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“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。--孙子兵法。谋攻篇”
这句话运用到营销中的意思就是:高明的营销通过一系列的策划直接做到客户的心里,解除一切防御。其次就是通过影响客户周围的人(社交圈,意见领袖),再通过这部分人影响客户的消费决定。再其次就是短兵相接了,通过和同类产品的比较,拿出硬碰硬的优点,压倒其他竞争者,让客户来选择你。最差劲的就是找一个人见人烦的推销员,时时刻刻去骚扰客户,实在受不了了,消费一次算了!这样的结果就是客户以后再也不会来买你的东西了!
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