迷彩博弈论--本能对抗的博弈之四

     营销高手皆是爱情高手，这是行业内的真理，所以爱情九段必是营销九段，那我们就拿爱情招数，嵌套营销招数，呵呵，很有那么点意思。先声明，学坏不关我的事。

 

追女七杀术

尊重她的自尊心

满足她的虚荣心

赞美她的优点

高估她的能力

怀疑她的真实性

关心她的未来

给她一个机会

 

没有平等 才有爱情

      对于任何一个企业来说，在物质极大丰富的今天，仅仅说顾客满足需求，表明你还不是真正地了解市场，证明你对市场还摸不到脉，玩不太转，甚至基本上属于束手无策的囧境。用一个比较通俗的案例来说，大家都在追求一个漂亮的校花，问你有什么高招，你的回答是：“我会对她好，保证是真心的”。那么，你只有一个赤诚之心，而没有掌控对方的手腕儿，估计你还在写情书的时候，人家已经在研究要不要孩子的问题了。失败的原因在于你与对方很平等，男人与女人之间，没有落差，就没有激情，就没有冲动，只有理性，成就不了爱情。如果，对方看你不需要仰视的时候，你就被忽视了。市场也如此，如果消费者看你不需要仰视，或者消费者不被仰视，你一定被忽视。

 

没有平行 才有征服

      有位经理人说过一句名言：如果都要以产品的功能来征服消费者，世界上就没有营销这个职业了。还有一位动物学家讲过，凡是两只眼睛长在前面的动物，都是攻击型的动物，人，一定是攻击型的动物，因此，谁主动进攻，谁就会获得成功。这个世界，永远不存在绝对永恒的距离，于是，你千万不要把保持距离当做平衡，那不过是平行而已，而平行则是世界活力的缺失，是生存的退化。如果狼和羊的距离永远平行，世界将会怎样？如果真的变成喜洋洋和灰太郎，那世界的末日真的到了。好在世界在进步，因为成功者没有放弃进攻，无论是为生存本能的驱使，还是为生物链条的延续，总之，进攻者与被进攻者的距离不断被拉近、拉近、再拉近，直到穿透对方的身体和灵魂。

 

营销高手皆是爱情高手

      如果一个亿万富翁要娶一个乞丐美女，好比你买一双袜子，再送你一双鞋，再送你一身衣服，再送你一间房子，这叫绝对成交，不是博弈。而多数情况下，是在博弈双方条件接近，或条件不匹配，甚至是癞蛤蟆要吃天鹅肉状况下，展开博弈的，结果，高手赢了。

      这里面使用了完全的迷彩博弈论，软件和硬件，兼收并蓄，组合得法，张弛有道。迷彩博弈论的软件是：文化链接、价值对等、经验重合、观念认同、过分尊重、含蓄真实等社会学、心理学元素。迷彩博弈论硬件：一是出具伪造的客观条件，二是演变对方希望的结果。让我们逐一分解一下追女七杀术。

 

尊重她的自尊心

      任何人都有本能的自尊心，而且不愿放弃，除非是老江湖。于是，一旦对方发现你对她的尊严如此尊重，她就会对你加倍的敬重，这样，距离拉近了，你把她看的高，她把你看的更高，这样，落差形成了，激情开始了。例如对方出身寒门草根，你就这样尊重她：寒门出孝子，磨难多豪杰；只有草根才有空间长成大树，大树还有什么未来，只能拿年轮摆阔而已。

      营销案例：顾客本来想买降价的产品，但又抹不开面子，于是你马上尊重她：因为断码才打折的，原价是3倍多呢。奥拓车的调侃：“别看我小，长大了我就是奥迪”，就是把自卑卖成了自尊。

满足她的虚荣心

     有人说自尊和虚荣很难区别，其实虚荣是自尊的升级或者膨胀，当基本自尊被尊重后，人的内心就开始放大，自我被认同感开始上瘾，即使一点微不足道的成绩也期待被放大的认同。例如，对方的工作业绩偶然有了一次超越，你就这样满足她：早就知道你能成大手，只是需要机会。明知对方买的是假名牌，这样尊重她：嗯，这个很贵，我知道。

      营销案例1：对方与驾车朋友来看4S店，其实是给买车的朋友做参谋的（可能自己没车），极容易提反对意见，搞定建议者是往往是成交的关键，于是这样满足她：虽然您今天没开车，但您肯定是用车的行家，还是请您帮她多拿主意。案例2：一款瑞士表，名气不大，这样满足顾客：这款手表今年十大名表排名第十一位，但在商务和运动实用性上排名超过了“劳力士”。给对方台阶下，面子给足了，就什么都OK了。

赞美她的优点

     即使对方没有什么业绩和才貌的突出，但在联欢会上一展歌喉，博得喝彩，于是你这样赞美：呵呵，真人不露相啊，估计你要是报考艺术院校，早就是大歌星了。

      营销案例：相貌平平的女士来到高档化妆品柜台，想通过大品牌提升一下自信，但看到广告代言人的天生丽质，不免有点黯然神伤，自卑感油然而生，犹豫着想离开，这样赞美她：您的皮肤很紧致，是运动型的骨感气质，许多明星都是因为常做健美才使用这款产品的，非常适合您。实际是找个虚拟的共同点，虚拟重合经验，给对方以认可。

高估她的能力

     任何人都希望被认同，无论你是否真有其实力，当能力被高估时，内心的愉悦感往往真的能使人超水平发挥。高估对方的收入，地位，往往由于前面三点的“捧杀”到位，对方会超出自己的预期，进入赞美设下的陷阱，很灵。

      营销案例：两个白领去买衣服，一个卖了一件上衣，一个买了一条裙子，结果导购小姐一顿海夸，又让互相试了一下对方买的的衣服，说：这两套就是给你俩设计的，太有品位了，单穿没有成套有的显得贵气。结果，没带够钱的女士让同伴垫上了一千多元，一人一套，欢天喜地的走了。

怀疑她的真实性

    推辞、委婉的拒绝，是女人矜持的表演，并非真实的抗拒，女人说“不”是一种艺术，你千万别后退，高手都是被拒绝后，再前进一步成功的。

      营销案例：当对方说出托词时，如果是低估产品，说明是嫌货人，也就是买货人。如果是低估自己时，说明对方对你有好感，再挖掘一下，肯定出单子。我的助理刚来北京时，我带他去买衣服，小伙子试好后，导购小姐对我发起了进攻，这位先生，一看您就是搞艺术的，这件外套很适合您，与您的下属一样，都很有类型。我本来没想自己买衣服，推辞说：你跟老板请示一下，我们一下买了这么多，多打点折扣吧，我的钱不够了。导购小姐把头一低说：“不对吧，您可是深藏不露啊”！这话说的我心里那叫一个暖和，结果你猜到了吧，我这个营销老江湖，被营销了。

关心她的未来

     女人天生爱做梦，这是一部电视剧的名字，也是生活这部长篇连续剧的主要剧情。男人喜欢吹嘘自己的过去，女人喜欢幻想自我的未来，这是人性的真实的本源。所以，含蓄的真实，观念的认同，相似的未来，就拉近彼此的距离，尽管今天人都变得很现实，但是没有人甘心于现实，所以，对未来是爱怜如同女人希望自己永远年轻的愿望一样，长生不老。

     营销案例：我做普济圣女的策划时，用了这样诉求：如何保留20岁？一个通栏广告下去，1：36的回报。

给她一个机会

     前面所有温柔的捧杀，都是铺垫，要结果，这是最终的目的，此要求，告诉她：这是最后通牒，你别无选择。人都是没了退路，才有了出路。

     案例太多，毋庸赘述了。最后，把追女七杀术，变化一下，追男更灵，呵呵。

 

追男七杀术

崇拜他的自尊心

附和他的虚荣心

赞美他的缺点

低估她的能力

相信他的真实性

关心他的过去

让他给你一个机会

 

      迷彩解析：把迷彩博弈理论运用到极致，硬件与软件双核加速运营，既伪装客观条件又变换对方希望的结果，无论爱情还是营销，只要你出手，对方就举手。找理由，提要求，要结果，定时间，以术成法，以法成道，步步为营，局局争先，招招封喉，凯旋也。