照上述三个步骤，一个区域品牌有了了由小到大、由弱到强的成长策略和方法，但如何企业自身的竞争力持续性提升与企业持续发展，又是许多区域性品牌面临的困惑和难题。

1、实现区域市场的绝对领导地位

成熟的区域市场是区域强势品牌生存和发展的基础，不牢牢占据区域市场，就没有市场根基，就没有利润来源。 因此，建立区域市场强势管理能力，巩固区域市场的领先地位，建立市场壁垒，阻击竞争对手，提高区域市场占有率，是提升区域品牌竞争力的第一法则。

要实现区域市场的绝对领导作用，必须把握以下几大关键点：

（1）打造主导产品，树立价格标杆

主导产品代表企业的品牌形象，也决定市场竞争力！因此，建立企业发展的主导产品、建立区域市场某一价格带的价格标杆，才能形成产品联动，引导消费。洋河蓝色经典、口子窖、西凤六年都成为区域市场的主流消费产品，并且是中高档市场的价格标杆，与区域跟随品牌拉开了距离。

（2）建立统一的渠道模式，占领渠道的至高点

对于区域强势品牌而言，核心分销商、核心终端、核心团购资源是市场稳定的三大关键点，只有统一的渠道模式，针对核心终端、团购形成统一的管理模式和操作规范，加强核心终端的掌控，市场才能稳定。口子窖建立区域直销体系、培养最优秀的终端型经销商，对核心终端的统一掌控，形成了联动；洋河蓝色经典以“1+1”模式，在区域市场建立直销队伍，协助经销商直接掌控终端，启动核心消费者；西凤六年统一的促销、公关、团购，保持了区域市场的均衡发展。

（3）统一的价格掌控

建立刚性的价格策略和严格的管理控制系统，确保主导产品的价格稳定，是保障品牌形象、增强经销商信心的关键。西凤六年、口子窖、洋河蓝色经典全省统一价格，市场成熟期保持终端价格的高度稳定，使渠道利润随着销量增长而增长，是他们占领区域市场多年的重要原因。

（4）全面规划，消除薄弱市场、扩大市场份额

成熟市场的周边市场，均会出现销售机遇，成熟品牌不重视消除市场盲点，会丧失增加销量的机会，还会给竞争品牌留下明显的市场空缺，导致市场份额的萎缩。

2、主导产品升级

主导产品老化、替代产品推广不力是区域强势品牌市场下降、被竞争品牌超越的主要原因。不断提升主导产品的竞争力，延长主导产品的生命周期，是区域强势品牌持续发展的关键。为此，主导产品必须要完成价格、产品、区域三个层面的升级！

（1）      价位升级

保持主导产品的竞争力，关键是价格引导消费、保持价格标杆。口子窖导入市场时进店价格58元/瓶，八年时间，经历了四次成功的价格调整，分别是62元、68元、78元，在安徽市场一直是中高档价格的引领者。无独有偶，洋河蓝色经典、西凤陈酿年份酒都是随着市场的成熟，价格持续提升。价格持续提升，引导消费，保持了高端的品牌形象，又保证了渠道利润，增强了渠道的竞争能力。

（2）产品升级

产品的包装、口感、产品线延伸要适应市场变化而不断调整，以保持产品的个性、保持品牌的新鲜度。口子窖、洋河蓝色经典、西凤陈酿等产品都是在保持整体风格不变的前提下，对包装、度数、防伪不断进行改进，而五粮液、茅台等高端的全国化品牌也是如此。

（2）区域升级

主导品牌扩大销售区域，对于提升品牌知名度、延长品牌的生命周期至关重要。

1、 加强渠道掌控

很多区域强势品牌，无论是成熟市场，还是新市场开发， 如果依赖经销商、没有渠道掌控的模式和管理系统，就无法实现市场的稳健发展！因此，渠道模式、管理模式、终端操作标准是加强渠道掌控的关键！

（1）改变厂商合作模式，加强对经销商的掌控

经销商随着市场成熟居功自傲、执行力下降，将是市场最大的隐患。因此，成熟品牌首先要加强对经销商忠诚度的掌控；其次要严格要求经销商队伍建设和公司化管理适应市场发展，必要时由企业直接介入经销商团队管理；最后以市场投入、软硬指标的考核，确定经销商政策的执行力。

（2）       管理下移，掌控核心分销商

核心分销商是市场启动的重要力量，20%的核心分销商能够改变市场部分格局。为加强市场稳定性，企业在市场成熟期应该实行管理下移，在保证总经销利润的基础上，弱化总经销，加强对部分核心的分销商的掌控，签订三方协议，保证分销商利益，调动其积极性，完成市场渗透和维护，同时也稳定了市场。

（3）       掌控核心终端

核心终端往往是竞争品牌进攻的主要阵地，也是市场稳定的制高点。成熟品牌不仅不应该放松对核心终端的掌控，而且要以专门的团队、专门的促销、专门的政策牢牢掌控终端

（4）加强公关团购，保持高端消费群体的影响力。

4、品牌传播升级

区域强势品牌往往会放松传播规划，而无法拉开与竞争品牌的差距。传播持续升级、避免品牌同质化保持品牌势能是区域品牌持续成长的关键。

（1）       对品牌传播整体规划

比如，自己的品牌核心是什么、未来五年到十年品牌诉求如何演绎、阶段性的传播资源如何分配等，这些问题有了中长期的规划,竞争品牌就很难模仿。

（2）       品牌创意的持续升级

坚持品牌核心，品牌创意、品牌表现、公关传播要适应消费者、社会热点而不断更新，保持品牌的活力。

 （3）媒介传播的持续升级。

超越区域品牌，就要建立全省媒体的整合传播。这是说当品牌发展到一定程度，，借助省级的影响力，给消费者信心，拉开与竞争者的距离。

5、强势的执行力体系

多产品、多渠道、营销团队大幅增加，管理复杂性呈几何型增长。建立高效的执行体系、保持强大的执行力是区域强势品牌持续增长的关键。

（1）形成全员营销的意识，做到真正以市场为中心。

区域强势品牌往往由于阶段性的成功，而产生小富即安的心态，危机意识、使命感、凝聚力减弱，是企业发展的根本问题。因此，建立企业愿景，打造了持续学习、创新的企业文化是提高执行力的关键。

（2）组织专业化分工，建立现代化的组织架构。

例如，建立分品牌独立运营、独立核心的事业部制；实现市场管理、信息反馈、市场投入、品牌管理专业团队的管理。例如，在区域市场建立分渠道管理组织，打造专业化的终端管理团队。

（3）加强统一政策调控和统一市场管理。

成熟企业更是战略制胜和系统制胜，因此，只有强大的统一管理的调控能力，才能保持整体市场的协调发展。

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