现在销售行业的业务人员流动性很大,怎么样让业务人员能在单位留的住,用的上,有成效,应该是各单位业务负责人最头痛的事情.招不到好的, 招到的用不顺手的问题日益突显,那么如果在目前经济转型过程中,能让业务人员能发挥到最大能力,是每个单位应该深刻反思和改进的紧迫工作.

       首先,应该从战略方针重视业务人员,不要因为互联网经济的发展,而忘记了根本,任何事物的发展和进步最终的推动力是人,人的问题解决不了,那么一切都会是纸上谈兵,原地踏步.所以转型的第一要物是人的转型,只有从基层到高层,认识统一执行到一个标致,才能实现真正的转型.我们有的企业,产品做的很到位,但是你的人员,你的渠道,你的后备力量没有,你提转型那就是在欺骗自己,从根本上实现不了转型,形象化一点就是在隔山打羊那种感觉.目前社会主义市场经济,怎么样才能发挥人的主观能动性,就是要从根本上、从战略上重视人的最基本需求，这样才能盘活整个市场。没有人主观主动的参与市场建设，那怕最好的产品，只会停留在空中，不能实现真正的市场需求。

      其次，要给业务人员提供良好的发展环境。现在还把业务人员当作临时工用，还把业务人员当作业绩增长的工具用，这样的企业在当今的转型经济中，肯定会被市场所淘汰。为什么？这也是社会生产力发展的具体表现，你现在没有相当的底薪，没有一定的保障能找到合适的业务人员？社会的进步，社会生产力已经发展到了一定的程度，你还用原来的思路，你不干别人自会来干的思路来找业务人员，已经成为过去式。社会大环境已经更加突出团体的整合实力，而不是原来一个人可以单打独斗可以创一片市场的时代。目前的市场更要求的是团结互助，全体作战，靠个人已经不可能和过去一样，开创出令人满意的市场格局。

      其次，还要坚持不懈的培养业务后备力量。这是新的时代、新的市场、新的经济赋予的现实需要，我们面临的市场已经不是过去的大统一，大宽度，大长度的市场，而前所未有的突出个性需求，新的需求等时代鲜明的需求。所以培养适应时代需求的业务后备力量，是可持续稳定地增长的根本保障。业务人员队伍的合理化，就是百家争鸣，就是前后上下，才能有新的思想、新的做法，新的结果，保持企业的健康长寿。

      最后，必须重视业务员的两个文明关怀，在时代进步的过程中，我们有的时候追求物质财富，有的时候追求精神财富，业务人员总归是社会的一员，他们面临的是现实业绩增长幅度问题，但是还应该不能忘记，精神财富的对业务人员的重要，如果说物质财富在任何时候都是社会发展的原动力，那精神财富是这个发展的照明灯。两者缺一都会使业务人员迷失方向，迷惘工作，进而造成单位的损失。

      时代在进去，科技在发展，但这一切都是人发展的结果，如果把人的问题都解决不好，一贯的主张你的产品，你的思想，你的方法，多么的随时代气息，那都是空谈，没有落脚地，所以，业务的发展还是要靠人去做，去执行，去反馈，去完善，去满足，才会赢得市场，赢得未来！