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消费者是无知少女，就喜欢坏男人

热度 4已有 143272 次阅读2011-11-4 07:35 |个人分类:快刀观点|系统分类:营销实战|

前几天发了一篇《骂》文，大家争论不休，正好有个朋友要探讨脑白金广告的问题，对白如下：
1.问：您个人对脑白金及其广告的态度是什么？
答：太高深的创意中国人不懂，脑白金花大价钱请日本大师做过广告，结果全军覆没。
2.问：您认为其消费者会不会和你一样保持这样的态度？具体是为什么？
答：当然不会，我是策划引导消费的，或者是误导消费的，消费者则是广告主的猎物。
3.问：在脑白金的传播过程当中，你认不认为会有一些潜意识的传播层面？是什么呢？
答：有史玉柱自己的自恋潜意识，不说了，最大的潜意识是孝心。
4.问：如果有，它的威力如何呢？能达到什么样的效果？
答：他的威力是年轻人最大的道德缺失，仿佛父母不存在，脑白金能证明孝心，能给父母的伤口上撒点糖。
5.问：经调查，我发现有一些人声称他们非常不喜欢脑白金广告，非常不相信脑白金能够有效，但是却发现他们在做出消费决策的时候，选择了脑白金。您认为这种现象存在吗？为什么？如果不会存在？为什么？
答：认为没效的，是买不起的，送不起的，因为脑白金的三株水对肠胃当天有效，腿黑素对失眠三天有效，吃了还想要。
6.问：会不会是因为潜意识的传播信息或是过程使得消费者在作出消费决策的时候变得软弱无力，不能做或不愿意做理性的思考，而试脑白金的信息得到了成功效果？
答：在老年健康市场上，脑白金达到最大的市场壁垒，成了唯一除了脑白金，没别的选择，也就成了下意识，如果消费有理性，啥也别想卖了。
7.问：如果不是，你的观点是什么？
答：我的观点是，消费者是无知少女，就喜欢坏男人。
8.问：他们为什么会产生如此怪异的购买决策呢？
答：不奇怪，这就策划人与消费者的心理战，基本上是策划人胜！