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年底冲量关键在于创新促销。
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年底2个月要拿到400万，对于只有270多万人口的贫困地区有压力，但是如果能执行好促销活动时可以拿回400万的回款和结算，原因如下：
1、传统的旺季，年底归乡人员的增多，婚嫁市场的火爆，可以给我们提供足够的市场来炒作。
2、节能补贴的开展，已经把32寸实际价格突破到1399元，这为产品的更新换代提供了广阔的空间，尤其是乡镇市场。
3、手中全部客户的库存仅200万，如果加上400万的结算，就是600万，对于客户的库存压力不是特别大，而且现在时刻客户的手中资金有空余，对于回款压力不大。
4、实施好年底400万回款结算的客户绩效考核，对于完成任务给予重奖，对于低于80%严格优化。
5、规划好产品，32寸计划销售规模800台，40寸600台，40寸以上400台，提前做好产品规格的设计，价格设计，毛利设计，确保公司给予，客户接受。
6、规划好60天内的6场大型促销活动，每场促销活动不低于3万元，销售不低于30万元。
7、对于完成业绩的业务团队，不低于回款的1%奖励，低于80%严格优化。
8、必须保持量利同行，维持合理毛利空间，客户不少于10%，公司不少于3%，这样才能确保各项项目的正常开展。
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