迷彩博弈论--组织对抗的博弈之三

第一败笔：成也个性，败也个性

      苹果，赢在了个性，也输在了个性。在中国市场苹果产品是可以把潮流变成主流的，而苹果品牌，只是在年轻人的发烧族中，形成了很细小的潮流，拥有上佳品相和强大买点的苹果PC，这个本该成为继微软之后的主要个人PC机第一品牌的苹果，却远远落在了IBM、戴尔之后，究其原因，是太追求个性，没有把个性形成广泛链接的共性，成了孤芳自赏的阳春白雪，第一败笔也。

第二败笔：拿得起，放不下

      苹果手机，绑定了联通，看似傍上了大款，实际却成了金丝雀，困在了市场的笼子里，让更多持有其他网络的手机用户，对苹果手机想说爱你不容易。这里苹果手机的品牌推广战略是有着巨大失误的，因为他们不了解中国的手机消费者心态，手机不是仅仅是时尚，更是资源，客户换手机是常态，但不换号、不换网却是固态，所以，绑定联通也等于捆绑了自己的手脚。形成了拿得起，放不下的尴尬的囧态，第二败笔也。

第三败笔：有潮流，无主流

      苹果的时尚产品，除了一个“酷”，再无更多实用价值了，如果把掌上游戏产品与网络终端产品整合统一定位为：学习类产品，就可以深入民心，形成市场巨大的占有率，因为学生也喜爱苹果，而手机的价格不适合学生人群的定位。据央视市场研究公司副总经理田涛分析，中国5亿人有学习英语的需求，如以5%的购买率计算，每年学习机将达到2500万台的销售量，以平均每台800元(电子词典、数码学习机的平均价位)价格计算，教育电子行业的市场规模将达到200亿元。现在学习机已经进入常态销售，没有大庄家控制局面，形成了一个品牌真空，可惜苹果没有看到。有潮流，无主流。第三败笔也。

     迷彩解析：苹果的失误，是没有形成与中国文化的对等，没有与主流消费群体没有对接，所以只有潮流没有主流。苹果不懂得品牌与文化的软性融合，是战略组织的失误。乔布斯虽然改变了世界，却没有改变中国，这就是伟大的遗憾吧。