日志
和“销售训练大师”说No
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【刘冰原创】听说世界第一的销售训练大师汤姆霍普金斯要到中国进行一场为期3天的“超速成交秘诀”的讲演，这不禁让人为中国企业很是担忧，被老外赚走点钱没什么，至少开卷有益，学个一招半式也许有用，但是千万别由此觉得：听了大师的讲演，就像宣传中所说的业绩就可以倍增了。因为企业虽然销售很重要，销售培训业很重要，但这只是一个点、一个方面，企业如果想持续地生存与发展，需要建立起来一套的营销管理机制，甚至是不依赖销售人员的个人能力和销售技巧的。
IBM公司有句名言：把聪明人招进来，弄傻后，再使用。
华为公司也认为：小创新大奖励，大创新受惩罚。
这都是为什么呢？其实公司业绩的提升，是不应该建立在某个销售精英身上的，企业必须有一套营销管理机制，这套管理机制是由不同层面组成的，这套机制严格意义来说是不需要销售精英的，因为管理机制可以让一般人创造高业绩，谁听说过IBM，华为，联想，海尔等这些著名的企业宣传过哪个销售精英和超速成交秘诀呢？
如果你还对那些所谓超速成交秘诀醉心的话，那只能证明你是一个个体户，刚起步的创业者或微小企业，你所有的保都押在了销售这个层面，你幻想能招到某个销售顶级精英，幻想着和世界销售训练大师学到超速的、神奇的、倍增的销售成交秘诀，在这里我就可以给你一个结论：根本不存在这种所谓的成交秘诀，押宝在销售精英身上，也只能让你的企业风雨飘摇。最现实的解决方案是，建立起完善的系统的营销管理系统，
其实我们看看那些稍微成功的企业，有2个因素是最重要的：一是有自己的绝活，也就是核心竞争力；二是有一套自己的营销体系，这个营销体系至少包括5个层面：
1. 销售一线的战斗力
2. 教练型的销售领导力
3. 销售团队的营销组织机制
4. 营销业务阵模式
5. 商业模式整合
当然，不同的人可能对于营销体系的总结和归纳会有所不同，但相同的是营销必须是个体系，是个系统，企业不能把保压在所谓的超速成交秘诀上！
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华为公司也认为：小创新大奖励，大创新受惩罚。
这都是为什么呢？其实公司业绩的提升，是不应该建立在某个销售精英身上的，企业必须有一套营销管理机制，这套管理机制是由不同层面组成的，这套机制严格意义来说是不需要销售精英的，因为管理机制可以让一般人创造高业绩，谁听说过IBM，华为，联想，海尔等这些著名的企业宣传过哪个销售精英和超速成交秘诀呢？
如果你还对那些所谓超速成交秘诀醉心的话，那只能证明你是一个个体户，刚起步的创业者或微小企业，你所有的保都押在了销售这个层面，你幻想能招到某个销售顶级精英，幻想着和世界销售训练大师学到超速的、神奇的、倍增的销售成交秘诀，在这里我就可以给你一个结论：根本不存在这种所谓的成交秘诀，押宝在销售精英身上，也只能让你的企业风雨飘摇。最现实的解决方案是，建立起完善的系统的营销管理系统，
其实我们看看那些稍微成功的企业，有2个因素是最重要的：一是有自己的绝活，也就是核心竞争力；二是有一套自己的营销体系，这个营销体系至少包括5个层面：
1. 销售一线的战斗力
2. 教练型的销售领导力
3. 销售团队的营销组织机制
4. 营销业务阵模式
5. 商业模式整合
当然，不同的人可能对于营销体系的总结和归纳会有所不同，但相同的是营销必须是个体系，是个系统，企业不能把保压在所谓的超速成交秘诀上！
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