所谓30秒电梯话术,英语是30-seconds-elevator-pitch-technique,来自于西方营销届,始于创业者寻找投资者时所使用的方法。因为投资者往往很忙,你向对方介绍你的项目可能只有在电梯里进行,如果无法在电梯到达对方的办公所在的楼层之前打动对方,你可能就失去了让对方投资你项目的机会,这段时间可能只有30秒,所以,你必须把所有的重点都简明扼要的传达出来,并且还要足够的吸引力,这确实非常有挑战性,但是如果你能够做到这一点,就证明了两点,首先你对自己的项目非常清晰,也很有信心,其次,说明你的项目可以很容易被市场所了解,从而可能获得很好的传播和推广。
这种话术现在同样被运用在营销上。其实,创业者向投资者推介项目,也是一种营销,所营销的是这个项目的未来发展。那么,如果我们实际是有产品和服务的,当然也可以运用这种方法,在很短的时间里,获得顾客的关注,引起兴趣。
运用这种方法的时候,应当注意以下几点:
第一、在开始的时候,用很短的时间界定你所推介的产品或者服务的市场范围和概念。这样,对方就会现在心里有一个预设,便于接下来的进一步了解,这大概最多用5秒左右的时间。
第二、告诉对方你的产品或者服务有什么作用,解决什么问题。
第三、透露实际有用的信息。比如你的店开在那个闹市区,或者你的网站网址,这些可以让对方有可能进一步查证,从而增加信任和后续接洽的机会。
第四、要注意用词。尽量使用简单易懂的词汇,虽然专业术语会使你显得很在行,但是对方有可能不懂,并且在短时间里也不可能有解释的空间。
以上是在内容方面需要注意的地方,最后,也是最关键的一点,那就是你需要练习,练习再练习。练习不但帮助你减少失误,增加推介时流利的程度,从而节约时间,而且可以帮助你提升自信,更好地打动对方。