3月28日，中国的移动电话世界迎来了一件大事，昔日霸主Nokia，携两款与软件巨人微软合作开发的lumia（昵称露米）手机，lumia800和lumia610，华丽丽的登陆中国市场，和运营合作商中国电信一起，在北京永定门举行了盛大精彩的新机发布盛典。但精彩的典礼是否预示着巨人的回归，从这次Nokia露米系列的推广策略来看，这个昔日的巨头，中国市场的曾经霸主，似乎对中国的市场判断有误。

首先，对于首发合作伙伴中国电信的选择上，便是一大疑问手。中国电信肯定作了大量的工作，才争取的这次合作者的机会。由于之前联通和苹果的合作取得的巨大成功，让电信艳羡不已，所以之后电信也策划了和争取了一系列的与终端生产商类似合作，比如之前的RIM（黑莓），以及前不久终于争取到的苹果4s机型，但是由于拙劣的市场运作技巧，黑莓只发了两款所谓的企业客户机，其用户量甚至不如晚些时候才与黑莓合作的移动，而4S的引进由于时间错过太晚，加之并非独家销售，而在优惠力度上和联通没有太大区别，用户反响和当时的联通引进苹果时可谓天壤之别。所以，电信在市场能力上肯定不是一个合格的伙伴。

其次，电信的网络和用户结构是个很大的问题。CDMA在2G时代是具有一定特点的，比如辐射低，通话音质清晰，网间过渡和连接顺滑，但是到了3G时代，便有些力不从心，虽然有CDMA2000这一向上发展标准，但显然后继乏力，看不到继续提升的可能。所以，现在世界上依然使用CDMA技术的国家和地区，除了东亚的韩国，中国，大概只有一些拉美和中亚地区的小国了，当然美国也有一些，但用户数量很少。即使是韩国，去年WCDMA的用户数量也第一次超越了CDMA。可以说WCDMA应该是大势所趋（这里顺带说一下移动的TD-SCDMA，这一通信标准因为是我国自主开发的，所以是拥有独立和新技术和知识产权的，国家非常重视，但是其未来在于向LTE的过渡，而不是3G的运营）。所以现在已动终端的厂商也都主要生产WCDMA的机型，要适用于C网需要进行一定的技术改造。除此之外，电信的用户结构，其用户分为三部分，一部分来源于原来由联通运营C网时获得的用户，由于联通当年为了推广C网，采取了优惠幅度很大入套餐送手机政策，所以这部分用户并非高端优质客户；第二部分客户是当年的小灵通转网用户，无疑，这部分也是较为低端的，第三部分是新发展的3G用户，主要为一些企业类用户，但是数量很少。以上看来，电信的客户结构决定了他们很难成为Nokia希望的那种愿意支付一定的代价来尝鲜的那种客户，这和Nokia新机型的卖点显然错位。

接下来我们再看一下双方合作的产品，第一款推出，并且电信唯一获得30天独家销售权的露米800。这款机器的外形设计和功能都为一流，如果硬要说本身的问题的话就是电池在3G使用环境下的续航有点不给力，但这应该是现在智能手机都会面临的问题，苹果也不例外，只是露米800稍稍明显了一点，但真正会对推广和销售造成问题的电信的定价，3599的价格对于一款不像苹果那样披着传奇色彩外衣的产品，而且和水货价格（约3000）有着明显价格鸿沟，并且还没有入套餐折扣价（电信采用的是预存话费返还销售政策，第一次支付仍至少需要支付购机价），对于市场明显没有太多诱惑力。

再看电信对此所做的工作，你看到过这款机器的广告么？米有。你看到大量的软文报道么？米有。甚至你在电信的营业厅都很难找到这款机器的专柜，我去了两家较大的营业厅，找了半天，才在角落里找到这款机器，连宣传易拉宝都放在很难看到的角落里，显眼位置当然是苹果的4S海报。不知道是电信本身推广宣传的组织能力就很差呢，还是对此就根本没有上心。而Nokia显然也并不信任电信，在露米800亮相才两周，另一款针对中端用户群的露米710已经在Nokia的专卖零售中端火速铺货上架，这款机器主要针对中端用户群，和露米800同样的配置，只是外形采用了Nokia特有的八角型设计，而不是800那种锐利的直角，外壳采用塑料而不是碳聚酯，但却可以更换电池，从一定程度上改善了续航时间的问题，并且可以更换彩壳，更吸引年轻时尚的使用者。

从Nokia这一急不可耐的推出有可能对800产生竞争的710可以看出，Nokia对于电信半个个月来的销售情况非常不满。但这种令双方都不满意的局面后面是Nokia对中国市场的误判所致，而且一个错误会导致另一个接踵而来的错误的调整，Nokia的霸主复兴之路并不轻松，尤其在中国，需要做更多的工作。