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【刘冰原创】中国企业在选项目、开发新产品等重大方向做决策时都喜欢三拍定战略:一拍脑袋;二拍胸脯;三拍大腿。 拍脑袋是指经常靠突发奇想、靠感觉,遇到一个问题或机会一拍脑袋当场决定:做,大胆地去做!拍胸脯是指信心满满和企业全体员工保证,肯定没问题,业绩利润每年翻番,三年上市,五年进入500强;拍大腿是指由于准备不足,缺乏有效的规划最后失败总是大于成功,老板拍着大腿说:怎么当初没想到这个事呢! 曾经有一家商业企业,从平价商品中得到了迅猛的发展,有一个老太太为了买一筐香皂,不辞辛劳地来到了这家商厦,这进一步说明了当时这家商厦商品平价营销策略的效益。电视台还对这一现象进行了报道,一时间这家商厦的名字在该地区家喻户晓。身为商厦的总经理,在尝到平价营销的甜头后,又受到了老太太买一筐香皂的启示,一拍脑袋决定建立商厦连锁店的营销机制,他认为由此企业可以得到飞速的发展,他向全体员工拍着胸脯保证3年上市,5年成为中国商业企业的龙头。然后随着经济的飞速发展,中国多家平价商场如雨后春笋般涌出,这家商场的平价优势受到了极大的挑战,更令这家企业措手不及的是:由于连锁店选址不科学,5家连锁店都处在了亏损之中,最大的一家连锁店仅经营了3个月就关门大吉了,最小的一家连锁店也仅维持了半年就倒闭了。疯狂扩张带来的债务终于让这家昔日辉煌的商厦倒闭了,总经理在最后的时候拍着大腿感叹道:买香皂的老太太啊,你坑死我了....... 企业的战略方面的决策,是一个企业能走多远的保证,战略方向的决策,必须要谋定而后动,战略决策的关键不是选择增加什么,而是要选择放弃什么。做企业不能赌博,而很多企业家喜欢用赌博的方式去经营,企业家不能脑门子一热,不加思索地乱拍板,战略决策需周密的计划,并且需要反复论证,冷静决策。愿企业家远离三拍定战略,冷静选方向,持续稳步地发展! 相关文章:缺失诚信 已成习惯 ----企业失败常见的10大原因(3) 提着裤子找厕所---- 企业失败常见的的10大原因(2) 哥们儿式的合伙儿,仇人式的散伙儿 ----企业失败常见的的10大原因(1) 本文关键字: 刘冰 销售培训 大客户销售培训 企业培训 销售技巧培训 大客户销售技巧培训 公开课 希望此文章有益于你,你可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下转载到你的网站或博客。
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