微博营销是随着微博的火热而产生的一种新型网络营销方式，人们通过注册的微博，每天更新和发布大家感兴趣的内容和话题，从而引起更多的人进行交流参与，在这交流和传播过程中达到营销推广的目的。

　　企业开通微博有什么作用？

　　1、企业微博，可以传播企业品牌和及时发布产品最新信息；

　　2、企业开通官方微博，能够与消费者进行更多的直接沟通的机会；

　　3、企业官方微博开通，更贴近消费者的生活方式，让信息传播更到位。

　　4、企业的官方微博，可以开发新客户，同时增强旧客服的忠诚度，促进销售；

　　5、企业微博，可以让信息传播更自由，把握信息的主动性和时效性。

　　所以，现在很多企业都在进行微博营销，而且还取得不错的成效，比如：凡客，欧莱雅，杜蕾斯这些品牌。这里，菜根谭根据自己的经验和见解，向大家介绍微博营销的四大方法和手段。

　　一、发布的内容要有吸引力

　　一条发布新浪微博可以撰写140字，发布一条腾讯微博可以撰写140字，发布一条搜狐微博则基本不限字数。怎么样在内容规划上吸引受众的眼球，并引起他们的兴趣？首先，你要明白用户关注你的前提是：他觉得你提供的信息是有价值的。基于他对您公司品牌和产品的信任，或者是对你企业微博内容的欣赏。现在是“网络快餐”时代，我相信上千字的微博，是没有几个人能耐心看完的。我们需要通过让用户喜欢上您的内容从而吸引用户的眼球，所以，巧妙利用视频、图片等工具，才能快速与用户达成情感共鸣。

　　二条“有营养”的微博是要基于对您粉丝有所了解，发现和挖掘他们所感兴趣和想听知道的内容，结合产品内容同时加上一点点创意和图片，内容自然变得有互动性。比如杜蕾斯的“雨夜传奇”微博营销，就是一件利用创意内容而成功传播事件。

　　事件起因：6月23日，北京下午下班时间下暴雨，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，很多人回不了家，这意味着很多人在微博上消磨时间。

　　策划过程：杜蕾斯利用北京暴雨，这一全天热点的话题。下午17:58分利用微博小号发布， 杜蕾斯避孕套套在鞋上避免鞋子泡水微博图片在网上，顿时引来大量的转发（如下图）。

　　效果：个性简单直接的内容，加上图片凭证，顿时让广大网民大呼起强大功能，其娱乐性也迅速提高杜蕾斯的关注度。戒指在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名。

　　另外，比较受欢迎的方式是根据产品的特征去撰写微博的内容。站在旁观者的角度去描述产品的卖点，利用生活化的语言去阐述，再接上产品链接即可。如分享给好朋友互动的口吻，注意不能写得太过于有广告的痕迹，这样可以让粉丝注意到，就像是淘宝店里面的好评，会引起人的兴趣和欲望，从而去点击看看。例如，衣服类的可以这样写“今天买了一条淑女裙，立马试试，嘿嘿，是不是整个人都淑女了呢？哈哈。。。+产品链接和图片”。

　　二、发布具有互动性的活动

　　企业要多举行微博活动，微博定期举行活动是微博营销必不可少的法宝。举行微博活动，不仅能增长企业的粉丝还能促进销售，还能增强企业和分析的互动性。活动奖励的奖品作为回馈粉丝的奖励，增强微博的活力和转化粉丝成为客户的速度。如何才能开展聚集人气并能提升品牌的微博活动？

　　在新浪微博，可以根据新浪的活动平台上面的活动类型，间隔举行发布微博活动，如：同城活动，有奖活动，线上活动。这些活动每天参与的人群不少，每个人都可以点击并且参加活动，而且操作简单。企业可根据产品的特性而选择活动的类型。

　　当然，要搞点特别的有创意的活动最好是自建式的，即企业自己策划组织发起。但是自建式活动的形式不多，而且要获得有效果，前提是粉丝要有一定的量，同时奖品要特别给力才会吸引粉丝的努力参加。这类活动做得比较出色的还是凡客诚品如：凡客诚品连续推出一系列活动：1元秒杀原价888元服装，网购豪礼相送。

　　菜根谭总结出策划成功微博活动三个特点：一：活动主题要简洁鲜明。如，1元秒杀原价888元服装、i phone抽奖主题。二：奖品要具有吸引性。只有你满足了粉丝的某项心理需求，而且参加成本不高，粉丝都会积极踊跃的参加你的活动。如下图：转发+你支持的球队+关注凡客粉丝团，即可参加i phone抽奖；三、活动必须能传播人群。只要写一句话然后转发微博，就能吸引更多的人参与，就像滚雪球，活动参与性就越来越大。

　　三、利用意见领袖的效应

　　根据产品的特性，锁定一些相关领域的重要意见领袖、利用或者聘请意见领袖去讨论、传播您企业产品信息。如姚晨、小S、王力宏等微博名人。他们的粉丝量已经达到上千万人，其营销力之大可想而知。一个杂志或者报纸发行量一天最多有几百万份，微博名人的影响力比线下媒体的营销力效果大了多少倍？如果找他们合作分享一条与他们也有联系的产品信息，效果不言而喻。

　　利用名人效应的例子有很多，如凡客诚品：利用韩寒主编的杂志《独唱团》第一期上市的机会，凡客在新浪微博上独家发起“秒杀韩寒《独唱团》”活动，凡客诚品的微博粉丝均可参赛，“秒杀”成功者可免费获得《独唱团》。活动开展以来，信息转发量近4000次，新增粉丝超过2000人，一举成为当日微博热门评论榜。凡客诚品，借助于韩寒的名气，微博人气也得到了大幅度上升。

　　四、引起受众感情共鸣

　　在宣传多了产品或者企业的信息，粉丝也会“审美疲劳”。如果能根绝时间段，每天发布有哲理或者能描述出粉丝生活、心理状态等的微博文字，也能获得很多人的关注。在新浪微博最具代表性的就是《新周刊》的官方微博。它每天除了更新新闻外，菜根谭最喜欢的就是它摘录的名人名言，形式通俗而内容却直达人心，让人产生共鸣，每条转发和评论的人很多。菜根谭当初就是关注《新周刊》，不仅是因为其新闻的权威性，还有其微博的独特性。一句有用的话，就能吸引读者，从而产生感情上的共鸣，因此而集结了众多忠实的粉丝，这是微博营销的一种“内功”，值得大家学习。

　　企业更新频率微博应该要注意的是:最好每天5-10条，且不要在1个小时内连续发布多条。最科学的发布时间应该是:上午9∶00-9∶30、下午5∶30-6∶00，以及晚上8时后，因为这些时间段往往是大家上微博的高峰时间。我们做微博营销，目的是打造自己品牌，把粉丝转化成客户，微博营销根据不同的行业性质也存在很多技巧和方法，菜根谭也需要在学习中分析、总结，才能认识更多。

　　原文登载于：菜根谭网络营销机构http://www.cgt88.com，菜根谭全球首发，欢迎转载，转载请提供出处。不胜感谢。