品牌和销售是互动关系，可以共生共死，也可以相得益彰。有了定位，哪先都好。   

- -----------------------------------QQ群友   韩邱语

        这几天连续关注第一营销网关于品牌和销量谁先谁后的问题探讨，篇篇精彩自不需说，咱跟着鼓掌、上茶的同时，脑子中也不断琢磨这个问题当中的两个关键词，品牌和销量。

        这两个关键词中间有一个更加关键的点，那就是产品，也就是说，只有先有了产品，才能出现一个产品的名字。这个名称就是品牌的前身。然后随着市场的开拓，这个有了名字的产品慢慢走向市场，走向消费者，这时候就出现了一个销量的问题，当然销量多了，使用这个产品的人多了，市场占用率也就大了，人们在争相使用过程中，慢慢会形成一个使用的效果和感觉，这个使用的过程和感觉就是消费者在品味、品尝、品用过程中形成一个好的感觉通过口口相传，也就是这个过程出现了口碑。

        说好的人越来越多，传唱速度越来越快，引起来更多人的购买和使用，这个时候就出现了这个产品的产销两旺局面，随着时间的拉长，随着消费者的增加，这个时候产品的名字越来越响亮，市场占有率加大了，**品牌出现了，**强势品牌出现了。再然后就是这个企业为了让这个品牌越做越久、越做越大而付出的其他一些努力了，这里不作探讨。

        从上面这段简短叙述中，大家自能看到，一个新的产品诞生，必然要从名字开始，到走出厂房，到市场慢慢占有，到消费者认可、传唱，再到口碑的形成，最后到达品牌、强大品牌这么一个过程。

        通过这个逻辑，一个产品要想走到消费者的身边，那就是说必然要有销售方法和技巧参与进来，才能不断推动这个产品走向更高、更远的地方。说到销售方法和销售技巧，必然要引入一个关键：那就是营销人。何为营销人。其实这个答案就简单多了，那就是为了这个产品能快速走向市场，快速走向消费者而付出积极努力的人。营销人也就是这个产品的推销人。营销人的思路、方法、心胸、眼光就决定了这个产品的走向市场的速度、市场占有的广度以及消费者认可的程度。

        既然营销人这么关键，换句话说，假如营销人思路、方法不正确，必然对这个产品的销售带来麻烦，也就是有的产品能一夜成名，有的产品多年也走不出自己的家门这片天。写到这里，脑子中浮现另一个关键词，那就是知名度。这个知名度的形成也许就是这个产品的名字是不是能走向品牌的必经之路。

        当然了，你这个产品如果不是绝对的垄断，那必然有步人后尘之嫌，既然是步人后尘，那就是说在你这个产品所起步的时候，前面已经有了领跑者，如想后来者居上，那必然要有不鸣则己、一鸣惊人的想法，这时候就出现了是先做好销量还是先做好知名度的想法。其实这个论点不矛盾，答案非常清晰，那就是先让目标顾客了解和认知，只有顾客的了解和认知以后才会产生销量这个名词。

        大家知道，销量是靠着知名度的提升而不断提升的，也就是说只有先提高这个产品的知名度，先让顾客从眼里看到这个产品，才能让消费者认识这个产品，最后到掏出银子购买使用这个产品，也就是说只有顾客先认知、再购买、再使用这个产品，反过来说，也就是这个产品销量要想不断提升，必然先从打造、提高这个产品知名度开始。当然，知名度的提升方法多种多样，这里简要叙述一个出奇制胜的小例子供大家一乐。

        好久不看电视剧了，昨天晚上回家看到电视上正在播放“向东是大海”这部电视剧，恰巧看到里面一个关于知名度打造的一个细节，具体是多少集没看到。那就是故事的男主角涉足水泥市场，首先碰到新生产出来的水泥如何推出这个问题。剧情给出的方法很简单。这家新的水泥厂采取了用自家生产的水泥，先制造出两块水泥板来，然后又给这两块水泥板配备了一个大锤。很简单吧，其实简单的里面透着非常精明的知名度意识，那就是把这两块水泥板和这个大锤放到了一个剧院的大门口，然后重金悬赏谁能用这把大锤敲断这块水泥板，就赏谁多少银子。哇，水泥不重要，大锤不重要，重要的是谁能拿走那高额的赏金。就这么着，好多好多身强力壮的大汉来了，抡起铁锤，狠狠砸去，看那水泥板只是出现一个小白点，路人越来越多，声势越来越大。路人好奇啊，谁家的水泥这么厉害，质量那么好啊！这水泥快速地被大家传唱起来，“**水泥质量太好了。”嘿嘿，这打造知名度的方法简单吧，简单。

        当然，后面的故事咱没有看也能想到，这水泥想不出名都难。知名度一旦出来，这产品想不销量上升都不行的。具体到后面如何和竞争对手过招，咱这里就不涉及了。笨人写出这段话的目的是想说，任何产品想做出销量，应该提高产品质量的基础上，打造出自己的卖点来，这个卖点才是广大顾客传唱你这个产品的基础。写到这里，又让我想到当年的标王秦池来。秦池本来只是一个县级的小酒厂，名气来的实在太快，当时的当家人就是走了一个先做品牌，后做销量的路子，当时的那个时间段，我们这里的大小饭店，大小餐桌，喝什么酒？秦池呗。就这么着秦池风靡大江南北，当年销量直线上升，秦池风头正劲的时候，被各地的竞争对手寻到了软肋：勾兑。就这么着秦池品牌倒了，秦池销量没了，就这么着秦池倒在了自己挖好的一个先做品牌、后做销量的的陷阱里。从秦池这个例子当中也可以看出，实力是第一位的，没有实力，没有质量做后盾的品牌喊的再响，终归黄粱一梦。

        前几年我和两位同事到一新城市去，记得当时没有太阳，我们都分不清东西南北，咋办好哪，简单啊，掏出地图，先给自己一个定位呗。只有自己定位正确了，知道自己所处那个位置，具体到先做销量、后做品牌，或者是先做品牌、后做销量都无可厚非，适合的就是最好的。谢谢各位老师到来，胡侃到此一站。上茶了。