今天去配钥匙,到了那里一问价钱配一把要15块钱,最低10块钱,于是我问为什么这么贵,能不能便宜点?配钥匙的大哥说:你这种钥匙都贵,然后看了一眼就说出来钥匙的牌子,我有点蒙,我天天拿着钥匙也没看到钥匙背面的那两个字,他看一眼就知道了!!!然后说出了我住的小区的名字,说那边的门都是这种钥匙,我更蒙了,这家伙看了一下钥匙竟然知道我是住哪个小区的!!!然后看了下我的钥匙串,又说这个和这个是一个门上的,配合起来用的,这下我服了,于是乖乖的成交了!然后,又补充了一句,我一看你钥匙就知道你的门锁是什么构造、大概是什么小区的。。。。不得不说这大哥用他的专业说服了我,给了我充分购买的理由!以更专业的知识、更专业的形象为客户提供服务,更能取得客户的信任和依赖,增加成交的几率,所以客户没有购买我们的产品,是因为我们没有给客户充足购买的理由。