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穷富说
人类有穷富之分,营销也穷富分为两大类。
穷人讲销量,富人讲品牌。穷人并不是没有钱,而是没有根基、没有靠山、没有安全感,没有退路,只好拿钱铺生路,庄稼年种,天天有饭吃,生存为本。因为不知道哪一天,一个什么“限X令”下来,海啸加地震,企业就灰飞烟灭了。如卫生部抗生素令之后,数十万药企和公司,一夜间不复存在了。还有山西煤老板,钱多得比楼房高,可一旦出了塌命之祸,钱没了,人也囚了,试问,他们要神马品牌,品牌对他们来说只是杀猪榜而已。
富人则不同了,有国字头衔,根基雄厚,钱是国家的,钱不能拿,但可以花,不花钱就挣不着钱。这个叫“冰棍经济”,一支冰棍(国有资产)拿在手里,在太阳下,融化尽了不算事,你敢咬一口,嘿嘿,犯事了。哈药集团就是一个最明显的例子,销售额5个亿,广告也花上5个亿,为什么呢,地球人都知道。广告费基本常识是不超过销售额的20%,那些多花钱做什么用呢,美其名曰:“做品牌”。同理,凡是垄断资源和市场的大国企,基本上都在想法设法地“做品牌”,品牌真的能长久吗,那是国家的事,中国移动,分出联通,再分出电信,再分出网通,品牌哪去了,这个可以有,这个真没有,有没有你自己还不知道吗?
环境说
诚然,中国许多民营企业,也真诚的有一个品牌梦,但他们生不逢时。不是看不准未来,就是看不准自己,更看不清脚下。VCD曾迅速成为一个行业,但是很快就被电脑和网络视频淘汰了,健力宝、太阳神很快就被可乐、红牛WTO了,这个企业家们并不会未卜先知。中国许多国产品牌在国外资本的引诱下,纷纷做了二奶,如哇哈哈、长虹、一汽等等,可能最初他们也是想借鸡生蛋,结果鸡飞蛋打。在这些皇权思想主宰自我的企业主们,还不懂得,城门一旦失守,哪有后宫安然之理,虽然他们没有举手下跪,但傀儡君主不是前无古人,也不是后无来者。中国市场,脚下不是坚路,而是浮桥,政策层面没有天气预报,竞争层面规矩方圆,消费层面没有从一而终。企业寿命短,品牌寿命更短。
人性说
从“巨人”倒了,到“三株”没了,再到“汇源”卖了,中国企业家们从童年到暮年,和一个人的成长经历是一样的,要么年轻气盛、要么树大招风、要么老奸巨猾,总之,性格即命运,人性即品牌,人性无常,品牌无长。
品牌在中国是企业在一定的阶段,一定的环境,有了一定的市场份额,开始有了一定的躁动,在比照和追赶国外企业的时髦之时,把黑发染黄,然后做一个模仿秀,追逐无形资产,最后变成无影资产。真正的品牌是文化,是可以被信仰的,是不可以被消灭的,中国品牌,路还很长。
参考文章
做“百年品牌”的口号很“坑爹”
https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&uid=531678&do=blog&id=204416
品牌因何李自成多 李世民少
https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&uid=531678&do=blog&id=204503
品牌无大师 谬误当真知
https://www.cmmo.cn/home.php?mod=space&uid=531678&do=blog&id=205006
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