从长远来看,销售人未来基本上都只有两条道路供我们选择:第一、自己当老板;第二、成为一个公司的高管,但真正能爬到一个公司管理金字塔顶端的往往只是少数人,大部分销售人都被挤出了这个独木桥,那么如何才能有更大的可能性成为一个公司的高管,或者说爬到一个公司管理金字塔的顶端呢?
我认为首先要摆正你的心态。很多销售人一开始就问:我能拿多少钱一个月?却很少有人问:我能干出些什么事来?这就是我们很多人的共性,肯尼迪曾经说过这么一句话:不要问你的祖国能为你做什么,先问问你能为你的祖国做什么?当然我们不一定非要这么高尚,但在市场经济条件下,每个企业的行为都会讲究一个“成本”,或者说“投入产出比”,我很难相信一个企业会无限制的为你付“学费”而不要求回报,所以这是一个心态的问题,借用海天公司的一句话来说就是:做好了再说!
其次是你的工作能力,我一向相信一点,那就是:一个人的能力体现在你如何在矛盾的两端之间把握好一个平衡点,用西方管理学界的话来说就是“制衡”,用中国古代思想的话来说就是“中庸”。同时还有几句话是我这么些年来工作的经验总结:第一、你要“好高鹜远”——站得更高,看得更远,同时又要“脚踏实地”——深入基层,用脚来把握市场的实际情况;第二、你要学会把复杂的东西简单化,同时又要学会把简单的东西复杂化;第三、坚持原则的同时灵活机动。