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学者会说,专家会做。——在黑大讲课的观点
在广告传播中,竞品的诉求被称作噪音,因为它掩盖或干扰了你的广告传播。噪音是广告传播中最大的敌人。如果说这些敌人是竞争对手树立的不算奇怪,但不幸的是:这些敌人很多是广告主自己豢养的!
这就许多人说的广告被浪费了50%,但不知道浪费到了哪里的死结。
噪音之一:背向噪音
市场上一样的产品,各自说着两种不同的诉求,在消费者心中形成两种不同的观点,消费的犹疑加上游移最终导致放弃产品,也就最终放弃了市场。
例1:
1999年红太阳集团出了“锌盖”口服液——强调锌钙加营养双补概念,主要是针对哈尔滨制药三厂出品的“葡萄糖酸钙”、“葡萄糖酸锌”进行市场整合,用跟随战略俗称“乘车”跟进市场并对消费者加以心理拦截。哈药三当然不干了:组织大批专家大肆批驳红太阳“锌盖”口服液,专家的论点是:锌钙不能同服,必须相隔半小时,否则会产生药物毒素,危害消费者。这话说出来,消费者如果相信,自然不会再买“锌盖”口服液了,但钙加锌会中毒却成了最可怕的心结。谁能保证你的“葡萄糖酸钙”、“葡萄糖酸锌”半小时后就不会中毒了呢???所以呢,干脆不买了,结果呢,市场萎缩了!后来两个厂家和解了,才没有破坏整个市场资源。
这个案例不算特例,竞争就是相互攻击嘛,但自己攻击自己的产品就不能不说是自杀了!
例2:
索芙特木瓜皂,曾用“洗了就会瘦”的诉求,区格了减肥市场,结果火得一塌糊涂。
但一年后丰胸市场火爆后,厂家馋疯了,马上把索芙特木瓜做成了丰乳霜,大做广告,结果事与愿违,因为已经消费者认同了木瓜减肥的功能,你说丰乳就丰乳啦?怕因为“洗了就会瘦”,而“用了就会小”,鬼才敢用呢!结果索芙特不仅没有获取丰乳市场,最后还失去了原有的减肥市场。
背向噪音对产品对市场一定是致命的,但如果是自己给自己制造了背向噪音,
请问企业:你为什么自己打自己一枪!!!!
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