迷彩博弈论--组织对抗的博弈之二

颠覆央视100亿广告

      中央电视台广告2007年突破100亿，2011年又突破170亿，因为什么？是资讯密集，文化高地，是杰出的创意，还是有重量级的电视剧？都对！但如果我说网络广告可以干掉中央电视台广告，轻而易举的拿下它的100亿，你会不会倒吸一口冷气，或者说，哦，昨晚精神病院的大门忘关了！

      电视声色艺术的优势，是固若金汤的“马其诺防线”，当然不可以攻破，但可以“绕”过去啊。广告商因为收视率而打破脑袋要上央视，不就是因为收视率约等于市场占有率吗？如果能直接完成市场占有率，颠覆央视100亿广告，简直就是很幼儿园的小问题呀！

在网上看广告等于打工

      面对中国几个最大的门户网站，如果依旧使用中国最原始的营销方法运行广告，等于骑兵劈坦克，弓箭射飞机，输赢不用看结局。还拿央视广告来说，不喜欢看广告是必然的，专业人世专看广告属于特例，但就算是你爱看广告，你能挣钱吗？不能，还要花点电费吧。

      如果在网络上看广告象打工一样，付出劳动，但可以得到回报，那不就叫流媒、纸媒下岗了吗？给予利益诱导，看广告能挣钱，决不是天方夜谭，大网站的各种比赛不是有人拿到利益了吗？游戏积分可以对等真金白银，不更是成熟的经验吗？看广告可以成瘾，看广告可以也可以成为职业，看广告可以成为免费得顾客！

网络等于电视直销

      厂家最恨的就商家的盘剥，大型商场、购物中心和超市，不仅盘剥17%--20%的利润，还把厂家作为提升人气的炮灰，出礼品出人员出广告费，苦不堪言。于是电视直销的诞生，使商业业态发生了天翻地覆的革命，消费者被直接拦截在低成本高命中率的电话终端，创造神奇的商业模式。

      网络如何能叫广告主死心踏地的跟随你，很简单，把广告群体直接转换为消费群体，就是采取电视直销的模式，你的积分够了，直接去拿商品，网络直接变为终端，如果你可以直接产生销售，那样就可以叫广告主像孙子一样追随你了。网络就可以从乙方转为甲方喽，前途和钱途都很敞亮。

网络是银行网民是储户

      IP、PV、UV分别指最大流量？量每日何时是最高峰值？用户停留时间有多长？是目前广告商衡量网络广告效果的硬指标，也成了紧箍咒，时时叫网络运营商头疼。而这些却可以成为网络直销中的三种货币形式，需要哪种就加大哪种的利率，对网络的股市价值可以人为的控制。例如要IP时，网民就会自己变换上网地域；要PV时，网民就会在指定时段内集中；要UP时，网民就会加班泡网。网络收益变成网络货币允许流通，网络就成了银行。网络的积分可以自由的买卖，因为广告积分一般指定该广告产品，网民可以根据自己的需要互相兑换，就像储户兑换其他币种一样，这样网民就成了储户。

三个月内颠覆广告观念

      其实，要改变网络广告观念，不在于网络运营商的神奇创意，最难的是说服客户，但反过来看，最容易说服的也是客户。拿什么说服呢？“样板市场”就是厂家最认同的硬道理。那就好办了，运用“紧口泻洪”原理，形成客流巨大落差，如果三个月内，在某个样板市场，在某个终端，因为网络广告的变革，出现了顾客长龙，排队摆尾的阵势，甚至出现了对产品在柜台被疯狂“挤兑”现象。广告主就会彻底臣服。

   写此博文，期待着中国网络广告观念之颠覆，利益模式之颠覆，马上开始的故事。

      迷彩解析，什么是广告，什么是营销，什么是终端，什么是用户，只要有了一根利益的竹签子，这些就是一串糖葫芦。创意奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃，没有伟大的思想，就没有伟大的变革，就没有伟大的时代，谁先一步倾覆观念，谁就先一步倾泻历史。