狱之匙。”再看江湖历史，历来大侠多用剑，独孤求败、风清扬、令狐冲、杨过、西门吹雪、紫衣侯、谢晓峰……

何为亮剑精神？面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭。这就是亮剑精神。无论敌人如何强悍，逢敌必亮剑，而一旦亮剑，血溅七步，所向披靡。亮剑精神是种过人的胆略，必胜的气势，一息尚存，战斗不止的坚定决心。

拥有强者心态的人，才是真正的强者。个人要想成功，需要强者心态；企业要想发展，需要强者心态；国家要想强大，也需要强者心态。强者即为剑者。有剑性，有剑魂；剑是一种工具，剑也是一种精神。

剑乃万兵之尊。剑是权力、社会地位、身份的象征。

现在营销中，大家也是十八般兵器各用，而真正具有攻击力的武器，非剑莫属。利剑机构在总结中国营销武器的基础上，根据中国本土营销的特色，以剑论道，开创了中国营销界决胜市场之先河。

产品策划与市场执行中，需要这种亮剑精神，因为市场需要的是一种谋略，一种气势，一种精神，需要勇与谋的结合，需要思与行的汇集，需要智慧与冲锋的完美体现，需要运畴帷幄的气概和决胜千里的豪迈。策划与执行的价值在此充分展现。企业经营者与管理者们，作为现代的剑客，手中有多少剑可以使用呢？利剑机构结合企业管理、产品策划、市场执行的一些问题，进行了理论的分析，从中国古代的十大名剑中得到了以下启发：

轩辕夏禹剑-------策略之剑

传说轩辕夏禹剑乃众神采首山之铜为黄帝所铸，后传与夏禹。剑身一面刻日月星辰，一面刻山川草木。剑柄一面书农耕畜养之术，一面书四海一统之策。黄帝、夏禹！对这样两个人我们还能说些什么呢。勇气、智慧、仁爱……一切归于两个字：圣道。

轩辕夏禹剑是圣道之剑，是一把最高高度的策略之剑，我们知道，策略是一个产品和一个企业取得成就的先天基础，策略决定了市场的发展，决定了市场将士们应该冲向何方，用什么样的方式进行冲锋，没有好的策略，一个产品或者是一个企业只能成为一时的风光或者是永无出头之日，我们不求管理者们能够制定出高深的策略，只要能够适合产品的策略就是好的策略，但是策略的制定与管理者或者企业主们的出发点是有着很大的关系的，你想做多大？你想做多久？

策略是什么？策略是前进的方向，策略是进军的指导，策略就是实现共产主义，就是我们为之奋斗的目标与方向，与之不同的是策略还告诉我们应该如何去实现这一目标，达到这一理想。没有好的策略就不会有好的策划，也不会有到位的执行，更不会有市场的奇迹。策略就是生产力，策略就是营销力，策略就是战斗力。

策略是生产力。没有好的策略，再好的产品也是没有任何价值可言的，只有好的策略才可以让一个好产品，实现利益的转换，变成资源再分配的工具。我们经常看到一些非常好的产品，由于策略的不对，顾为一种短线产品或者是在市场上刚一出现就成为夭折的牺牲品，关键所在就是因为策略的不对。

策略是营销力。一个好的策略可以让市场上冲锋陷阵的将士们充分领悟营销的着力点，用什么方法去区别对待不同的对手，用什么手段跳出重复相似的推广。我们看到市场上一旦出现了一个火爆品牌，接下来就会有一大堆的跟进的品种，好像是游击队一样，在你完成了市场教育的时候，过来和你一直分配胜利果实，策略可以让你的对手望而止步，不再让市场人员陷入混战的怪圈。

策略是战斗力。一个有战斗力的集体，是所向披靡的，是攻无不克的，战斗力表现在策划的高度上，也表现在执行的力度上，更表现在每一个人的斗志上，是一种豪迈风格的体现。我们经常可以在市场人员身上看到他们的激情，也可以看到他们的懈怠，红军战士之所以可以在战斗中一无返顾，最主要的原因不是一场战斗的胜利，而是国仇与家恨已经让他们奋不顾身。

策略是一个产品，一个企业能否做大做强的出发点和立足点，一个好的策略可以让千万人受益，也可以让千万人蒙羞，如何才可能制定一个好的策略，利剑团队的观点是，轩辕夏禹剑是策略的最高境界，策略中应该体现出剑的精神，圣道的内涵。

圣人是在神坛上的人，是大家景仰和朝拜的图腾，是聚集在其旗帜下人的信仰，作为企业主，我们的策略如果能够集智慧、勇气、仁爱于一身，那么收获的会是什么呢？

湛泸------管理之剑

 绽露是一把剑，更是一只眼睛。湛泸：湛湛然而黑色也。这把通体黑色浑然无迹的长剑让人感到的不是它的锋利，而是它的宽厚和慈祥。它就象上苍一只目光深邃、明察秋毫的黑色的眼睛，注视着君王、诸侯的一举一动。君有道，剑在侧，国兴旺。君无道，剑飞弃，国破败。五金之英，太阳之精，出之有神，服之有威。这是一把无坚不摧而又不带丝毫杀气的兵器。

湛泸剑是仁道之剑。我们总是向往外企的标准化管理，一切管理都好像是井井有条的那种，但是，真正到了外企你才能明白，外企的管理在很大程度上抑制了人的主观能动性，每一个人都是机器，是工作中的一个步骤，而不是全局，所以，一些营销人想通过在外企学一些管理，到头来只是感觉到自己只能在一个特别小的领域有一点见识而已，真正的管理应该学习的是中国的管理，几千年的历史，也就有几千年的商业发展，管理也就发展了几千年，照搬国外的所谓经验，不说是不是与中国本土国情相符合，单就是意识形态的区别，就会有不同的结果。

管理是什么？管理是经营者治理企业的根本，是企业发展与壮大的保障，没有好的管理思想，就不会有做大做强的基础，我们看到了一些企业迅速的壮大，也看到了一夜之间他们的帝国的土崩瓦解，我们为之扼腕，为之叹息，感叹当时的传说是那么的具有悲剧色彩，确不能从中发现，其实，传奇不是没有管理，而是管理没有达到他的规模。三国是中国历史上最让人骄傲的一段，我们经常会看到以三国故事为背景的一些教材，为什么刘备仅凭借一个诸葛亮，关张赵云就可以支撑蜀汉政权多年，这其中的管理奥妙可见一般。仁者无敌。刘备乃是一仁者，所以，他可以团结了当时的顶级将领与其一道奋斗。但是为什么刘氏政权没有成为隆中对的那样呢？剑力不够。何为剑气？管理者的心胸也，倘若刘备能够按照诸葛亮的策划去做的话，我们可以想像的到的只能是历史的重写，刘备也在使用这把仁道之剑，可惜使用的都是一些小的聪明，小的智慧，缺少大的手笔，也就是说刘备的仁有层面不够，高度不够，力度不够。

企业管理应该说是恩威并施的结合，一味的仁，只能说明你心慈手软，只会丧失更多的机会，机会属于人的只有一次，一旦失去就不会再有第二次，管理中也是如此。一味的仁义，就会让自己陷入感情的旋涡，而不能做出辕门斩子的事来。作为管理者，必须考虑的事就是如何让管理创造效益，怎样让管理成为最大的获利源。

利剑机构以湛泸做为管理者手中之剑，充分体现了表现仁道，又要重视威信的两面性。人无威不立，无信不仁，真正提升管理者能力，实现符合中国国情的现代化企业的管理。

但是，需要提醒的是，管理不是玩手段，不是小聪明，一视同仁不应该，厚此薄彼更不应该，其中的大智慧，需要我们用心去研究。所谓仁者无敌，刘备的仁是妇人之仁，从长板坡摔阿斗就可以看出这一点，而同样的宋代的创立者赵匡胤则体现的是“大仁”，取柴王而代之，建立政权后对柴氏家族的安排也是恰到好处，仔细研读其二人之仁，正确使用好这把以湛泸命名的利剑，必能成就企业家们做一番事业的情怀。

赤霄------培训之剑

相传，赤霄长三尺，剑身以玄铁铸造，离剑七步之外即可感觉到浓重的帝王之气。关于赤霄剑由来的传说有很多种，其中以公孙冶为首的五位铸剑大师揉合天下数百种精石，历经八年终于铸出这把千古神兵的说法最广为人知。据说赤霄剑出炉之时乌云密布、狂风四起、雷雨交加，连王气所集的秦王宫殿都为之震动不已。公孙冶持剑在手面色大变说道：“此剑既出，则天下大乱，我公孙冶竟成千古罪人！”说罢惨然一笑，横剑自刎。而那赤霄剑身饮血之后却红光一闪，破天而去，不知所踪。后赤霄剑为刘邦所得，凭此剑斩蛇起义，挥指大军一路高歌猛进，最终一统天下，开创数百年汉室基业！

赤霄剑是帝道之剑。这把成就是汉室百年基业的利剑，流传着关于高祖斩蛇的传说，也暗示着他一遍又一遍的人们诉说自己王者之风的衷肠，从今天看，他在之前已经让官和民的心目中有了他这样一个改朝换代的帝王的烙印。我们的企业也在为自己设计了美好的蓝图，甚至还有的提出了向世界500强冲击的口号，但是，在信息泛滥的时代，如何才能真正让你的员工理解并去为这一目标而奋斗呢？唯一的方法就是培训。

培训是思想的融合。我们经常看到一些从事传销的人，是那么的痴迷，那么的坚定，也看到了法轮功分子的走火入魔，这和他们的培训不无关系。我们都惊叹传销的培训，让人忘记了自己的身份，让人忘记了上下班时间，让人忘记了别人会讨厌他这一现实，也忘记了他也需要正常的生活，这就是培训的魔力，因为培训可以让人产生一种归属感，产生一种自豪感，所有人的思想会融合在一起，产生强大的合力。

培训是最好的福利。培训是让人为之奉献却不思索取的迷药，培训让人感觉自己就是世界是最了不起的人，培训让人想入非非。没有培训，就不会和与企业核心追求相适应的认同感，也不会有以企为家的归属感，更不会为为企业夜不能寐的焦虑。培训的主要目的是让所有的人都成为主人公，同时可以提升个人的业务水平，武装个人的职业水平，一个好的培训会给每一个人带来质的飞跃。

培训需要因地治宜。中国本土企业需要培训，尽管天天我们也在搞培训，可是培训带给你的是什么呢？培训时的万丈豪情，培训后依然我行我素，培训中以外国或者是小聪明取得的成绩去做案例，这种培训只能是误人子弟。没有对企业进行深入的了解调查，就开始大讲企业需要引进西方管理观念，进行系统培训，那真是害人不浅。真正的培训需要让大家明白一个道理足够了，可是一些培训者却地几天的培训中要把自己知道的都告诉给受训人，先不说层面的不同，接受也不同，就是要大学毕业，也需要经过四年的努力，几天能解决多少问题呢？

最好的培训师是老板。我们的企业家们，必须要做的是培训，可是培训是讲方法的，不是那种像台湾所谓的大师拿着话筒大喊大叫的小丑式激励的培训，也不需要那种以自我为核心，做几个游戏，我曾经在日本哪个企业做高级职员时的经历为培训，而是需要真正从企业的核心业务出发，制定切实可行的培训教程，最好的培训师不是你花多少钱请来的，而是你老板自己，因为只有你对自己的情况才是最了解的，也许你不擅长表达，但是你对自己的追求没有人可以代替。我们经常说的是中国的企业没有企业文化，要说文化也是老板文化，对于这种文化理解最深的人那非老板莫属了。

培训的暗示需要事实验证。培训是企业文化的一部分，在中国本土企业中也无非就是将老板的理念深植入每一位管理者、每一位执行者心中，这种潜移默化的感染是巨大的，正好像刘邦当时说他早就认识始皇帝，始皇帝是白龙，他还说始皇帝不如他，因为他是法力更高的赤龙，他将来要取而代之也做皇帝，他还说他知道始皇帝的元气已化为一条白蛇最近一段时间正在丰西泽附近游弋。他说他要斩去这条白蛇，当他真正把一条蛇杀了之后便有人相信一样，一个企业家的理念一旦被证实后，便会让所有的人去信服，让事实说话培训的效果才是最好的。

培训是系统的工程。任何一项培训都需要按照一定的步骤去完成，没有一蹴而就的培训，一场培训不会成就高手，培训是需要结合企业与受训人员的具体情况去制定针对性的课程，只有形成一个系统，才会把复杂的事务简单化，而只有简单化的事才会成为一种模式，成为一把无坚不摧的赤霄利剑，才会把每一位员工培训成出鞘的赤霄剑，所向披靡，战无不胜。

一把饰有七彩珠、九华玉的寒光逼人、刃如霜雪的宝剑成就的是一代帝王，也可以成就你百年的梦想。愿我们的企业家们能够向刘邦学习。

泰阿------制度之剑

世人都说，泰阿剑是欧冶子和干将两大剑师联手所铸。但是两位大师却不这样认为，他们说泰阿剑是一把诸侯威道之剑早已存在，只是无形、无迹，但是剑气早已存于天地之间，只等待时机凝聚起来，天时、地利、人和三道归一，此剑即成。

泰阿剑是威道之剑。几千年的历史给国人一个观点，那就是一定要有威风，有威望，有威信，做权威，中国企业的发展也有了很长的时间了，从各个方面都提供了一些活生生的教材，古代帝王都有自己的特权，中国人也向来喜欢特权，因为有特权就证明你不是一般的人，你可以为所欲为，但是任何为所欲为的人都有着心惊的时候。那就是有一部部的法律在约束他们。而这一部部法律就是威道之剑。

制度必须执行。企业也是如此，没有制度的企业不会有战斗力，只能是起哄架秧子的游击队，不会成就大事。一个企业想领航行业，那就需要有着明确的制度，不一定是多么严格的法西斯式的管理，你只需要告诉大家可以做什么，不可以做什么，应该做什么，不应该做什么就可以了。企业只有一根高压线是不能碰的，这种高压线就是制度，制度不允许任何人去任意改变，改变就意味着制度的不完善，不管是财务制度也好，办公室制度也好，哪怕是卫生打扫的制度，都需要有人去监督，这样才能保证制度的不走样，否则，形同虚设的制度只能让人感觉可笑，如果大家都不遵守的制度还在墙上，那我们只能说那个企业的管理者是一个天生的幽默家。

制度不需要解释。我们经常会在一些制度上看到这样一条，那就是本制度的解释权归某某所有，制度是给所有人的，不是给基层职员的，好的制度是不需要解释的，因为有解释就有特权，制度是没有特权的，制度就是游戏的规则，不明白你只能淘汰出局，不需要解释。制度执行中总要遇到各种阻力，来自于自身的惰性，来自天人性的优越感，还有中国特色的特权阶层的先天不足，那就需要我们去维护制度，我们不希望看到受到了批评后再去做人家的心理思想工作，美其名曰关心和爱护，这只能说明你不明白制度应该做什么。

制度必须严密。理论上讲任何法律都是有空子可钻的，制度也是一样，这就要求制度的制定者必须考虑到可能发生的一切事情，去制定针对性的制度，防止出现空子，因为有了空子，制度就会出现特例，制定者必须考虑的是制度本制度的目的，一切围绕目标去完成制度的建设工作，而不是用制度去执行制度。

制度就如同泰阿剑，有时是无形、无迹，但是剑气早已存于天地之间，只等待时机凝聚起来，天时、地利、人和三道归一，剑气就会形成千军难敌的威力，制度就要有制度的威道，当仁不让，非他莫属。

七星龙渊------承诺之剑

这把剑传说是由欧冶子和干将两大剑师联手所铸。欧冶子和干将为铸此剑，凿开茨山，放出山中溪水，引至铸剑炉旁成北斗七星环列的七个池中，是名“七星”。剑成之后，俯视剑身，如同登高山而下望深渊，飘渺而深邃仿佛有巨龙盘卧。是名“龙渊”。

七星龙渊是诚信高洁之剑。我们欣赏诚信的人，我们喜欢高尚的人，因为外他们言必行，行必果，尽管现实生活中尔虞我诈，但是诚信之人还是会受到格外的待遇。我们的市场执行中总是会遇到这样的问题，为了销售，为了争夺消费者资源，我们做出过各种承诺，但是是不是都兑现了呢，承诺是一把双刃剑，他可以成就你一世英名，也可以让你成为剑下冤魂。

承诺是示弱的表现。中国营销界最流行的也许就是承诺了，老板对员工的承诺，员工对老板的承诺，企业对顾客的承诺，每一次承诺是否都能够兑现呢？我们经常说的是践诺，而不是承诺，因为任何承诺有几个人会相信呢，有人说，你不敢承诺说明你心中没底，心中有底的人承诺还有什么意义呢？相反，只有心中没底的人才会用承诺去换回自己的底气。

承诺是金，承诺是责任，承诺是负担。作为企业从自己领导人，你的承诺是对员工的负责，是对消费者的负责，是对整个企业生命的负责。所以，在承诺之前，你必须想好，你的承诺能够做到吗？注意，因为有的是你个人去兑现，那么兑现你承诺人的能够实现你的承诺吗？在承诺时，你必须明白，你要做到的是一诺千金，你讲的是中国话，中国话字正腔圆，掷地有声，你必须兑现你今天所说的一切。

承诺不需要附加条件。对消费者承诺，是企业拉近与消费者距离的经常做法，可是你如何去兑现呢？在没有准备好兑现的程序之前，别对你的消费者承诺。我们经常看到一些企业在承诺中总加上一条，解释权归属某企业，解释也是你做，承诺也是你兑现，谁还敢相信你，因为你在与消费者玩一个规则制定的游戏，游戏规则是你定的，一切都是你说的算，也就是说你怎么做都有道理，因为任何歪理都有很多理由证明这是正确的，欺骗了一次消费者，你下一次呢？诚信经营，干净做人，是企业和做人之本。

利剑机构提醒承诺者，以下几种条件下别做承诺：

没有做好兑现承诺的准备时。承诺的兑现需要准备相关的条件的，而这些条件的准备需要一个过程，资金的准备、时间的准备、人员的准备、相关配套环节的准备，不准备好这些就会让你的践诺的过程中出现各种突发情况，让你承诺的对象对你的承诺不满，起到相反的效果。

不具备践诺的条件时。承诺有些是可以自己去完成的，有些是需要借助外力去完成的，超出自己能力范围之外的承诺是具有风险的，任何配合都是容易出现问题的地方，只有自己具备了承诺的条件，那时再去承诺，一切都会有条有理，左右逢源。

承诺是你能力之外的，需要借助外力才可以实现的。这种承诺是风险性最高的，因为外力不是你可以控制的，而且会给你带来一定的负担，不是非常需要，我们不要做这种承诺，否则只可能是让自己更加被动。

你只想欺骗消费者时。诚信是作人与做事的本份，如果你的目的只是想通过承诺达到自己的某种目的，而不去兑现的话，利剑机构奉劝你不要做这种损人利已的事，否则你将会受到道德甚至是法律的惩罚。

七星龙渊让渔丈人以此剑示高洁，不能践诺的人和企业，小心。

干将\莫邪------传播之剑

浮萍飘，寒地碧痕翠，鸿鹄飞，振翎羽，宏图正冲！素琴临风听浪静，返璞归真，独觅清绝梅之香……
        莫邪剑，英雄泪洒青锋，十年长磨出石砺。执剑，渺昆仑，笑天姥，辈恫空长叹……
        鹰击呖苍穹，惶越畅幽涧，人归何处？烂漫山花丛中笑，风云逸豪情，乾坤纵壮志，长虹贯日，绵延珠峰顶；九曲环回，绕染泪绝。
        意绪翻腾，闲情信步漫随日，万里长城万里空，骄子苦笑，眉聚江山千古秀，胸苍天地万里机。饮雄鸡血洒，醉卧浪尖孤钓寒江雪，仗情游江湖，问鼎天下留剑影。

干将、莫邪是挚情之剑。传播是现代企业必须使用的一种工具，传播的形式很多，报纸、电视、广播、网站、所有工具你都可以利用，只要你的信息可以进入这种渠道，你的产品和企业就会和很多人建立起联系，一些企业在传播上的投入往往得最大的，所以，在传播上也出现了各种的著作和学就，单就报纸广告的风格也出现了各种培训内容，什么八卦式，恐吓式，上软下硬式等，传播的力度一定要狠，就是一些市场大员们最时髦的一句话，一定要学会像狼一样，紧紧盯住目标，不择手段接近目标，一发而制人，传播的重任越来越重，很多文案的写手们也开始了自立门户，以专门写软文为生，而且生意也出奇的好。只要是人，都会有一个审美疲劳，任何形式的内容，消费者也会有一个疲劳期，于是一些企业在感慨，广告的受众率在下降，单人成本在增加，广告的效果不如以前了。

传播不是忽悠。我们分析一下，是什么原因造成的呢？夸大宣传，无中生有，瞒天过海，指鹿为马，都是一些策划人津津乐道的方法，并且广泛传播，得到了业内人士的首肯，可是正是因这这种形式的泛滥，效果也大打折扣，我半个月内听到二个消息，一个是，现在传播上有一种新的形式，效果非常好，企业非常开心，半个月的时间不到，我又听到了关于这个消息的最近反馈，那就是现在在武汉全都是这种形式的传播手段。让人感觉哭笑不得。

传播需要真情流露。传播是不可缺少的，是现代营销中最重要的手段，没人传播就不会有认可，也就不会有销售，但是传播应该如何去做才真正可以让消费者认可呢？首先我们应该分析一下我们的目标消费者心中最想的是什么？是女性还是老人，是学生还是白领，任何一个群体的心理反应是不同的，最近一家企业在新产品的策划中定位产品的第一目标消费者是女性，首选的广告标题是女人最爱红杏出墙，我们想从吸引人注意的角度上看，是可以达到目的，可是如何才能与自己的产品联系上呢，如何才能让女性看了之后感觉到，真是写了我的心理话呢？那是需要功力的。

传播需要感动。我们经常会感动，是因为与我们有着相同的经历，或者是说出了我们心中压抑了很久的想说又不会说，想说又不敢说的话，感动中国节目受到了全球华人的瞩目，是因为他们感动着所有的华人。利剑机构对于传播进行了详细分析之后，指出：传播需要挚情，说出你的目标人群心中最想说的话，才能真正拉近你与消费者的距离，我们讲健康也好，讲礼仪也好，都是在单方面的表演，没有让消费者真正参与进来，为人在看电视的时候会泪流不止，是因为他们找到了流泪的理由，你的传播在挚情方面做的到位了，消费者就会趴在你的怀里痛哭，你也就变成了消费者最可信赖的人，那么你还贩什么呢？

干将、莫邪的故事流传了几千年，牛郎织女的故事也流传了很多年，营销传播中把你的挚情融合在里面，让你的真情感动消费者，你才可以拥有消费者的心，所以，干将、莫邪剑才是真正的传播之剑。

 鱼肠------执行之剑

伴随着一声响雷，飞鹰向大殿凌空击下。王僚突然感到一股凛冽的杀气从鱼腹中激射而出，他被惊呆了。鱼肠剑已经出鞘(鱼腹)，它稳稳地依偎在专诸的手中，疾速向前，两把训练有素的铁戈从面前交叉拦住，鱼肠剑从缝隙中穿了出去，依然疾进。面前有三层狻猊铠甲。第一层穿透，第二层穿透，穿透第三层时，鱼肠剑发现自己已变成了断剑。剑断，然而杀气未断。鱼肠剑依旧向前。飞鹰将大殿击碎的时候，鱼肠剑也挺进了王僚的心脏。

鱼肠剑是勇绝之剑。我们看到了很多营销公司在销售人员培训时会告诉大家一点，像狼一样，并且提出了狼团队，狼性管理，狼的行动等一系列与狼有关的标语与口号，狼如果知道也会很开心了，因为他曾经是无人问津的，并且大家一直把狼当成反面的教材，现在，他们也走上了前台，而且成为胜利者的代言者，狼族甚幸。但是，我们想告诉大家的是，我们不敢是农耕文明也好，还是游牧文明也好，都是一种生存状态，你想从根本上去改变，是很难的，但是作为营销中的前线，执行力又是非常重要的一环，需要的是营销人的勇气，那种鱼肠剑的勇气。也是需要一种真正意义上的亮剑精神，无论敌人如何强悍，逢敌必亮剑，而一旦亮剑，血溅七步，所向披靡。

市场需要的是这种勇绝精神，压倒对手的气势，势如破竹的催枯拉朽之势，同时也需要正确的指挥与有效的协调，在中国本土企业中不缺少创意，缺少的是落地的执行，一些企业往往会对策划公司提出的方案有疑虑，是因为他们担心自己的执行力出现问题，因为执行人员无法真正了解策划的内涵和要求，所以我们说越是简单的方案越是有效。但是也有一些企业会认为自己的执行力非常好，可以说是高度的执行力，但是是不是他们就有好的执行力呢？

执行需要理解。理解不同，执行的到位度也会不同，我们经常讲的是辽沈战役，林彪的目的很明确，我只要廖耀湘，这是他对自己指挥的这场战役的理解，只要抓住了这位，一切都是胜利的，但是我们的一些市场指挥官们对于市场方案的理解是不是很明确了呢？

执行需要协调。战斗员与指挥员存在着一定的默契，一个眼神，一个动作，都能够深入理解你的目的所在，我们看到特警部队在执行任务时都会有一些特殊的手势，那是他们之间协调的一种方式，孤胆英雄少之又少，特别是在市场营销方面，只有配合协调才会让执行到位。

执行需要匹配。市场环境与策划方案存在着一定的落差，对于特殊的人群需要用特殊的方法，海战有海战的战术，空战有空战的策略，当方案与环境不匹配时，就会出现高射炮打蚊子，手枪打飞机的反差，挨不着，碰不到。

执行需要投入。执行者的投入程度决定着执行的力度，越是投入执行的力度越大，反之则会背道而驰。干一行爱一行也是一种投入，干一行钻一行更是一种投入，只有投入才会有取之不尽用之不竭的资源供自己利用。

这里我们不对其他内容作过多论述，只是想让更多的人去思考，你具备了哪几点，那么你就需要去调整补足你的其他短板，别让木桶效应在这再一次验证其正确性。我们想提出的观点是，执行不需要理由，而且是你必须完成的任务，完不成任务你就要有断剑的决心，才可以真正的笑傲江湖。市场执行中是亮剑的时刻，你需要亮出的是一把鱼肠剑，而不是其他的名贵之剑。

纯钧------公关之剑

一团光华绽放而出宛如出水的芙蓉雍容而清冽，剑柄上的雕饰如星宿运行闪出深邃的光芒，剑身、阳光浑然一体象清水漫过池塘从容而舒缓，而剑刃就象壁立千丈的断崖崇高而巍峨……这把剑是天人共铸的不二之作。为铸这把剑，千年赤堇山山破而出锡，万载若耶江江水干涸而出铜。铸剑之时，雷公打铁，雨娘淋水，蛟龙捧炉，天帝装炭。铸剑大师欧冶子承天之命呕心沥血与众神铸磨十载此剑方成。剑成之后，众神归天，赤堇山闭合如初，若耶江波涛再起……

纯均是尊贵无双之剑。在中国做企业少不了的就了公关，公关分高层公关与基层公关，一提到公关，有些朋友总是很神秘的说，那是小事，时间长了，大家都成了朋友就好了，可是毕竟这之前需要一个过程，如果你是一个小企业，你能够经受得住这一段时间的严冬吗？

公关不是三陪小姐。我们看到一些企业的公关部负责人都是一些闭月羞花的美女，没有沉鱼落雁之风姿的别想到公关部，其实这是严重的误区，不可否认，目前有一些公务员，的确是看到美女手就发抖，但是如果一个企业用这种方法去做的话，对谁都不好，一方面你助长了腐败的滋生，另外一方面你拉了一个国家辛苦培训的干部下水，对国家是一种损失，谁也不敢保证自己不背叛，除非代价不够高，而且给人的感觉总是上不了台面。

公关不是有后台。有一些企业在公关的时候，总会拉上一些熟悉的人，让他们去给自己说情，当然这是中国的国情，但是后台也让你给腐化了，企业的罪过可就大了。特别是在构建和谐社会的同时，谁还能给你的违规去说情有呢，依靠自己才是最好的。

什么样的公关是最好的，没有定论，但是老板总是有一句话，把事情给我摆平，一切都好，一提到公关，就是喝个大醉而归，进门时铁面无私，出门时称兄道弟，那就是成功吗？是成功，但不是真正意义上的成功，因为你把公关放到了出事之后，对于一个企业，公关是无时不在的事，我们不讨论公关的内容包括哪些内容，相关内容利剑机构会在以后文章中分别详细论述，但是我们需要展现给公关对象的自己的实力，当你体现了尊贵无双，一种不可侵犯时，你的公关就成功了，而且会一劳永逸。

尊贵无双体现在企业的气度。贵夫人与农村少妇的区别在于气质，但是贵夫人给人的感觉总是刻意去装的，那是因为这个贵夫人的出身就是农妇。气质是与生俱来的，一个企业的出身也是如此，出名门又有一身古朴着装的人才是真正让人尊敬的人。细细品味吧。

尊贵无双体现在风格。人生来就在一种风格，一种处事的风格，一种作人的风格，一种与众不同的风格。风格体现了一个人的先天素养，体现了一个人做事做人的原则，如荷花出淤泥而不染，只可远观不可亵玩。公关应该体现的就是这种风格。我们请客公关不时会请经办人腐败一次，如去夜总会、桑拿，我经常接触的一个企业的做法是安排好了一切，他就在大厅等，不是他不想去，而是他不能去，因为企业在公关的要求中明确提出，不能陪玩，只可陪吃，你想找自己去别人不大生产的地方潇洒去，留给客户和经办人的感觉是这个企业是一个很有风度的企业，也不会再对你想入非非了。

尊贵无双体现在正气。杭州岳王庙有一幅对联，正邪自古同冰炭，毁誉于今判真伪。从对联的意思上感觉应该是正邪是势不两立的，可是现在的环境是要求我们正邪同立，而且一定要学会与狼共舞，但是不能受到他们的影响，这不是在考察每个人的定力，而是正邪的一种较量，一种比对。在中国古文化中最让人感到提气的一句话是邪不压正，所有的传说都是正义战胜了邪恶，正义的代表都是尊贵的，都是凛然正气，不可侵犯的，在公关中时刻应该建立的这是这种正气，你将无往而不胜。

这就是一把尊贵无双的纯均剑，用到公关上将会让你的企业左右逢源。

承影------形象之剑

铸于商朝，为春秋时卫国人孔周所藏，这是一把有影无形的长剑。《列子·汤问》：“孔周曰：‘吾有三剑，惟子所择。……二曰承影，味爽之交，日夕昏有之际，北面察之，淡炎焉若有物存，莫有其状。其触物也，窃然有声，经物而物不见’。”《文苑英华·唐并州都督鄂国公尉迟恭碑铭》：“蛟分承影，雁落忘归。” 

承影是精致优雅之剑。爱美是人的天性，追求美的人是健康的人，只有不健康的人才对美没有要求，因为他们有着人最本质的要求，生存。我们的形象，我们传递给消费者的每一个信息都需要展现我们美的一面，美与真是一对好朋友，只有美的事物才是真的，也才会和善良一体，我们的消费者看到的是我们的外表，我们需要展现给他们的就是这美好的一面。这不仅是对我们客户的一种尊重，同时也是自身能力的一种体现，美好的内容都是给大家的，否则你会非常孤独。

传播形象美。不管我们通过任何途径，向外发布任何信息，都是代表着你的企业或者是你这个人的形象，消费者或者是客户在第一眼看到你的时候，总会给你一个评价和定位，这个评价和定位是在相当长的一段时间内无法改变的，因为大家都相信自己的第一直觉的，我们发布的广告也好，LOGO也好，你的职业装也好，你的名片也好，你广告组合的内容和形式也好，都是代表着一种美出现的，我们经常在一些药交会上看到这样的场面，一些经销商朋友收集了以两位数重量计的宣传单，招商手册，他们没有时间细细品读，于是找一个角落坐下来，看哪一个精美，哪一个好看，对于只有一页纸的招商内容，都是随手扔到一边，因为他们是来选择产品的，不是来收废纸卖的，也不是来做搬运工的。当你的传播内容在所有的纸质载体中让人耳目一新的时候，不管这个产品是不是他要选择的，他都会留着回去细读，商机进一步扩大了。收获也有了扩大的希望。美的体现有很多种，有的是气质美，有的是容貌美，有粗旷美，有的是越看越耐看，那就要看你的企业或者是你本人适合哪一种美。

包装展现美。任何一种包装都有其内在的传递的信息，有的产品的包装体现的是一种科技含量，有的体现的是一种高贵气质，有的是体现原料的珍惜，究竟哪一种是最好的，没有定论，但是，需要我们注意的是，真正好的包装就像人的衣服一样，只适合于这一个人，正如我们看京剧，一看行头就知道出场的是哪一个，赵云的盔甲穿在张飞身上就会非常的不顺眼，杨玉环穿的像西施也让人感觉不舒服，一个产品的的包装也是如此，因为包装已经不单独是一种容器的功能，更多的是一种传递着自身价值的符号。我们经常会说看到这个包装眼前一亮，那就是说这个包装只能在这个产品上使用，你把一个现代化程度非常高的产品设计成古色古香的样式，就会让人感觉这个包装好，但是这个产品放在这里面不合适，让你的产品名字、成份与包装形成一种内在的必然，这种包装在国内并不多见。美是发自内心的，而不是那种把更多的元素嫁接到一起。

美的最高境界是精致优雅。不管是什么形式的传递，也不管传递的是些什么东西，我们都会发现一点，那就是真正美的东西在出场之前都会有一段宁静，那种大战开始前的死一般的静，这是一种心理静化，也是一种先声夺人的气，只有这种气质才可以让人有一种心随舞动的感觉，大幕拉开时，闪光灯的焦点聚集，众人的目光聚集，出现的一定是精致优雅的天生尤物，大家惊叹的集美貌、智慧、气质于一身的高贵，巧夺天工的精致，结合着旋律起舞的优雅，给人一种高贵不容亵渎的气质。传播中美的最高境界莫过如此。

翠茂的松盖就在一阵温和掠过的南风中悠悠倒下，平展凸露的圈圈年轮，昭示着岁月的流逝。天色愈暗，长剑又归于无形，远古的暮色无声合拢，天地之间一片静穆。这是一把美的极致的展示，把杀气和美结合的天衣无缝。

 

每个人心中都有一把剑，不管是不是名剑，必须有的就是锋利，剑与人全二为一，剑胆琴心，人剑一体，真正的剑客手中无剑，胸中有剑，利剑在手，所向披靡。利剑机构希望与更多的仗剑天涯的剑客们谈剑论道，煮酒笑谈春花秋月。

最后，送大家一句话：

男儿有剑锋   仗剑走天涯   女儿有剑心   柔情满山冈